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對于賣家來說，廣告投放的不同階段，會有著不同的追求目標(biāo)，廣告開啟時(shí)是為了曝光和流量，接著需要追求轉(zhuǎn)化和訂單，而廣告投放的終極目的是為了能夠創(chuàng)造利潤，為運(yùn)營加分。 而要想做好廣告的優(yōu)化，首先需要對CPC有所了解。今天小編整理了一份關(guān)于如何做好亞馬遜CPC的知識清單。  來源：123rf.com.cn 一、CPC廣告投放基礎(chǔ)曝光位置 1，付費(fèi)產(chǎn)品廣告(SP) 條件：擁有黃金購物車（Buy Box），廣告會在移動端和電腦端同步顯示Sponsored廣告。 收費(fèi)方式：按點(diǎn)擊收費(fèi) 運(yùn)用原理：采用關(guān)鍵詞定位的原理，賣家提供關(guān)鍵詞，或者由亞馬遜自動尋找關(guān)鍵詞。  2，頭條搜索廣告(HSA) 條件：品牌商 收費(fèi)方式：按點(diǎn)擊收費(fèi)  二、CPC廣告認(rèn)識與設(shè)置 1，廣告相關(guān)名詞解析 l關(guān)鍵詞(Keywords)：用來定位廣告潛在搜索用戶的詞組。通過關(guān)鍵詞的出價(jià)和廣告定位的準(zhǔn)確性進(jìn)行投放。 l廣告(Ads)：廣告組里面的推廣商品。每一個產(chǎn)品都對應(yīng)著一個廣告。一個廣告組可以包含一個或多個廣告。 l廣告組(Ads Group)：廣告活動由一個或多個廣告組組成。手動投放情況下，廣告組用來將一組類似的 SKU，共享關(guān)鍵字和競價(jià)。自動投放情況下，那么廣告組用來設(shè)置相同最高競價(jià)的一組SKU。 l廣告活動(Campaign)：進(jìn)行商品推廣的廣告管理而創(chuàng)建的一個集合，一個廣告活動下的所有廣告共享同一個預(yù)算和相同的起止日期。廣告活動包含一個或多個廣告組，一個廣告組下又包含不同的廣告和關(guān)鍵字。 l廣告活動管理(Campaign Manager)：管理控制廣告花費(fèi)和分析廣告表現(xiàn)。 2，CPC廣告設(shè)置流程  3，自動與手動廣告 l自動 使用自動投放方式進(jìn)行的廣告活動將會由亞馬遜提供廣告定位的關(guān)鍵詞。這種模式可以通過對消費(fèi)者的搜索行為以及相關(guān)產(chǎn)品信息的綜合分析提供更加全面的關(guān)鍵詞推廣方案。 自動定位模式時(shí)，您無法增加或者刪除關(guān)鍵詞，只能修改關(guān)鍵詞的默認(rèn)出價(jià) l手動 使用手動投放方式進(jìn)行的廣告活動將會由賣家自行提供廣告定位的關(guān)鍵詞。這種模式可以更加靈活的進(jìn)行戰(zhàn)略關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整保證了對整個廣告推廣最重要的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。 手動定位模式時(shí)，可以添加關(guān)鍵詞，同時(shí)可以修改關(guān)鍵詞的出價(jià)以及停用部分表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞 三、CPC廣告優(yōu)化及投放策略 1，Listing基礎(chǔ)優(yōu)化 如果Listing不完善，比同類產(chǎn)品對比沒有優(yōu)勢，無論是選擇自動的還是手動的廣告形式，廣告基本無法帶來產(chǎn)出，并且長期沒有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會導(dǎo)致廣告曝光量少、點(diǎn)擊量少，并且競價(jià)越來越高； 在投放廣告最大限度的發(fā)揮出作用，在投放之前Listing就要優(yōu)化完善，例如產(chǎn)品有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)review、主圖有吸引力、價(jià)格有明顯的競爭優(yōu)勢等等之類的。 2，CPC廣告投放策略 l分時(shí)投放策略 在不同的產(chǎn)品生命周期，廣告產(chǎn)出不同，看不同時(shí)段的成交變化來決定廣告投放的時(shí)間段。 l價(jià)格自動投放 開手動時(shí)，自動最好不要關(guān)掉，這樣可降低自動廣告預(yù)算并且獲得更多的潛在客戶同時(shí)還可以挖掘新的關(guān)鍵詞。 l節(jié)假日單獨(dú)增加廣告 節(jié)假日用品的投放可以適當(dāng)增加預(yù)算，例如復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等，選用節(jié)假日詞，在假期前1-2周就開始投放。 l核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞投放 分析廣告報(bào)表后統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率很高的核心關(guān)鍵詞可以單獨(dú)拿出來設(shè)立一個廣告組，增加預(yù) 算，促進(jìn)銷量增長。 