2月19日，阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)全球速賣(mài)通與森馬電商簽署出海戰(zhàn)略合作協(xié)議。自此，森馬、美特斯邦威、佐丹奴、李寧、波司登等一批“國(guó)貨”皆已牽手速賣(mài)通，一鍵賣(mài)向全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。速賣(mài)通表示，將把國(guó)內(nèi)新零售成功模式復(fù)制海外，助力“國(guó)潮”品牌出征。

圖說(shuō)：速賣(mài)通和森馬電商達(dá)成戰(zhàn)略合作

作為國(guó)內(nèi)80、90后耳熟能詳?shù)摹皣?guó)貨”，23歲的森馬已通過(guò)天貓一舉成為國(guó)內(nèi)電商“黑馬”，自2016年起就邁入國(guó)內(nèi)零售百億俱樂(lè)部。電商渠道增速大幅超過(guò)線下渠道，成為該集團(tuán)發(fā)展核心動(dòng)力。

2017年森馬跨境電商項(xiàng)目成立，正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)。同年，森馬入駐速賣(mài)通開(kāi)設(shè)品牌旗艦店，跨境銷(xiāo)售步入高速增長(zhǎng)時(shí)代。2018年雙11，森馬旗下童裝品牌Balabala在速賣(mài)通上的成交額同比去年翻三番，增速遠(yuǎn)高于同類(lèi)型店鋪，主銷(xiāo)俄羅斯、以色列、沙特、美國(guó)、法國(guó)。

“作為中國(guó)大型出口B2C電商平臺(tái)，速賣(mài)通在歐美、中東等市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，將為森馬出海進(jìn)一步拓展品牌影響力?！鄙R電商總經(jīng)理邵飛春表示，今天，在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)紅利期已過(guò)，市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，傳統(tǒng)服裝品牌處于轉(zhuǎn)型的激蕩期，而海外市場(chǎng)處于流量增長(zhǎng)的紅利時(shí)代，森馬電商牽手速賣(mài)通開(kāi)啟新的國(guó)際化征途，具有行業(yè)啟發(fā)意義。

眾所周知，民族品牌在海外的知名度普遍不高，這意味著，國(guó)內(nèi)積累的粉絲，培養(yǎng)出的品牌調(diào)性和認(rèn)同感，到了海外不復(fù)存在。在國(guó)外，一切都得從0開(kāi)始。

而在“國(guó)貨”出海的大潮中，跨境電商平臺(tái)往往扮演著驅(qū)動(dòng)者的角色。

“過(guò)去，品牌‘出?！缭轿锢砜臻g，克服市場(chǎng)環(huán)境差異和文化差異的困難，才得以進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)?？缇畴娚趟鶐?lái)的信息對(duì)稱克服了差異性，為品牌興起提供了新機(jī)遇?！彼儋u(mài)通非標(biāo)行業(yè)總經(jīng)理劉君表示，將國(guó)內(nèi)新零售模式復(fù)制海外就是速賣(mài)通為驅(qū)動(dòng)品牌“出?！彼峁┑娜峦茝V模式。

據(jù)劉君介紹，速賣(mài)通此前已有成功實(shí)踐。2018年天貓雙11，速賣(mài)通在海外首次嘗試線上線下融合，聯(lián)合中國(guó)服裝品牌佐丹奴為迪拜消費(fèi)者提供“速賣(mài)通線上下單、當(dāng)?shù)鼐€下店取貨”的新零售體驗(yàn)。開(kāi)賣(mài)當(dāng)天，首位迪拜用戶僅用2小時(shí)就拿到了自己買(mǎi)的“雙11”特制T恤。

近年來(lái)，中國(guó)還出現(xiàn)了許多新興互聯(lián)網(wǎng)品牌，速賣(mài)通與這些品牌共同成長(zhǎng)，推動(dòng)中國(guó)制造、中國(guó)品牌走向世界。

來(lái)自深圳的消費(fèi)電子品牌ILIFE就是典型，它從默默無(wú)聞的代工廠，成為在西班牙、法國(guó)、波蘭等歐洲主流市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的行業(yè)翹楚。這與速賣(mài)通運(yùn)用先進(jìn)數(shù)據(jù)分析技術(shù)幫助制定國(guó)家細(xì)分的產(chǎn)品策略息息相關(guān)。ILIFE海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人查雅菲透露，該品牌的掃地機(jī)器人目前在海外的線上銷(xiāo)售渠道占比達(dá)到六七成左右。

速賣(mài)通不是一個(gè)簡(jiǎn)單幫助商家賣(mài)貨的平臺(tái)，而是期望成為商家與全世界消費(fèi)者的連接平臺(tái)。具體策略之一，是通過(guò)加強(qiáng)與本地化社交資源的合作，幫助商家融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活方式。

據(jù)透露，速賣(mài)通正計(jì)劃在俄羅斯的社交網(wǎng)站VK上打造一些產(chǎn)品，讓用戶可以在社交網(wǎng)站上更方便、更自然地通過(guò)其他用戶的推薦進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，預(yù)計(jì)今年4月左右上線測(cè)試產(chǎn)品。據(jù)了解，VK上有不少速賣(mài)通相關(guān)的個(gè)人站和導(dǎo)購(gòu)站，粉絲數(shù)超過(guò)100萬(wàn)的相關(guān)賬號(hào)就有1000多個(gè)。

與此同時(shí)，海外用戶需求差異明顯，設(shè)計(jì)符合國(guó)外消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品是一大難題。速賣(mài)通將通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化算法，幫助商家更精準(zhǔn)掌握海外消費(fèi)者的畫(huà)像和需求，為用戶精準(zhǔn)選品。

對(duì)于品牌在海外遇到的支付、物流挑戰(zhàn)，速賣(mài)通整合菜鳥(niǎo)、螞蟻等阿里巴巴內(nèi)部生態(tài)資源，用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高科技手段賦能?chē)?guó)外的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在物流、支付和退換貨服務(wù)等方面的體驗(yàn)升級(jí)。