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什么是內(nèi)容營(yíng)銷？

這是從百度百科摘錄下的內(nèi)容

第一眼看上去有點(diǎn)懵，不知道在說(shuō)什么？

所以，我給它重新定義了一個(gè)概念：

為用戶解決問(wèn)題

為什么是解決問(wèn)題呢？

只有為用戶提供解決問(wèn)題的方案，才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。從這點(diǎn)看出，所有解決問(wèn)題的內(nèi)容，可從產(chǎn)品角度來(lái)創(chuàng)造。

還有一點(diǎn)，為什么內(nèi)容營(yíng)銷這個(gè)概念出現(xiàn)好多年了，還這么陌生呢？

通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具，似乎證實(shí)了我的說(shuō)法

內(nèi)容營(yíng)銷這個(gè)詞，從2011年開(kāi)始就有了，每年都有上升的趨勢(shì)，但增長(zhǎng)的勢(shì)頭不強(qiáng)，到了2019年的今天，搜索指數(shù)才只有200多。

從數(shù)據(jù)上反饋，內(nèi)容營(yíng)銷越來(lái)越受到營(yíng)銷人的關(guān)注，但還處在初期階段。

正因?yàn)椋瑑?nèi)容營(yíng)銷還是一個(gè)初期的概念，所以，很多創(chuàng)業(yè)的小伙伴不重視。

所以，這篇文章的主要任務(wù)是讓你重視內(nèi)容營(yíng)銷，為什么？4個(gè)方面為你解答：

1、順勢(shì)而為，容易做大做強(qiáng)2、持續(xù)輸出內(nèi)容，是打造IP最好的手段3、結(jié)合內(nèi)容，為產(chǎn)品增值4、硬廣越來(lái)越不受用戶待見(jiàn)

雖然，從數(shù)據(jù)上反應(yīng)，內(nèi)容營(yíng)銷還是一個(gè)初步的概念，但是從市場(chǎng)環(huán)境看來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷是未來(lái)的趨勢(shì)。

為啥？

我們來(lái)看看今日頭條、小紅書(shū)是怎么起家的？

今日頭條有一個(gè)智能推薦的技術(shù)，比如，你第一次看了有關(guān)財(cái)經(jīng)類的資訊，后面就會(huì)為您推薦更多有關(guān)財(cái)經(jīng)信息，這是一種根據(jù)用戶喜愛(ài)來(lái)推薦，簡(jiǎn)單說(shuō)就是投其所好。

用戶看的時(shí)間越長(zhǎng)，黏著也就越強(qiáng)。

反觀小紅書(shū)，它有一個(gè)口號(hào)：標(biāo)記你的生活

在打開(kāi)它的平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)有很多有關(guān)生活的資訊

有過(guò)年的、有旅游的、有生活小技巧分享的，這些大多都是新鮮有趣的內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生極大的興趣。

那么，這些意味著什么呢？

如果你也能在這些平臺(tái)上，提供有價(jià)值的內(nèi)容，平臺(tái)就會(huì)給你推薦位，獲得大流量的曝光，增加你的產(chǎn)品價(jià)值。

尤其是在2019年年初，又發(fā)布了多款社交分享產(chǎn)品，這就意味著，只要你有好的內(nèi)容分享，平臺(tái)就會(huì)給你流量。

這如何跟做SEO是一樣的道理，平臺(tái)需要什么，你就給它什么，順勢(shì)而為。

當(dāng)然，創(chuàng)造內(nèi)容不是毫無(wú)目的的創(chuàng)造，首先要做定位，關(guān)于內(nèi)容定位這個(gè)話題，我將在后面來(lái)聊。

其實(shí)，還有好多平臺(tái)都需要好的內(nèi)容，如360圖書(shū)館、知乎、搜狐、一點(diǎn)資訊等等平臺(tái)。內(nèi)容直接影響平臺(tái)用戶的黏著度，光從這點(diǎn)來(lái)看，內(nèi)容營(yíng)銷是不是很重要。

在以前，你想要打造一個(gè)品牌，就需要投入大量的資金來(lái)砸廣告。

比如，腦白金，憑借一句：收禮還收腦白金

長(zhǎng)時(shí)間的投放大量廣告，才有了長(zhǎng)久不衰的銷售額，這是用大資金砸出來(lái)的。

但，現(xiàn)在還這么玩嗎？可以這么玩，但是不是一般人能玩的起的，廣告的成本越來(lái)越多，轉(zhuǎn)化率低，就意味著血本無(wú)歸。

相反的，如果依托大平臺(tái)，持續(xù)輸出大量有價(jià)值的內(nèi)容，不僅不需要太大資金的支持，而且，更容易獲得用戶的信任，品牌IP建立起來(lái)就輕松很多了。

輸出內(nèi)容，可以是寫文章，也可以是錄制視頻，更可以通過(guò)講課的方式，只要是根據(jù)自己的定位，持續(xù)不斷的輸出內(nèi)容，就能打造個(gè)人的IP。

舉個(gè)例子，去年，在抖音上，有個(gè)叫陸超的

他分享的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，以送祝福為主，在以前，我怎么也想不到，每天錄制送祝福的視頻，也能得到用戶的喜歡，真的是世界在變化，人的認(rèn)知也在變化。

不過(guò)，從另外一種角度看，陸超每天都會(huì)做輸出內(nèi)容這個(gè)動(dòng)作，一天如此，兩天如此，三天更是如此，無(wú)形中是信任的建立過(guò)程。

到現(xiàn)在，陸超已經(jīng)成功的打造了個(gè)人品牌IP，很多商家都會(huì)找他做廣告。這是一種手段，也是一種適合草根創(chuàng)業(yè)的手段。

