作為律師卻害怕、恐懼人際交往，這件事兒聽上去有些不可思議，其實(shí)非常普遍。積極社交其實(shí)對(duì)大部分普通人來(lái)說都并非易事，對(duì)律師來(lái)說更是如此——因?yàn)閾?jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查大約60-70%的律師都是內(nèi)向型的人。

但現(xiàn)實(shí)是，如果你想在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的市場(chǎng)上取得業(yè)務(wù)，人際交往就成為了“必要之惡”——一件哪怕你極度厭惡也不得不做的事情；原因如下：

• 85%的業(yè)務(wù)來(lái)自于人際交往（社交活動(dòng)）；

• 幾乎100%的專業(yè)人士都認(rèn)同面對(duì)面的溝通時(shí)維系長(zhǎng)期商業(yè)合作關(guān)系的必要條件之一；

• 人際交往能為你帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)的每一個(gè)人平均有250個(gè)左右的有效聯(lián)系人；

有鑒于此，以下是我們給出的有關(guān)人際交往的建議——這條建議可能聽上去有些令人匪夷所思，有可能會(huì)讓你松一口氣。我們的建議是：不要再去社交了。在你高興地手舞足蹈之前，你需要開始去做另外一項(xiàng)“替代性的工作”——與他人建立真正的聯(lián)系。

從泛泛之交到與他人建立真正的聯(lián)系，這是一種重要而有意義的思維轉(zhuǎn)變。

社交，或者說與陌生人建立人際交往這件事兒真的挺可怕的：你要去主動(dòng)接近完全陌生的人，尋找話題與其進(jìn)行交流，為你的律所或者團(tuán)隊(duì)打廣告；與此相反，建立真正的聯(lián)系，則是去為他人提供支持和專業(yè)服務(wù)。人們來(lái)找你的原因是因?yàn)樗麄冎滥隳軒椭麄兘鉀Q問題。

是不是聽上去沒那么可怕了？

那就著手告別泛泛的普通社交，開始真正與他人建立聯(lián)系吧！以下是一些可行的步驟：

物以類聚，人以群分。

想明白這個(gè)問題之后，你就去那些人常去的地方，或者認(rèn)識(shí)那些人的人常去的地方；這種地方一般不是那種嘈雜的社交場(chǎng)合。

• 如果你是一名稅法律師，這種地方可能會(huì)是稅務(wù)會(huì)計(jì)的專業(yè)協(xié)會(huì)組織的例行月會(huì)；

• 如果你是一位資產(chǎn)規(guī)劃師，這種地方可能會(huì)是年過40歲左右的人的一個(gè)小型聚會(huì)（要參加這種活動(dòng)，當(dāng)然你也需要是這個(gè)年齡的人）；

• 如果你是一位關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的訴訟律師，這種地方可能會(huì)是一場(chǎng)有關(guān)建筑規(guī)程或者爭(zhēng)議分區(qū)的公開行業(yè)會(huì)議。

圍繞著出席“這種地方”活動(dòng)的人最關(guān)心什么話題來(lái)決定你該如何介紹自己——“看人下菜碟“。

這種自我介紹可能不需要從你是哪所名牌大學(xué)畢業(yè)的開始，出現(xiàn)在這場(chǎng)活動(dòng)上的人可能更關(guān)心你能如何通過稅務(wù)清算幫助他們合理避稅，或者你幫助過哪些客戶解決過什么重大訴訟。

當(dāng)每個(gè)人都使勁渾身解數(shù)想要成為聚會(huì)焦點(diǎn)的時(shí)候，那些努力讓別人成為自己關(guān)注點(diǎn)的人反而會(huì)顯得格外突出，也會(huì)給人留下良好印象。以下是一些小技巧，幫助你成為一位真正有吸引力的聆聽者：

• 準(zhǔn)備一些開放式的問題，比如：“你一開始為什么會(huì)選擇成為一位會(huì)計(jì)師？”或者“你為什么會(huì)選擇一直在這個(gè)協(xié)會(huì)當(dāng)中，這個(gè)協(xié)會(huì)有什么特別吸引人的地方嗎？”

• 在對(duì)話過程中保持專注；直視對(duì)方的眼睛，不要分散自己的注意力；

• 讓對(duì)方把話說完，把自己的觀點(diǎn)完整地表達(dá)出來(lái)，而不是一直擔(dān)心會(huì)被你打斷或者擔(dān)心你的回應(yīng)；等對(duì)方說完，你可以重復(fù)對(duì)方的重點(diǎn)、表達(dá)自己的擔(dān)憂、確認(rèn)對(duì)方的觀點(diǎn)或者鼓勵(lì)對(duì)方做進(jìn)一步的表達(dá)。

實(shí)在記不住？你可以嘗試在對(duì)話當(dāng)中多說幾次，幫助自己記憶，比如：“趙總，您認(rèn)為…”；

如果還是記不住，就在對(duì)方給你的名片上做一些簡(jiǎn)單的記錄——好記性不如爛筆頭。

在活動(dòng)結(jié)束前，與其再去重新破冰，不如再次找到你剛剛認(rèn)識(shí)的人，告訴他對(duì)于在活動(dòng)上與他結(jié)識(shí)并溝通你感到十分榮幸。如果你還沒有互換聯(lián)系方式，這是交換名片、微信、email的好機(jī)會(huì)、好方法；

在再次和對(duì)方溝通時(shí)，如果你能記住對(duì)方的姓名，那就再好不過了，你可以告訴對(duì)方你會(huì)保持聯(lián)系；

在接下來(lái)的24小時(shí)之內(nèi)，你應(yīng)該盡快給他們發(fā)一封郵件，或者通過領(lǐng)英、微信和他們建立直接聯(lián)系。

如果你看到一篇文章或者了解到某個(gè)機(jī)會(huì)可能會(huì)對(duì)你的“新朋友”有用，與其只是在腦子里想想：“這件事可以和王總的公司合作啊”；或者“xxx可能會(huì)需要這個(gè)機(jī)會(huì)”，不如花幾秒鐘的時(shí)間把文章或者相關(guān)信息直接發(fā)給他們。

切記：不要利用這種機(jī)會(huì)給自己做廣告，或者兜售自己的服務(wù)——這樣才能更有效、更迅速地與你的“新朋友”建立信任關(guān)系。

你要相對(duì)方證明，你的首要價(jià)值是幫助對(duì)方，而不是從他們身上掙錢。

通過轉(zhuǎn)變思維方式——學(xué)會(huì)去建立真正的“關(guān)系”，去幫助他人，你可能可以收獲與傳統(tǒng)社交方式一樣多的好處，同時(shí)減少、降低自己內(nèi)心的糾結(jié)、排斥和抗拒。你也會(huì)在培養(yǎng)關(guān)系的過程中收獲更多樂趣。

原文 / Amy Larson

編譯 / 張逸群