“一開始想賺錢鉆進民宿，

賠錢后反而找到初心，

有的東西不想要的時候偏偏會得到?！?/strong>

金融做得好好的，突發(fā)奇想開民宿，第一次失敗賠了20萬又從頭再來，2年時間，從1套民宿發(fā)展到16套，入住率一度達到99%，還在民宿中遇到人生真愛，她的人生就像開了掛，究竟是什么讓她成為人生贏家？

放棄金融，行業(yè)小白闖入民宿

77house民宿房東付琪第一次接觸民宿是在2015年。那時她自己住了一個兩居室的房子，背包客非常流行，閑來無事的她便注冊了賬號，在共享平臺上掛出了另外一間屋子，很快，訂單就宣布告罄的。

這期間，她恰好接待了一個開民宿的客人，也是這次經(jīng)歷讓民宿這個名詞第一次正式進入她的視野。彼時，這位客人在云南麗江開了一家民宿，閑暇的時候，他喜歡去各地旅游，而付琪當時時間充裕，便被客人拉著跑遍了成都的大街小巷，幾天下來的接觸，也讓付琪漸漸了解了民宿這個行業(yè)。

真正的轉機是在2016年4月份，跟付琪做搭檔的合伙人因為出差關系，住了一次民宿。作為金融行業(yè)的從業(yè)人員，他嗅覺十分敏銳，覺得民宿應該是個賺錢的好生意，于是跟付琪兩個人一合計，決定開民宿。

2個月拿下了8套房子，目標半年后拿下100套。理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。現(xiàn)狀沒有如付琪想的那般水到渠成。從5月份到10月底，這8套民宿一直處于貼錢運營的狀態(tài)。

后來當付琪復盤第一次開民宿經(jīng)歷的時候，她認為失敗的原因一個是拿房價格太高，一個是定價便宜又不善于講價?！皢慰慈胱÷适遣⒉坏?，可根本沒有利潤可言，反而需要倒貼錢?！?/p>

“當時大概貼了將近20萬進去吧，全部打水漂了?！?/strong>

重整旗鼓，殺回民宿

她找到了初心

第一次做民宿失敗后，付琪把手里的房子轉出去了7套，只留下了一套，之后又投入到了金融事業(yè)當中。2017年4月份，無意之間，付琪加入了一個房東聊天群，她忽然覺得找到了“組織”。在這里，有民宿圈子里發(fā)生的大事小情，有運營技巧和規(guī)律也有轉讓房子和甩單的。

恰好碰到有房東轉讓房子，于是付琪原本歇了開民宿的心又被激發(fā)了出來——她又拿了6套房。為了避免重蹈覆轍，付琪把手里的房子全都重新裝修了一遍，發(fā)揮自己的腦洞，對每一套房子做了不同主題的改造。

比如寬窄巷子的竹軒堂。整個裝修日式風格為主，為了打造逼真的效果，付琪還特意買了和服和木屐，配備了茶具和榻榻米。身處其中，總能給人帶來美的享受。

除了裝修，付琪規(guī)則上還做出了不收押金、不在客人面前查房的決定。

“不收押金，你不擔心房子會被客人破壞嗎？”

“可能我比較幸運吧，到目前為止還沒有過，最嚴重的一次不知道是客人還是管家把床單都撕爛了，但在我跟客人溝通的時候，客人還主動轉給了我100元錢。我覺得不收押金對客人來講是一種被信任的表現(xiàn)，會給客人帶來很好的體驗。”

付琪總結第一次開民宿就是：為了賺錢而賺錢。

而再開民宿，她的心態(tài)完全不一樣了，錢不過是解決問題之后的副產(chǎn)品。

在2017年夏天，付琪的房子入住率達到了99%。也許這是做出有品質的民宿，接觸的客人素質也很高，她也不需要再為了錢，跟客人斤斤計較了。

靠民宿遇到愛情

事業(yè)開始大手筆擴張

擇一城終老，遇一人白首。挽一簾幽夢，許一世傾城。這對于付琪來說，不是詩而是事實。有的時候覺得付琪就像網(wǎng)絡小說里帶著金手指的女主角，開個民宿，竟然意外遇到了人間真愛。

