所有的、業(yè)務(wù)員、你首先需要了解的是如何尋找，才能去考慮通過什么方式賣產(chǎn)品。一個好的銷售精英職責(zé)是銷售產(chǎn)品，傳承制造、經(jīng)銷與消費的。

首先，在公司的日常營銷工作中，尋找收集客戶資料是一項非常重要的工作，它直接關(guān)系到公司的能否實現(xiàn)。因此，業(yè)務(wù)員作為的前端，業(yè)務(wù)員應(yīng)隨時通過各種渠道收集本地區(qū)的客戶資料，認(rèn)真填寫《檔案》，關(guān)注這些客戶的發(fā)展動態(tài)。

在收集客戶資料時，可以采用多種途徑和渠道獲得客戶資料和信息，常用的方法有：

1參加行業(yè)收集資料可以通過一些展會頻道去收集展會信息比如展會專區(qū)

2行業(yè)報刊收集企業(yè)信息

3通過平臺收集比如

4通過介紹，這個需要很強(qiáng)的個人能力5商場品牌摘抄去商場里抄企業(yè)資料

6合作伙伴介紹7通過各類行業(yè)網(wǎng)進(jìn)行行業(yè)專屬企業(yè)收集比如

其次，客戶工作。

▲日常銷售中，業(yè)務(wù)員根據(jù)獲得的客戶資料和信息，整理歸納后填寫《檔案》，經(jīng)經(jīng)理審核后，在收集到客戶資料后的2個工作日內(nèi)，輸入公司內(nèi)部，并于次日由公司指定專人發(fā)送部。

▲部在收到《檔案》后，市場指定專人整理客戶資料，并進(jìn)行歸檔處理。

再次，客戶資料的處理與拜訪。

一是客戶資料的處理工作。

▲業(yè)務(wù)員原則上負(fù)責(zé)自己收集的和業(yè)務(wù)操作。當(dāng)處理客戶業(yè)務(wù)發(fā)生沖突時，原則上以記錄先后順序為準(zhǔn)確定客戶負(fù)責(zé)人。對于客戶業(yè)務(wù)有最終決定權(quán)。

▲通過公司營銷活動收集到的客戶信息資料，由按照負(fù)責(zé)客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務(wù)能力的原則，分配給相關(guān)業(yè)務(wù)員。

▲業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的新客戶，應(yīng)在一周內(nèi)與客戶進(jìn)行溝通。否則經(jīng)理有權(quán)將客戶轉(zhuǎn)至其他人員負(fù)責(zé)。無直接負(fù)責(zé)人的原有客戶記錄，由經(jīng)理決定在現(xiàn)有業(yè)務(wù)員中進(jìn)行分配。

二是客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪工作。

第一：初次聯(lián)絡(luò)客戶方式

▲在收集和整理客戶資料的基礎(chǔ)上，針對開展?fàn)I銷工作，與客戶建立初步聯(lián)系。

▲首先可以選擇傳真、、郵寄、介紹網(wǎng)址等方式向客戶傳遞公司簡介類宣傳資料信息，明確本公司業(yè)務(wù)性質(zhì)，以引起客戶一定興趣，獲得面談的機(jī)會。盡量減少通過電話方式與陌生客戶直接進(jìn)行推銷活動，這與我公司業(yè)務(wù)定位不符。

▲可以通過電話聯(lián)系，確認(rèn)對方是否收到我方的宣傳資料，約定見面時間。電話談話時間不宜過長。

▲也可以通過電話方式邀請客戶參加、等活動。

第二：公司宣傳資料準(zhǔn)備

▲《手冊》

▲《公司產(chǎn)品手冊》

▲《現(xiàn)場》

第三：出訪客戶

▲在出訪客戶時，需要了解客戶的基本情況，包括：

★了解接待者職務(wù)、姓名？接待者對今后的項目合作是否有決策權(quán)？

★了解對象客戶自己認(rèn)為企業(yè)目前的需求和存在的問題？

▲對于規(guī)模較大或開發(fā)難度較大的客戶，預(yù)計由管理獨立銷售有困難的，可以通過地方服裝協(xié)會、紡工局或等引薦，與客戶重要見面。

第四：出訪要求

▲出訪客戶前要制定出訪計劃和目標(biāo)，出訪前填寫《客戶走訪單》，經(jīng)分公司經(jīng)理批準(zhǔn)后將《客戶走訪單》交員后，方可離辦公室進(jìn)行出訪。

▲出訪時衣著整齊，見客戶后主動遞交名片，做自我介紹，少許寒暄后即進(jìn)入正題。

▲與客戶面談時多談客戶，少談自己。開始交談時一定要制造輕松的談話氛圍，以產(chǎn)業(yè)共性問題和行業(yè)通病切入主題，要表現(xiàn)出aa對行業(yè)專業(yè)性的理解，并以此取得客戶的信任。設(shè)法引發(fā)客戶介紹企業(yè)當(dāng)前的營銷情況，尤其是客戶當(dāng)前所面臨的問題。希望把問題轉(zhuǎn)移到我們有能力操作的方向，并優(yōu)先地提出一些有把握的方案。

▲與客戶面談時，指定專人認(rèn)真地作會談記錄。

與客戶進(jìn)行當(dāng)面溝通后的2個工作日內(nèi)，業(yè)務(wù)員編寫《》，經(jīng)部門經(jīng)理審閱后提交客戶并確認(rèn)是否收到。業(yè)務(wù)員將與客戶溝通的詳細(xì)情況記錄在中。與客戶電話聯(lián)絡(luò)的詳細(xì)情況也記錄在。