現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與以往大不相同。電商經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，實(shí)體經(jīng)濟(jì)逐漸削弱。

以前，如果我們說開店，一般都是說在某個地方租個店面，然后進(jìn)貨，比如100個產(chǎn)品。買回來后就等著顧客上門做生意。賣了一段時間后發(fā)現(xiàn)不好賣，只賣了10個，那剩下的90個就純虧，還不算上店面租金水電等各種開銷。

但在今天這種電商盛行的環(huán)境下，我們說開店一般都是說開個線上店鋪。

在跨境電商中，很多人都選擇做dropshipping, 因?yàn)闊o資金壓力、無庫存壓力，操作簡單方便，不用提前囤貨。等顧客下單后，你才花錢從供應(yīng)商處購買產(chǎn)品，然后由供應(yīng)商負(fù)責(zé)直接發(fā)貨到客戶手中。

如果選擇dropshipping這種商業(yè)模式，大多數(shù)都是用Oberlo從速賣通導(dǎo)入產(chǎn)品到店鋪中，然后你可以自己重新設(shè)置價格和利潤。對于新店鋪來說，速賣通dropshipping是最簡單又最安全的方式了。

首先你要有自己的線上店鋪，用shopify建一個就可以了。設(shè)置好店鋪后，用Oberlo從速賣通導(dǎo)入產(chǎn)品。如果供應(yīng)商的庫存或價格信息有更新，oberlo都會同步到你店鋪里。客戶下單后，你就去供應(yīng)商那里買好產(chǎn)品，由供應(yīng)商直接發(fā)貨給客戶即可。

有關(guān)速賣通dropshipping的常見問題

1. 客戶知不知道產(chǎn)品是從速賣通一件代發(fā)的？

速賣通跟Amazon、Ebay、Etsy等平臺不同，上面的商家?guī)缀醵继峁ヾropshipping服務(wù)，因此他們對這個商業(yè)模式已經(jīng)相當(dāng)熟悉了。

現(xiàn)在用oberlo做dropshipping的用戶越來越多，每個月都有幾千個新賣家注冊O(shè)berlo。

Dropshipping就是直接發(fā)貨給客戶，產(chǎn)品沒有經(jīng)過自己的手，由別人代發(fā)始終會有點(diǎn)不放心。供應(yīng)商有沒有放他們的速賣通店鋪信息在包裹里？有沒有留下他們自己的促銷信息？有沒有留下他們的聯(lián)系方式？

這些問題，其實(shí)你可以在下單的時候或提前跟供應(yīng)商發(fā)信息，要求供應(yīng)商不要留下任何相關(guān)資料。在運(yùn)輸方式方面，你可以要求供應(yīng)商發(fā)E郵寶等較快的物流。

2. 客戶為什么會從你這里買？速賣通上不是更便宜嗎？

很簡單，因?yàn)樾畔⒉粚Φ劝?！你的營銷工作可能做得比較好，客戶首先看到了你的產(chǎn)品和網(wǎng)站。也有可能是你的品牌更加值得信賴，客戶覺得從你這里買東西會比較踏實(shí)。還有，你的服務(wù)可能更好，能與客戶建立良好的信任關(guān)系。

有一點(diǎn)很關(guān)鍵，千萬不要打價格戰(zhàn)。拼價格，你能拼過供應(yīng)商嗎？價格沒有最低，只有更低。而且，價格不是購不購買的決定因素。你要關(guān)注的是營銷策略，如何建立讓人驚艷的品牌。

3. 速賣通上產(chǎn)品的運(yùn)輸時間太長了，客戶不愿意等這么久，怎么辦？

其實(shí)，只要你在網(wǎng)站上寫清楚運(yùn)輸時間、運(yùn)送規(guī)則，讓客戶對包裹運(yùn)輸有明確的預(yù)期，多數(shù)客戶是不會有什么意見的。可能有些買家看到運(yùn)輸時間這么久就會離開網(wǎng)站，但是也會有一部分買家對此表示OK的。

現(xiàn)在免郵應(yīng)該是店鋪標(biāo)配了，你只要把國際運(yùn)費(fèi)算進(jìn)產(chǎn)品價格就可以了。在運(yùn)輸方式方面，盡可能選擇可以提供E郵寶的產(chǎn)品。E郵寶在小包運(yùn)輸中，算是時效最好的，一般情況下2-3個星期就可以到美國。不過只有一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國家才有E郵寶，比如美國、英國、澳大利亞等。

