那么在實(shí)際的運(yùn)用過程中怎么做到呢！又該如何落地？下面我們用三個(gè)維度聚集裂變的方法。 1、活動(dòng)裂變1.1拼團(tuán)活動(dòng)裂變 活動(dòng)裂變是我們在社交運(yùn)營中常用 一種方式，通過拼團(tuán)讓用戶在原有的基礎(chǔ)上倍增。 我們在營銷活動(dòng)中講述過拼團(tuán)活動(dòng)的作用及活動(dòng)目的，那么在通過活動(dòng)裂變過程中，我們可以把一款或者多款商品設(shè)置一個(gè)拼團(tuán)專區(qū)，設(shè)定規(guī)則可以是2人---10人拼團(tuán)，原價(jià)商品為100元的。 2人拼團(tuán)可以設(shè)置拼團(tuán)價(jià)格為80，優(yōu)惠力度可以根據(jù)我們的實(shí)際利潤空間決定。 5人拼團(tuán)及更多人拼團(tuán)可以設(shè)置更多優(yōu)惠折扣，當(dāng)然設(shè)置的參與拼團(tuán)的人生越多，優(yōu)惠幅度就要越大，不然很難在社交空間裂變的。 拼團(tuán)活動(dòng)可以用一個(gè)用戶帶動(dòng)多個(gè)用戶，達(dá)到快速列表的效果和作用，幫助我們快速增長用戶量。 1.2砍價(jià)活動(dòng)裂變 通話活動(dòng)讓用戶裂變倍增除了拼團(tuán)活動(dòng)以外還有砍價(jià)活動(dòng)。 這樣的活動(dòng)我們或許在朋友圈，微信群經(jīng)常看到，價(jià)格一般極低。 用砍價(jià)活動(dòng)提升社交電商平臺的爆款率及客流量，也是讓用戶裂變的方式之一 2、老帶新的裂變方式為了讓社交電商平臺的用戶快速增長，我們可以設(shè)置一個(gè)政策，就是讓以及成為我們平臺用戶的“老客戶”成為我們的利益共同體，所有的老客戶都可以在朋友圈和其他社交空間發(fā)布邀請更多的用戶加入，對于老用戶而言每推薦用戶注冊后都有對應(yīng) 獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金劵、積分直接可以在商城使用的，除此之外只要推薦進(jìn)入的新用戶產(chǎn)生消費(fèi)，老用戶都會(huì)得到分潤。 3、好友推薦好友推薦的裂變方式跟老帶新有點(diǎn)類似，但不同的是，好友推薦不用就算老用戶，可以是新用戶或者游客用戶，或者專職推廣用戶。 就是當(dāng)有用戶和我們的社交電商平臺接觸時(shí)候，這個(gè)用戶就可以成為一個(gè)傳播源和裂變的點(diǎn)，可以通過這個(gè)用戶裂變第二個(gè)，一生二、二生三。 當(dāng)然這個(gè)好友推薦要有一定的激勵(lì)政策，如推薦一個(gè)用戶可以得到金額獎(jiǎng)勵(lì)，重賞之下必有勇夫。有些朋友甚至用著個(gè)推薦當(dāng)成職業(yè)，可見好友推薦的裂變對于商家和推薦者是有很大誘惑的。 4、社群裂變在社群的運(yùn)營中有個(gè)職能叫分化者，也是社群的拓展裂變者，這個(gè)職能主要把一個(gè)社群變成多個(gè)社群。那么社群的放大增加，就意味著粉絲量的增長。 我們通過A社群培養(yǎng)10個(gè)種子用戶，什么是種子用戶呢? 就是鐵粉我們的老鐵。有了這10個(gè)鐵粉以后就可以分化裂變10個(gè)粉絲群。 我們通過這10個(gè)粉絲創(chuàng)建10個(gè)新的社群，在通過內(nèi)容干貨，活動(dòng)在社交朋友圈招募粉絲，為新的社群增加粉絲。最后達(dá)到粉絲裂變倍增的目的。 在社群運(yùn)營的課程內(nèi)容里我們會(huì)更詳細(xì)講解社群裂變的方式。 |
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