因?yàn)橘Y源一定要用到有潛力的款上面去，前期需要測(cè)試哪些款比較好做，我上架了10個(gè)款式，可能只有1個(gè)款是受歡迎的款，如果推錯(cuò)了款，后期它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)機(jī)會(huì)很差，這個(gè)時(shí)候想放棄，那么你前期的投入就完全就白費(fèi)了。

測(cè)款是為了降低后期因?yàn)榭钍讲缓枚鴮?dǎo)致失敗的可能性，提高打造爆款的成功概率。

除了資源是有限，我們的時(shí)間是有限的。

一些產(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如服飾鞋包、水果、春聯(lián)，一般來說這樣的產(chǎn)品要提前三個(gè)月操作，這個(gè)時(shí)候抓緊時(shí)間，你需要把這些款式和圖片測(cè)出來，如果測(cè)款測(cè)圖太慢，可能導(dǎo)致你錯(cuò)過行業(yè)高峰期，那么別的爆款它已經(jīng)成長(zhǎng)起來了，你再去拿權(quán)重拿流量就會(huì)更難。

新品期其實(shí)只有28天。

新品上架的前幾天時(shí)間非常關(guān)鍵，如果你的時(shí)間全部浪費(fèi)在一個(gè)不太好的產(chǎn)品上面，實(shí)際上是浪費(fèi)了你的新品期。

什么樣的寶貝需要去進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖?大類目測(cè)款、小類目測(cè)圖什么意思?

我們把淘寶的產(chǎn)品分為兩個(gè)類目：大類目和小類目。

以款式為主的，我們稱之為大類目。買家購(gòu)買的第一需求是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品好看，才進(jìn)行購(gòu)買。這個(gè)是大類目，我們需要來測(cè)款。

以功能為主的，我們稱之為小類目。這種產(chǎn)品外觀上都差不多，比如說水果。以功能作為第一購(gòu)買需求的這種產(chǎn)品。這個(gè)是小類目，我們需要去測(cè)圖。

也有一些產(chǎn)品介于大類目和小類目之間，這種類目是既要測(cè)圖也要測(cè)款的。

比如燈具，還有家窗簾、床單，四件套這類產(chǎn)品，買家核心需求需要滿足兩點(diǎn)，第一，樣式要我喜歡;第二，材質(zhì)、面料，這樣功能性的東西也得滿足買家需求。

它的款式和材質(zhì)都會(huì)影響到買家的成交。

那么為什么要使用直通車來測(cè)款測(cè)圖?

有沒有其他方法可以這個(gè)不使用直通車也可以測(cè)款測(cè)圖?

其實(shí)也可以，如果你的這個(gè)店鋪里有大量的自然搜索流量，可以把你的流量從其他寶貝引到這個(gè)寶貝里面來，直接用店鋪內(nèi)的流量就可以測(cè)試寶貝的優(yōu)質(zhì)程度，通過這個(gè)數(shù)據(jù)也能夠判斷。

但是為什么要用直通車去測(cè)款測(cè)圖?

第1：如果我們想要去測(cè)試一個(gè)產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品，需要自然的一些數(shù)據(jù)入店，但新品上架的時(shí)候，寶貝是沒有數(shù)據(jù)的，所以說為什么我們要用直通車來進(jìn)行測(cè)款，因?yàn)樗欤梢栽诙唐趦?nèi)拿到大量的數(shù)據(jù)。

第2：是直通車測(cè)款測(cè)圖很準(zhǔn)，你可以去選擇不同的關(guān)鍵詞，根據(jù)你選擇的關(guān)鍵詞和投放的人群，包括地域和時(shí)間，可以快速的獲取到非常精準(zhǔn)的流量來判斷你的寶貝能不能夠適合這一部分人群。

第3：我們用直通車去測(cè)圖，不僅是去驗(yàn)證寶貝內(nèi)功做得怎樣，同時(shí)也是為了方便后期直通車做推廣，后期要提升質(zhì)量分和ROI、行低價(jià)引流。

直通車需要測(cè)試一些什么樣的內(nèi)容?

一般來說測(cè)試以下幾件事情

第一，測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品的款式怎么樣?

第二，測(cè)試產(chǎn)品圖，看看能不能做到一張點(diǎn)擊率高于同行的圖。

第三，測(cè)試關(guān)鍵詞，不僅要去測(cè)試在直通車?yán)锩姹憩F(xiàn)突出的，還要包括自然搜索標(biāo)題里的關(guān)鍵詞。

要提升你的自然搜索的流量，需要看你關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，而我們?cè)谇捌谶x好詞的時(shí)候，并不能夠確定標(biāo)題里的關(guān)鍵詞是否能給我的寶貝帶來好的轉(zhuǎn)化，我們前期不確定的時(shí)候怎么辦?

可以拿把標(biāo)題里的關(guān)鍵詞放到直通車測(cè)試一下數(shù)據(jù)，在直通車的情況下，它的這個(gè)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率怎么樣?如果測(cè)試的時(shí)候很高，那么在自然搜索的時(shí)候就不會(huì)低。

第四，打爆款除了看點(diǎn)擊率，還要看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、寶貝的內(nèi)功。

你的詳情頁(yè)、主圖、視頻的策劃，到底能不能打動(dòng)我們的買家，這個(gè)時(shí)候我們就要通過直通車來進(jìn)行測(cè)試一下，在市場(chǎng)上跑一跑數(shù)據(jù)，如果內(nèi)功做到位了，那么寶貝才符合爆款的條件。

總結(jié)一下重點(diǎn)：

第一點(diǎn)：直通車測(cè)款測(cè)圖，實(shí)際上是為了驗(yàn)證你的產(chǎn)品是不是具有足夠的轉(zhuǎn)化能力，只有當(dāng)你的策劃做到足夠的轉(zhuǎn)化能力的時(shí)候，才能去用你的資源去提升它的權(quán)重，否則你的資源很有可能打水漂。

第二點(diǎn)：我們測(cè)詞，實(shí)際上是為了迅速找到上排名的鍵詞，方便我們后續(xù)開車。

第三點(diǎn)：不管任何產(chǎn)品你都必須要用直通車測(cè)試。