如何選擇可信賴的速賣通供應(yīng)商？

畢竟產(chǎn)品沒有經(jīng)過你的手，在客戶體驗(yàn)這方面確實(shí)不好掌控。雖然速賣通已經(jīng)在盡可能地控制那些不合格的供應(yīng)商，但你選dropshipping供應(yīng)商的時候還是要慎重，畢竟會直接影響到以后的客戶體驗(yàn)。

1. 不要總是追求最低價格

假設(shè)你打算賣衛(wèi)衣，通過Oberlo在速賣通上找到一家賣30美金純棉衛(wèi)衣的供應(yīng)商，還找了另一家價格比較低的供應(yīng)商只賣10美金，但棉的成分很少，是滌綸的，所以價格要低很多。

一般會怎么做？可能大多數(shù)人都會自然而然地選擇10美金的衛(wèi)衣。而那家賣30美金衛(wèi)衣的供應(yīng)商，因?yàn)闆]什么人購買而導(dǎo)致銷量低迷，所以他也把衛(wèi)衣材料換成了滌綸，把價格做到更有競爭力。

所以這樣做的后果是什么？就是這樣的價格競爭會拖垮整個市場的產(chǎn)品質(zhì)量。速賣通上有很多供應(yīng)商都提供相同的產(chǎn)品，產(chǎn)品的顏色和尺寸選項(xiàng)幾乎都差不多。怎樣更有競爭力？那就只能從價格入手咯。

如果你想把電商事業(yè)做穩(wěn)做扎實(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要嚴(yán)格把關(guān)。要研究對比不同供應(yīng)商的產(chǎn)品和價格，相同的產(chǎn)品，如果其他幾家供應(yīng)商的價格都差不多，但是有一家供應(yīng)商的價格特別特別低，那不用想，一定是他在質(zhì)量方面做了妥協(xié)。

2. 找那些好評率在95%以上的供應(yīng)商合作

這個很好理解，跟我們淘寶購物是一樣的。好評率能從總體上判定供應(yīng)商質(zhì)量的好壞。同時，看看其他買家對供應(yīng)商有什么評價，重點(diǎn)看帶圖評價。

挑選合作供應(yīng)商時，一定要選那些好評率在95%以上的供應(yīng)商。

3. 謹(jǐn)慎對待知名品牌產(chǎn)品

速賣通上幾乎沒有那些超級大牌，比如Chanel, Gucci等，而且這些關(guān)鍵詞都被速賣通屏蔽了。

像那些在設(shè)計(jì)或logo方面跟大牌比較相似的產(chǎn)品，千萬不要碰，很有可能是侵權(quán)產(chǎn)品或者在碰運(yùn)氣打擦邊球。

不過，有些時候速賣通會跟一些品牌商合作做活動，比如聯(lián)想。所以說速賣通上的品牌產(chǎn)品也不都是假貨，你在考察這些產(chǎn)品的時候一定要仔細(xì)斟酌。

4. 注重供應(yīng)商的響應(yīng)速度與回復(fù)質(zhì)量

測試一下，看看供應(yīng)商的響應(yīng)速度怎么樣，看看他能不能很清楚地回答你的問題。如果供應(yīng)商響應(yīng)速度慢，回答問題也是在打太極，那這樣的供應(yīng)商就可以直接pass.

5. 盡量找那些可以提供E郵寶的供應(yīng)商合作

對于新店鋪來說，如果能提供比較好的物流選項(xiàng)，會讓客戶覺得更放心從你這里購買。

如果要在速度和價格之間選一個平衡點(diǎn)，那E郵寶幾乎是不二之選了。一般情況下，E郵寶可以在2-3個星期內(nèi)到達(dá)美國，相比其他動不動就要個把月才能到美國的小包來說，時效已經(jīng)非常理想了。

安裝Oberlo的免費(fèi)擴(kuò)展程序后，產(chǎn)品有沒有E郵寶服務(wù)就會自動顯示出來。

6. 購買樣品，看看質(zhì)量怎么樣

提前購買樣品，事先看看質(zhì)量情況，這個邏輯沒有問題。畢竟，你也不想讓客戶失望吧。但是，如果你導(dǎo)入了100多個產(chǎn)品呢，是不是100多個產(chǎn)品的樣品都要買回來先看看質(zhì)量？

