淘寶現(xiàn)在越來越不好做，流量的獲取、爆款的打造、轉(zhuǎn)化率的提高也變得越來越難。很多掌柜會理解錯打造爆款的目的，認(rèn)為打造爆款就只是把一個單品的銷量提上去。但是在今天，靠一個單品撐起一個店，對店鋪來說并不是長久之計。打造爆款最理想的狀態(tài)是，用這個爆款帶動整個店鋪氣預(yù)報表銷量的提升。這就對單品的選擇提出了更高的要求，一旦單品選擇不好，就是影響到整個店鋪的生存。今天，我們從五個方面為大家講一下挑選什么樣的單品來打造爆款。

一、市場類目

很多朋友在開淘寶店之前，首先想的是怎么找到好的貨源。但其實，第一步應(yīng)該做的是自己要做哪個類目的產(chǎn)品。吃穿住行，是消費者生活中必不可少的。但不是說，這其中的你隨便選擇一個就行。要學(xué)會在大領(lǐng)域中選擇合適的小領(lǐng)域，比如服裝，根據(jù)市場的需求來說，女裝就比男裝的市場需求更大，因為女裝的潮流性更強，而且女性的購買力也普遍更大。

二、受眾人群

在確定了自己想做的類目之后，就要開始考慮產(chǎn)品的目標(biāo)人群。比如，同樣都是裙子，哪一種裙子是現(xiàn)在最受歡迎的，或者大家在購買這種裙子的時候，會選擇再購買一些其他的進行搭配。那么這個產(chǎn)品就可以考慮作為店鋪的爆款進行推廣。

三、類目TOP品牌大數(shù)據(jù)分析

定好類目之后，還要對這個類目的top品牌進行分析。了解他們的數(shù)據(jù)變化，根據(jù)他們的銷量、評價等數(shù)據(jù)，指定自己店鋪的運營策略。對方能夠成為top品牌，一定是有自己獨特的經(jīng)營理念和策略，我們要在日常對他們的觀察中，總結(jié)出經(jīng)驗，然后運用到自己店鋪身上。

四、品牌店鋪爆款寶貝分析

除了要對top店鋪進行分析之外，還要分析其店鋪中的爆款。

1、價格的把控

一個店鋪中的爆款產(chǎn)品，一般來說不會是價格最高的那一個，但是他的性價比一定是最高的。消費者會有趨向于物美價廉的心理，所以我們要通過對品牌店鋪爆款產(chǎn)品的分析，把控好自己店鋪產(chǎn)品的價格，低客單價往往能夠形成引流。

2、產(chǎn)品風(fēng)格的分析

對于同行做的比較成功的爆款進行產(chǎn)品風(fēng)格分析，既然這款產(chǎn)品已經(jīng)成為爆款，就說明他已經(jīng)比較成熟了，市場根基也比較穩(wěn)固。如果這個時候我們再選擇同樣的產(chǎn)品作為爆款產(chǎn)品去推廣，無疑是拿著雞蛋碰石頭。所以，建議避開已經(jīng)成為爆款的產(chǎn)品，選擇競爭相對較小的產(chǎn)品作為爆款去推廣，這樣更容易爭取市場份額。

五、買家反饋

現(xiàn)在的市場，老顧客越來越重要。因為老顧客可能會進行二次購買或者對店鋪進行口碑宣傳。因此，我們一定要重視買家反饋，對于好的反饋進行往前推薦。對于不好的反饋，要及時與買家溝通，看一下問題出現(xiàn)在哪里，以便我們對產(chǎn)品進行優(yōu)化。一定要做好售后服務(wù)，這樣才能提高用戶粘性，讓他們對我們的店鋪產(chǎn)生較高的信任度，下次再購買同類目產(chǎn)品的時候，才會想到你。

把一個淘寶店做好做成功，不是光把店鋪基礎(chǔ)工作做好就沒事了。重要的是后期的運營，要想盡辦法，運用各種技巧打造爆款，實現(xiàn)店鋪整體轉(zhuǎn)化率的提升。