3，CPC廣告優(yōu)化策略 l自動廣告 自動廣告先做流量后做轉(zhuǎn)化再進(jìn)行報(bào)表提煉。然后否定掉不相關(guān)的關(guān)鍵詞、CTR低的關(guān)鍵詞以及否定花錢無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。 l手動廣告 用核心關(guān)鍵詞結(jié)合長尾詞打廣泛廣告; 用核心關(guān)鍵詞用較高的競價(jià)打手動精準(zhǔn)廣告; l調(diào)整關(guān)鍵詞 利用自動投放廣告來確定哪些關(guān)鍵詞是消費(fèi)者最經(jīng)常搜索的，或者通過廣告活動業(yè)績報(bào)告去查詢表現(xiàn)最好的關(guān)鍵字。 將這些表現(xiàn)良好的關(guān)鍵字或詞組添加到合適的廣告組里面去并且考慮是否需要調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。同時(shí)查看那些關(guān)鍵詞少于 5 個的產(chǎn)品并且考慮為這類產(chǎn)品添加更多的關(guān)鍵詞。 l調(diào)整出價(jià) 對比廣告產(chǎn)品相同關(guān)鍵詞的平臺平均出價(jià)或者第一頁廣告位的出價(jià)，適當(dāng)調(diào)整您的產(chǎn)品的出價(jià)策略。調(diào)整表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞出價(jià)保證能夠引入足夠的流量。找出曝光量最少的關(guān)鍵詞找尋原因，考慮適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià)。持續(xù)監(jiān)控并不斷更新關(guān)鍵詞出價(jià)以保證廣告投入產(chǎn)出比。 l調(diào)整每日預(yù)算 對于表現(xiàn)良好的廣告活動，適量提高每日廣告投放預(yù)算的額度。  來源：wealthmasteryacademy.com 二、CPC廣告報(bào)告的分析 1，CPC廣告報(bào)告中的數(shù)據(jù)認(rèn)識 曝光(Impressions)是指廣告被買家看到的次數(shù)。 點(diǎn)擊(Clicks)是指廣告被賣家看到后點(diǎn)擊該廣告的次數(shù)。 花費(fèi)(Spend)是指所有廣告活動中累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)的總花費(fèi)費(fèi)用。 銷售貢獻(xiàn)(Sales)是指在一段時(shí)間內(nèi)通過廣告帶來的銷售金額。 廣告成本銷售比(ACOS)是指您的廣告花費(fèi)和銷售貢獻(xiàn)的比值。ACOS=Spend/Sales 平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Cost-per-Click)是指在整個廣告活動中平均每一次廣告被點(diǎn)擊后，亞馬遜收取的費(fèi)用。 點(diǎn)擊通過率(Click Through Rate)是指廣告在被買家看到后有多少次點(diǎn)擊。CTR=Clicks/Impressions 轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate)是指在買家點(diǎn)擊廣告以后產(chǎn)生了多少訂單數(shù)量。CR=Orders Number/Clicks 2，CPC廣告報(bào)告分析技巧 從三個方向關(guān)注數(shù)據(jù)： l客戶搜索詞 l曝光量&點(diǎn)擊率 l轉(zhuǎn)化率 3，低曝光量&低點(diǎn)擊率廣告問題分析 如表中低曝光&低點(diǎn)擊率，可能是以下原因： l關(guān)鍵詞布局不夠； l廣告的預(yù)算不夠； l一組廣告變體多； l出價(jià)比競價(jià)很低； l投放廣告時(shí)間短； l貨不對文； 如果是高ACOS(這個指標(biāo)可以很好的幫你控制廣告投放的成本)，可以從以下三個角度分析廣告活動： lReview l價(jià)格 l關(guān)鍵詞匹配 新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名。 產(chǎn)品穩(wěn)定期，CPC可以持續(xù)帶來大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，穩(wěn)定排名，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷或者清貨。 CPC廣告是把雙刃劍，用得好，產(chǎn)品迅速脫穎而出；用得不好，錢沒賺到，反而虧錢。 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在打廣告前，先優(yōu)化好產(chǎn)品listing尤為關(guān)鍵，因?yàn)橹挥羞@樣，廣告所帶來的曝光率和點(diǎn)擊率才能變?yōu)檗D(zhuǎn)化率，從而提高銷量，達(dá)到做CPC廣告的最初目的。 |
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