都說萬事開頭難，卻也最是豪情萬丈的時候。

初涉銷售行業(yè)，他們都雄心勃勃、信心滿滿，心里有屬于自己的宏偉藍圖和未來規(guī)劃，有自己的夢想和目標。對于光伏人來說，他們也都是情緒高昂，準備大展拳腳、大干一番。

目前，光伏行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，很多人都想分一杯羹，賺點利潤，光伏行業(yè)的業(yè)務員也越來越多。工作伊始，他們熱情高漲，做好工作規(guī)劃，確定自己的銷售對象，以十二分的熱情投入到工作中去，他們會互相鼓勵、彼此安慰，共同進步。遇到困難、挫折時，決不氣餒，只會越挫越勇，自我激勵向前進。

        眾所周知，光伏行業(yè)是份苦差事。他們不僅工作時間長，還要給客戶提供最周到的服務，無論大小節(jié)日，他們都要給客戶送去祝福、問安問好。即使這樣，他們中的很多人依舊工作沒有起色，客戶也不滿意。久而久之，這些人的熱情便大打折扣，開始覺得光伏工作并不像想象中那么簡單。慢慢的，他們就開始消極怠工，驚慌失措，不是懷疑自己的產(chǎn)品不好就是懷疑自己的能力不夠，并沒有真正去思考、解決問題，也沒有去總結(jié)經(jīng)驗。相反的，有些人卻是痛定思痛，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗，不斷充實自己、向他人學習，一步步的逆襲，邁向成功。

人最怕的就是“坐吃等死”。對于做光伏的人來說，最可怕的就是否定所有努力，轉(zhuǎn)而相信運氣和人脈，覺得成功的人都是因為運氣好、人脈廣。在這樣消極思想下，人只會越來越消極、埋怨，不再像以前那樣努力，負能量爆棚，會給自己的失敗找更多借口。自此，便會忘記當初的信誓旦旦和宏偉藍圖，忘記自己的目標，停止學習，停滯不前，陷入消極，最終被out出局。

飯要一口一口吃，生意要一點一點做。做光伏，永遠沒有捷徑，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持希望，越挫越勇，積極向前，付出勞動，灑出汗水，不斷總結(jié)，不斷積累，才有希望，才能成功。只要始終相信天道酬勤，才能邁向更高的階梯。