那么，是不是只要輸出內(nèi)容，就能獲取用戶的信任呢？

哪有這么簡(jiǎn)單?。。?a name="md_block_114" class="md_block_a" style="color: rgb(64, 131, 196); text-decoration: none;">

不會(huì)內(nèi)容營(yíng)銷，你就不能借到當(dāng)下的勢(shì)。

產(chǎn)品被生產(chǎn)出來(lái)，最終為的是什么？

為用戶解決問(wèn)題

那么，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，需要如何告訴用戶這個(gè)觀念呢？

提供解決問(wèn)題的內(nèi)容，這此時(shí)內(nèi)容營(yíng)銷的核心所在。

產(chǎn)品是冷冰冰的，用戶很容易忽視它的價(jià)值，然而，結(jié)合內(nèi)容之后，就能彰顯產(chǎn)品存在的意義。

舉個(gè)例子，比如目前賣的很火的蜂蜜

蜂蜜的功效有：清熱，補(bǔ)中，潤(rùn)燥止痛解毒美容，養(yǎng)顏等。

但，光有這些功效就能打動(dòng)用戶了嗎？很顯然不能，因?yàn)椋N售蜂蜜的商家也很多，這就給用戶帶來(lái)了選擇障礙。

這種感覺(jué)，就跟逛淘寶一樣，同樣的產(chǎn)品太多，不知道怎么選了，于是就產(chǎn)生了一個(gè)觀念，誰(shuí)家銷量多，價(jià)格便宜就選擇誰(shuí)。

惡性競(jìng)爭(zhēng)就是這么產(chǎn)生的。

那么，銷售蜂蜜，該如何結(jié)合內(nèi)容來(lái)產(chǎn)生差異化呢？

可從6個(gè)方面去經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：

1、產(chǎn)蜂蜜的地理環(huán)境2、蜂蜜在生活中的效用3、生產(chǎn)蜂蜜中的故事4、蜂蜜的專業(yè)知識(shí)5、生產(chǎn)者與蜂蜜的故事6、證明蜂蜜高品質(zhì)的點(diǎn)

做好這6方面，你就能創(chuàng)造出大量?jī)?nèi)容來(lái)。你細(xì)細(xì)去市面上觀察，賣蜂蜜的商家有沒(méi)有這樣去做呢？

我敢明確的說(shuō)：沒(méi)有！

為什么說(shuō)，內(nèi)容是與用戶建立信任的橋梁？

很大一部分原因，是你每天堅(jiān)持輸出，并且，所輸出的內(nèi)容，能解決問(wèn)題。

特別是，類似教你如何選購(gòu)優(yōu)質(zhì)蜂蜜這樣的專業(yè)知識(shí)，會(huì)讓用戶覺(jué)的你，很靠譜，很專業(yè)，一來(lái)二去，從你這里獲取的知識(shí)多了，也就像回報(bào)你一些。

產(chǎn)品被賣出去，就是水到渠成的事情了。根據(jù)以上的思路，我又創(chuàng)造出一個(gè)公式來(lái)：

產(chǎn)品 + 解決問(wèn)題的內(nèi)容 = 價(jià)值

哈哈，這個(gè)價(jià)值公式，你可以拿去用，相信定能為你，打破產(chǎn)品同質(zhì)化的僵局。

所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，你需要重點(diǎn)布局產(chǎn)品內(nèi)容。后續(xù)，我會(huì)分享更多有關(guān)，內(nèi)容營(yíng)銷方法和技巧。

微商這個(gè)詞，你一定聽(tīng)過(guò)，即使沒(méi)做過(guò)，也有接觸過(guò)。

微商，最大的推廣手段是，不停的加人，然后在朋友圈不停的刷屏發(fā)廣告，剛開(kāi)始效果不錯(cuò)，但后來(lái)就不行了。

為什么呢? 原因有兩點(diǎn)：

1、透支信任2、過(guò)度干擾

試想一下，你打開(kāi)朋友圈，里面全都是廣告，你會(huì)有什么想法呢？是不是嚴(yán)重影響到信息的獲取，接下來(lái)的動(dòng)作是，要么直接屏蔽發(fā)廣告的，要么就是不在于關(guān)注它。

但，同樣是做微商，為什么有的人就做的非常不錯(cuò)呢？

這里面到底存在著什么差別？我總結(jié)了一個(gè)點(diǎn)：

輸出價(jià)值，而非廣告

我們來(lái)看一下，這兩條朋友圈有什么不同之處

和

很明顯，第一條帶有廣告的性質(zhì)，很容易被大腦過(guò)濾掉。第二條，就看不出任何廣告的性質(zhì)，相反的我們會(huì)認(rèn)真去閱讀。

這就是廣告語(yǔ)價(jià)值內(nèi)容的不同對(duì)待。

廣告是強(qiáng)行植入的行為，然而，價(jià)值內(nèi)容是幫助用戶解決問(wèn)題，這里面存在著很大的差別。

為什么公眾號(hào)的轉(zhuǎn)化率高，很重要的一個(gè)原因是，長(zhǎng)時(shí)間在分享有價(jià)值的內(nèi)容，然后，軟性的植入廣告，用戶也就不會(huì)很討厭了。

所以，未來(lái)的趨勢(shì)，依然是內(nèi)容為王的天下，持續(xù)不斷的創(chuàng)造好內(nèi)容，才是最牛逼的策略。

我是周振興，每天跟你聊天內(nèi)容營(yíng)銷方面的事。

-----END-----如果你想學(xué)習(xí)更多內(nèi)容營(yíng)銷，從而擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的命運(yùn)?。?/strong>歡迎關(guān)注周振興的公眾號(hào)：z58589584