找海外倉、找專線、找賣家需求、跨境直播、電商活動都在跨境眼平臺?。。?/strong>

關(guān)于選品及如何做好選品，我已經(jīng)聊過太多了，在這里，再做個匯總+補充：

剛需：選擇剛需的產(chǎn)品，可以起到聚焦用戶的目的，為后期的打造爆款和降低庫存加快資金周轉(zhuǎn)做鋪墊。關(guān)于剛需，我給出的定義是“用戶的產(chǎn)品的功能性的需求大于對產(chǎn)品的顏色、外觀、款式、尺碼等所有外在內(nèi)容的追求”。把這一句想明白了，就可以讓你少走很多彎路，節(jié)省很多成本。如果想不明白，也歡迎參加我的線下課程，我來給你講明白。

輕小：雖然很多賣家會覺得如果選擇大而重的產(chǎn)品可以有較小的競爭，但對于大部分來說，這只是理想化的一種想法，因為你看到的很多賣家不進入、玩不轉(zhuǎn)，你進來會發(fā)現(xiàn)，自己也很難玩轉(zhuǎn)。就像我舉例的賣家B，產(chǎn)品必須發(fā)海運，算是門檻了吧，但也壓得自己挺難受的。小而輕的產(chǎn)品，運費成本低，采用任何方式發(fā)貨都不會產(chǎn)生太高的運費，最直接的效果是，資金周轉(zhuǎn)率可以很高，斷貨的幾率會很低。

功能單一：產(chǎn)品功能單一，品質(zhì)把控就容易，產(chǎn)品質(zhì)量問題就少，產(chǎn)品在運營中可能爆發(fā)風險的幾率就少。任何一個產(chǎn)品，如果正在運營過程中批量爆發(fā)出品質(zhì)問題，Listing被刪除或者導(dǎo)致賬號受限，前期賺到的利潤都很難平復(fù)一次下架、刪除、和賬號受限所帶來的損失，得不償失，而功能單一的產(chǎn)品可以把這個問題發(fā)生的概率降低到最小。另一方面，功能單一的產(chǎn)品，倉庫包貨的人力成本和時間成本也低。

產(chǎn)品沒有潛在的和已經(jīng)暴露的平臺政策風險和國家法規(guī)風險：相信最近很多賣家遇到的母嬰用品和兒童玩具被強制下架并要求提交CPSC認證已經(jīng)導(dǎo)致了這些賣家很惆悵。還有賣植物生長燈和磨煙器的賣家，也時不時的遭到貨被美國海關(guān)扣關(guān)、被亞馬遜平臺下架等情況，夠郁悶的吧!再有，LED燈類產(chǎn)品，每年都有那么一兩次要求你提供UL588認證，如果沒有，怎么辦?電池、移動電源類的產(chǎn)品呢?每次航班起火，都是這些產(chǎn)品背鍋，運費貴不說，很多貨代還都是在欺上瞞下的干著硬闖關(guān)的勾當，如果被扣關(guān)，損失你真的覺得貨代給你承擔?圖樣圖森破。還有最近有賣家反饋的，蘋果配件類的產(chǎn)品，要么被下架，要么發(fā)布不上去，你是做運營的呀，哪有那么多精力折騰這些事情?所以，選品上，我的建議是，產(chǎn)品千千萬，盡量遠離受平臺政策和國家法規(guī)約束的產(chǎn)品。

產(chǎn)品富有想象力空間：有同學(xué)問我，什么叫作“產(chǎn)品富有想象力”?那我問你，什么叫作你“不想過一眼望到底的人生”?同樣的道理，產(chǎn)品給消費者留有足夠多的想象空間，可以促使消費者對產(chǎn)品的興趣，進而淡化的產(chǎn)品價格的敏感，或者強化的讓消費者覺得你的售價便宜，進而將這種感覺轉(zhuǎn)化為購買的行為，這就是“產(chǎn)品富有想象力空間”所帶來的作用。簡而言之，你的產(chǎn)品是否是批量銷售的?是否是個性化(差異化)組合?是否有配件的搭配?是否是套裝組合?是否帶有贈品?等等等等。換位思考一下，這些哪一個不可以讓你對產(chǎn)品多了一份想象?

當然，除了上述之外，在產(chǎn)品的選擇上，根據(jù)應(yīng)用場景和使用頻次，有些產(chǎn)品應(yīng)該選擇高頻使用的，有些產(chǎn)品則是盡量考慮低頻使用的，但所有的產(chǎn)品都盡量考慮季節(jié)性不明顯，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，把握住這些要素，選品成功的幾率就高了很多。