如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，

相信你一定被這些問題所困擾過......

1.初創(chuàng)金點子哪里來？

2.成功的創(chuàng)業(yè)者是什么樣子？

3.初創(chuàng)公司有哪些陷阱在等著你？

4.你的初創(chuàng)團隊里應該包含誰？

5.他們又該有何種特質(zhì)？

6.你的產(chǎn)品做到什么樣才真正受到用戶的歡迎？

。。。。。。

接下來我們將從以下六個方面講解創(chuàng)業(yè)新思路：

尋找方向→組建團隊→打造產(chǎn)品→鎖定市場→持續(xù)創(chuàng)新→高速運轉

1

尋找方向：找對浪潮再起步

成立初創(chuàng)企業(yè)、啟動創(chuàng)業(yè)項目，不能急于投入具體的項目之中，而要先尋找方向、找對浪潮。在尋找方向的過程中要避開認知陷阱：

1，按照計劃去做事

每一個公司在做計劃之前都會有一個商業(yè)計劃書。

但是，沒有任何一個創(chuàng)業(yè)項目是能夠按照計劃做完的，

因為我們必須要根據(jù)市場的需求做出隨時的調(diào)整。

很多的創(chuàng)業(yè)公司，尤其是明星的創(chuàng)業(yè)公司、風口上的創(chuàng)業(yè)公司。

在拿到了大量的錢以后，按照計劃一步一步地做到最后，突然發(fā)現(xiàn)下一次融資沒有著落，因為當你花完了這些錢之后，發(fā)現(xiàn)業(yè)績和數(shù)據(jù)根本上不來。

這就是太過于盲目的相信自己一開始的計劃，理所當然的認為只要這樣做就一定會被認可、會被喜歡，而不愿意根據(jù)市場的實際需求做改變！

2，太過于看中技術

“其實技術根本沒有你想象的那么重要”這是硅谷重量級創(chuàng)業(yè)教父、天使投資人史蒂文·霍夫曼所說的。

很多創(chuàng)業(yè)者會跌入技術陷阱：當你真的擁有一項專利技術的時候，會特別著迷于這項技術，你做一切事情都是為了盡快的把這項技術實現(xiàn)推動，這個技術成為了你的夢想本身。

比如說發(fā)電機的發(fā)明者是特斯拉，但特斯拉一輩子都是一個窮人，因為它固守著這個技術。

而愛迪生，其實是一個非常偉大的創(chuàng)意商人，愛迪生最擅長把各種各樣的發(fā)明都變成自己公司的專利，然后把它做成產(chǎn)品賣向大眾，所以他是一個非常成功的人。

還比如一些被大家熟知的品牌：優(yōu)步、摩拜單車、亞馬遜、沃比帕克等等。

這些公司都不是靠極度的高新技術去打造的品牌，他們都是靠一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，靠人與人之間關系的改變，就形成了一個新的業(yè)務，形成了一個新的產(chǎn)品。

3，對于“模仿”的不屑

模仿并不是絕對錯誤的，相反，模仿或復制正是一種絕妙的商業(yè)策略，實施起來風險低、回報高。

但是真正的創(chuàng)業(yè)者不僅僅局限于模仿而止步不前，要從模仿開始起步，然后能夠青出于藍而勝于藍，這樣的公司才能更加的具有活力。

中國互聯(lián)網(wǎng)三巨頭都是以模仿起家，

百度模仿的是搜索引擎巨頭谷歌；

阿里巴巴混合了亞馬遜、eBay、Paypal等美國網(wǎng)站的基本元素；

2

準備起航：如何組建初創(chuàng)團隊

1，團隊并不是越大越好，要將初創(chuàng)團隊成員控制在五人以內(nèi)。

和通常的大眾認知不同，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)并不是“眾人拾柴火焰高”！

根據(jù)帕金森定律（官僚主義?。髨F隊往往面臨效率低下的問題。

相反，團隊越小、團隊中的合作、溝通、協(xié)調(diào)就越好、越容易進行，團隊成員之間的人際關系也會更加親密。

但人數(shù)精簡也并不意味著“越少越好”，

初創(chuàng)團隊的搭建有它的要求和技巧，團隊成員的組合和分工都有明確的要求。

其中需要四種關鍵人才，分別是：

CEO：擔任團隊中的領導者、溝通者，對團隊負總責；

技術官：即CTO，技術領域負責人，負責把創(chuàng)新計劃在技術層面落實；

設計師：具有設計理念的團隊成員，優(yōu)化產(chǎn)品、計劃的用戶體驗設計；

專家：專業(yè)領域經(jīng)驗資深的成員，有其所長。

2，利用好創(chuàng)新沖刺和截止時間。

人類天生就具有惰性，一旦有了最后期限，人人都得了拖延癥。

比如安排一個工作要求20天完成，可能前15天都在浪費時間，到了最后五天才會沖刺去完成這項任務。因為人們就是喜歡看著最后期限做事。

以“黑客馬拉松”為代表，讓創(chuàng)新團隊進行短時間、高強度的創(chuàng)新活動。初創(chuàng)團隊被要求在短時間（如48小時）內(nèi)完成連續(xù)工作，發(fā)揮最大的潛能探索新觀點、解決新問題，以最高的效率完成任務。

實踐證明，這樣的創(chuàng)新沖刺活動往往能夠收獲奇效，不少團隊的創(chuàng)新潛能被迅速激發(fā)，完成了令他們自己都驚訝不已的成果。

我有時候真的遇到了一個特別好的想法，對組建公司有一個新的想法，我可能一晚上會睡不著覺，不是焦慮地睡不著，而是興奮地睡不著，就是整個腦子里面都在想這件事，所以，到了深夜的時候，往往是人們創(chuàng)造力最強的時候，這叫深夜創(chuàng)業(yè)靈感，也可以在創(chuàng)業(yè)初期沖刺時利用上。