當(dāng)然不是！其實(shí)你只要買那些將來要大力推廣、投入廣告的產(chǎn)品樣品就可以了。比如有那么兩三個產(chǎn)品，你事先做了研究，認(rèn)為這些產(chǎn)品有大賣潛力，打算以后做Facebook廣告或Instagram廣告吸引更多訪客，那你就肯定要事先訂購一些樣品，確保這些產(chǎn)品的質(zhì)量很好。

如果你店鋪里的熱銷產(chǎn)品有很好的質(zhì)量，那客戶的反饋一定不會差，這對一個店鋪來說意義非凡，客戶成為回頭客甚至推薦朋友購買的幾率就大大增加了。

如何挑選合適的產(chǎn)品？

關(guān)于選品策略的文章，一搜一大把，不是簡單地三言兩語就能說清楚的。一般而言，選品時我會采取兩個步驟：第一，把選品時的任何想法都記錄下來；第二，對第一步的結(jié)果進(jìn)行過濾。

第一：把選品時的任何想法都記錄下來

l 想想自己有什么興趣愛好，喜歡什么樣的產(chǎn)品，你身邊現(xiàn)在在流行什么。頭腦風(fēng)暴一下，把想要的任何東西都寫下來。在這個階段，不要糾結(jié)于到底這個產(chǎn)品將來會不會好賣，你只要把想到的東西都記錄下來，僅此而已。

l 去一些大型的線上零售網(wǎng)站找靈感。因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站有很多數(shù)據(jù)可以參考，他們一般都會有一個專門的部門來挑選產(chǎn)品，所以要充分利用這些信息。比如Amazon Best Seller, Ebay Deals等。

地址：https://www./deals

https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs?ref=ali-importer-blog

l 不要忘記一些社交購物網(wǎng)站，比如Pinterest, Polyvore, Fancy, Wanelo.選品的時候可能第一時間不會想到這些平臺，但是現(xiàn)在社交媒體已經(jīng)成為我們生活的一部分，對這樣一些社交購物網(wǎng)站一定要重視起來。你可以在這些平臺上創(chuàng)建賬號，訂閱你感興趣的類目，時刻關(guān)注動態(tài)消息，看看能不能找到客戶最喜歡的東西，然后把這些東西加到你的產(chǎn)品列表中。

第二：對第一步的選品想法進(jìn)行過濾

當(dāng)你記錄了足夠多的選品想法以后，就可以開始進(jìn)行篩選了。

l 進(jìn)入細(xì)分市場，找到利基產(chǎn)品，像那種明顯已經(jīng)飽和的紅海市場，就不要去瞎攪和了。

l 根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，40美金到60美金是最適合的定價區(qū)間。價格不高，客戶買東西的時候不會再三考慮，因此轉(zhuǎn)化率也會比較好。

l 把在第一步中得到的產(chǎn)品輸入谷歌關(guān)鍵詞分析工具，選擇Keyword Ideas，看看每個競爭度較低的關(guān)鍵詞有多少搜索量，像那些搜索量很低的類目就不要選了。重點(diǎn)是在關(guān)鍵詞競爭度和搜索量之間找到平衡點(diǎn)，產(chǎn)品既要有一定搜索量，關(guān)鍵詞的競爭度也要比較低。

l 查看谷歌趨勢。看看趨勢是上漲還是下降？高峰期出現(xiàn)在什么時候？刪掉那些趨勢在衰退的產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品。

l 把找到的產(chǎn)品在Youtube和Instagram上驗(yàn)證一下，看看有沒有人分享該產(chǎn)品的圖片或視頻，如果有，看評價怎么樣；如果評價很好，那產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶你都不用擔(dān)心什么了。

這樣刪刪減減后，就可以開始一一測試剩下的產(chǎn)品了。

以上~~~

如果你想做速賣通dropshipping，強(qiáng)烈建議你安裝Oberlo插件。從產(chǎn)品的導(dǎo)入到訂單的履行，Oberlo都能輕松搞定。你要做的就是集中精力做營銷！酒香也怕巷子深，營銷一定要做到位，才能讓更多客戶看到你店鋪的高品質(zhì)產(chǎn)品。Shopify+Oberlo+Facebook, 堪稱完美！

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