社區(qū)團(tuán)購既具有社交電商特征，又具有線上線下融合的新零售屬性。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購在最后一公里競(jìng)爭(zhēng)中有著明顯的優(yōu)勢(shì)。通過社區(qū)團(tuán)購，可以直接把商家產(chǎn)品配送到到終端用戶手中，省去中間環(huán)節(jié)，而通過所謂團(tuán)長等主打熟人經(jīng)濟(jì)的推廣模式，也有利于降低獲客成本。

社區(qū)拼團(tuán)由于門檻低，獲客成本低，容易實(shí)現(xiàn)盈利，容易復(fù)制等特點(diǎn)，被一些人認(rèn)為是“線下拼多多”。從2018年下半年至今，社區(qū)團(tuán)購成為了一個(gè)新風(fēng)口。

而蘇寧，現(xiàn)在瞅準(zhǔn)了這個(gè)風(fēng)口，準(zhǔn)備在2019年發(fā)力，招募十萬名團(tuán)長，并以“團(tuán)長”為分發(fā)節(jié)點(diǎn)，通過微信群、小程序等工具，深挖社區(qū)場(chǎng)景。

蘇寧官方數(shù)據(jù)稱，截至12月19日蘇寧小店共有3373家，社區(qū)拼團(tuán)的基礎(chǔ)已經(jīng)搭建完成。蘇寧預(yù)計(jì)社區(qū)團(tuán)購會(huì)大幅提升蘇寧小店全國覆蓋能力，如果按每個(gè)團(tuán)200人來算，這10萬名團(tuán)長，將實(shí)現(xiàn)2000萬人的信息觸達(dá)。

據(jù)悉，2018年蘇寧“88拼購日”期間，拼購累計(jì)產(chǎn)生了500萬筆訂單，而在隨后的“1108超級(jí)拼購日”，這一訂單數(shù)已增至2000萬單，單季度增長速度超過400%。

目前市面上的社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目，商品仍偏向于生鮮類和日用品類?，F(xiàn)在社區(qū)拼團(tuán)市場(chǎng)像極了當(dāng)年“百團(tuán)大戰(zhàn)”的前夜，隨著社區(qū)拼團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，具備能力的團(tuán)長當(dāng)然擇優(yōu)而居，因此擁有完善的團(tuán)長體系、能提高團(tuán)長的忠誠度的制度對(duì)社區(qū)團(tuán)購來說至關(guān)重要，否則極有可能為對(duì)手做嫁妝。

除了蘇寧，其他的一些巨頭也入局了社區(qū)拼團(tuán)。

騰訊和美團(tuán)分別選擇了投資每日優(yōu)鮮和松鼠拼拼，京東已經(jīng)推出友家鋪?zhàn)?，阿里上線了盒社群，就連拼多多也投資了在上海浦東地區(qū)深耕數(shù)年的“蟲媽鄰里團(tuán)”。

重量級(jí)的選手紛紛進(jìn)場(chǎng)，蘇寧的社區(qū)團(tuán)購也面臨巨大挑戰(zhàn)。而團(tuán)長在社區(qū)拼團(tuán)中又起到至關(guān)重要的作用，已經(jīng)培育成熟的團(tuán)長更是炙手可熱，因此蘇寧也面臨被挖墻角的危機(jī)。

線下的社區(qū)零售業(yè)務(wù)體量極為巨大，屬于高頻巨量的業(yè)務(wù)，沒有人可以獨(dú)吞這一市場(chǎng)。

2018年的社區(qū)拼團(tuán)百團(tuán)大戰(zhàn)，由于門檻較低而市場(chǎng)巨大，在2019年會(huì)很快進(jìn)入深水期，與當(dāng)初摩拜和ofo類似，跑得快和做的精，會(huì)成為兩種主要的運(yùn)營模式，但最終，都會(huì)進(jìn)入到供應(yīng)鏈的比拼和社區(qū)流量的把控主動(dòng)權(quán)之爭(zhēng)上。

2019年，有望在這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)2-3個(gè)巨頭企業(yè)，其余企業(yè)的日子將會(huì)比較難過。

在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，看起來是社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)場(chǎng)，但是受傷的，卻是廣大的實(shí)體店，尤其是社區(qū)實(shí)體店。

老板們可以想一想，社區(qū)拼團(tuán)是要把商品賣給誰？是賣給小區(qū)居民。而這些顧客，原本都是屬于附近店鋪的！

如果沒有社區(qū)拼團(tuán)，住戶大多就在小區(qū)附近的超市、水果店購買這些商品，而現(xiàn)在社區(qū)拼團(tuán)讓大家有了新選擇。加上每天以優(yōu)惠誘惑，是不是很多人就會(huì)轉(zhuǎn)而選擇通過社區(qū)拼團(tuán)購買呢？

社區(qū)團(tuán)購就是直接在搶食實(shí)體店的蛋糕?？膳碌氖?，很多實(shí)體店覺得社區(qū)拼團(tuán)離自己的店還很遙遠(yuǎn)，完全沒有意識(shí)到危機(jī)在靠近。

一旦社區(qū)拼團(tuán)來了，他們?cè)谝粋€(gè)小區(qū)就要圈走成百上千個(gè)顧客，你的店不提前預(yù)防，以后面對(duì)大面積的客源流失，你撐得住嗎？

那怎么預(yù)防，我們說過，社區(qū)拼團(tuán)門檻很低，只要有個(gè)能讓顧客下單的小程序就能做。老板在社區(qū)拼團(tuán)殺來之前，提前建立自己的社區(qū)拼團(tuán)，將用戶都攥在自己手里，等到社區(qū)拼團(tuán)來了時(shí)，就能守好自己的一畝三分地了！