那么，怎么識別公司發(fā)展的潛力？

從五個方面來看：

第一個方面看團隊，

不能僅僅看CEO，要看那些跟CEO工作的那些人的狀態(tài)。

如果你發(fā)現(xiàn)CEO很有沖勁，想法也很棒很活躍，但是他手下的團隊的人都沒有狀態(tài)，可有可無的那種感覺，那么很有可能這個CEO的領導力是有問題的，他沒有把別人激發(fā)起來。

但是如果這個CEO和他的團隊一樣，同樣熱情、同樣愿意奉獻、同樣愿意為這個組織打拼，大家都可以為了共同的目標像我一樣雙眼放光，晚上睡不著覺，那么這是一個非常好的團隊。

第二個方面看客戶，

這個很重要，因為客戶決定了公司是否存在價值。

有一句話很重要：寧肯讓一百個人尖叫，也不要讓一百萬個人說 還好。

有很多公司做產(chǎn)品就是做到大量的人都說還行，挺好的。

你知道當你去獲得客戶反饋的時候，尤其是面對面的去問對方，你覺得我們公司怎么樣？對方得有多大的勇氣才能跟你說這是狗屎，簡直糟糕透了。所有人只會很客氣地跟你講：還不錯、挺好的。

這種說法根本沒有用，真正能夠有效的，認為你們公司很成功的就是尖叫，不用很多，只要能夠讓一百個人真正的尖叫，那么它就一定能夠至少解決一百萬人的真問題。

第三個方面看產(chǎn)品，

不需要產(chǎn)品多么的炫酷，而是要能夠解決真問題！

我們拼玩的每一家民宿、每一條線路、每一項服務都要解決一個游客的根本問題，真正了解每個客戶的真實需求，才能發(fā)揮出我們最大的優(yōu)勢。這就是我們的“產(chǎn)品”。

第四個方面看市場，

所有的優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，都是從一個看似很窄的地方切入進去。

然后能夠看到這個很窄的市場的背后有一個無限延伸的市場。

比如我們拼玩所接待的每一個游客，雖然每年一個民宿客棧接待的游客數(shù)量是固定的，但也不要想著從這些游客的身上得到多大的利益，而是要知道他們的背后所擁有的無限的市場。這個無限延伸的市場，就是他身邊的人有很多也需要出來旅游。

第五個方面就是這個公司應該有一個秘密配方。

一個公司所有的外部創(chuàng)新都能夠被別人模仿，都能夠被別人實現(xiàn)，但是一個公司內(nèi)部的基因是很難被別人模仿，因為外在的人看到的只是呈現(xiàn)，他不明白為什么這個公司總是能出新東西。

就比如說道我們的服務，我們是根據(jù)每一個客戶不同的需求去做服務，而不是按部就班的，每個客戶都得到同樣的優(yōu)惠，送同樣的禮品，說同樣的話。去每個店都是同樣的風格，同樣的接待方式等等。

所以這是我們需要創(chuàng)新的點，這是需要我們所有的經(jīng)營人員共同努力，才能把屬于我們自己的品牌給建立好。

3

打造產(chǎn)品：愛它，但不要太愛它

為什么不要太愛自己的產(chǎn)品？

因為有很多人會敝帚自珍，就是你自己做的東西你就覺得好。

所以當你太愛你的產(chǎn)品的時候，你會發(fā)現(xiàn)你根本看不到這個產(chǎn)品的缺點。

比如做客棧的都覺得自己的客棧就是比別人的好，自己參與裝修的店看哪里都覺得滿意。

如何避免這種情況？

就是把自己的產(chǎn)品拿到市場上去接受客戶的檢驗。

讓客人來體驗你的民宿客棧到底是不是讓他們滿意的，讓客人來真實的評價我們的服務是否能夠讓他們滿意，只有這些給了你錢的客戶才能夠給你真正的反饋。

這些給我們的反饋就是我們改進產(chǎn)品最重要的依據(jù)來源。因為客戶會不斷地給我們提要求，不斷地告訴我們哪里做的好哪里需要改進，所以這是打造產(chǎn)品的核心。

1，破除三條普遍的商業(yè)神話

①低利潤業(yè)務中，降低成本是成功的關鍵

錯！所有民宿客棧你所使用的廉價材料或用品都會給你帶來不可估計的客源流失。降低這些成本往往會讓你自己把生意做死掉，雖然沒人會當面說出你這些東西不行，但心里會直接否定整個店不行。

②提供獎金能夠讓員工工作更為出色

錯！發(fā)放獎金的確可以促進生產(chǎn)效率短暫提升，但隨之而來的就是生產(chǎn)效率的全面下降。因為獎金和績效考核讓員工更加關注外在的金錢回報，而不是工作價值本身。比如為客人服務，會第一時間考慮到這次服務會不會給他本人帶來更多的金錢價值。

③追究工作人員的責任可以減少人為錯誤

錯！因為一旦過于追責，就可能在之后造成員工掩蓋自己所犯下的錯誤，進而導致更大的損失。更好的方法是鼓勵大家開放地討論犯下的錯誤，做出整體的改進，以降低錯誤再次出現(xiàn)的可能性。

2，設計創(chuàng)新：為客戶解決真正的問題

打造一個好產(chǎn)品，必須為客戶解決一個真正的問題。

這就要求在產(chǎn)品打造中，需要有設計思維，好的設計應該為客戶生產(chǎn)“止痛片”而不是“維生素”，既滿足客戶最急需和最迫切的需求、而不是錦上添花或是畫蛇添足。好的產(chǎn)品可以直擊用戶痛點、完美解決客戶真正的問題。