2017年暑假末尾，付琪接到了一個房東的甩單。要入住的房客是一個男生，職業(yè)：藝術會展策劃，出差目的：商務出差，時間：一周。

反正當時也有空房，付琪想都沒想就接單了，也沒想到這個人以后會成為自己的老公。出于維護客戶的目的，付琪經(jīng)常會邀請他吃飯。漸漸地發(fā)現(xiàn)兩個人愛好是如此契合，三觀是如此一致，最后聊到民宿話題。他突然蹦出來一句：要不我來成都跟你一起做民宿吧！

7月份回北京，整理好一切，放棄了多年的工作，8月底來到了成都。77house也迎來了第一波擴張。付琪負責房屋裝修設計，竇先生負責運營推廣和渠道合作。到現(xiàn)在為止，77house一共有16套房源，每一套都有一個不同的主題，每套的設計都是有付琪親自操刀，以至于她笑稱自己是“腦洞少女”。

以暖白色為基調的溫馨小屋，滿屋都是白熊的擺件；

趣玩屋，屋里配備了XBOX ONE游戲機和玩具車；

酋長部落，印第安風格的裝修風格，家居擺件和墻面充滿了印第安味道...

隨著生意的變好和對民宿市場的深刻感受，付琪和竇先生兩人開始嘗試進軍中高端市場，打造了一款價格稍高的布達維亞輕奢公寓。

印度匠人純手工打造的黃銅茶幾，

手工編織的懶人坐墊，

定制的頂層牛皮配實木沙發(fā)，

天然瑪瑙切片制作而成的華麗吊燈、

純手工編織的掛毯、

胡桃木實木大床

...

整個房間帶有濃郁的個人風格，能夠充分給客人帶來舒適獨特的居住體驗。

從民宿小白到入住率99%，

她的經(jīng)營秘訣是什么？

當談到有何經(jīng)營秘訣時，我聽到電話那邊莫名一笑：其實以前可能直接就是因為錢所以沒做好，現(xiàn)在就是想為客人提供更好的服務，以解決問題為先，沒有刻意去想錢的事情，生意反而越來越好。

為了解決自身的推廣問題和品牌建設，付琪和竇先生根據(jù)以前的經(jīng)驗很快想到了一個辦法：資源置換。他們曾經(jīng)跟FIRST青年電影節(jié)進行跨界合作，合作方提供電影票，場地，77house負責組織觀影，舉辦線下沙龍?！半p方的目標受眾比較一致，既能更好地宣傳電影節(jié)也能夠提高77house的品牌影響力和凝聚力?！?/p>

除了舉辦線下沙龍，付琪他們還跟家具廠商做起了合作。所有的民宿房屋內擺放造型的獨特的茶具，一方面幫忙宣傳優(yōu)秀的茶具品牌，另一方面還能夠讓客戶享受到高質量的服務。

為了提高粘性，提高競爭力。付琪會在民宿里留下留言板或者留言冊，鼓勵住過的客人寫下自己的經(jīng)歷和故事，慢慢的，越寫越多，于是，每一間民宿都有各自獨特的故事，通過閱讀，進入別人的人生，感悟世間百態(tài)。

產(chǎn)品思維，也是付琪考慮民宿設計的亮點之一。

“設計那么多民宿，你不擔心客人不喜歡嗎？”“每設計一個民宿，我一定會考慮如何在周邊民宿當中凸顯出自己的風格，形成自己的個性，同時又符合整個環(huán)境。除此之外，我們還會進一步做統(tǒng)計總結，看什么樣的風格、元素更受客人的歡迎。”

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從虧本到賺錢，從向錢看到以解決問題為核心，付琪找到了一條適合自己的民宿創(chuàng)業(yè)之路，也祝愿她的民宿生意越來越好，規(guī)模越來越大。