什么是象限分析法？

從這張圖，你能分析出來(lái)什么呢？

針對(duì)每次營(yíng)銷活動(dòng)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率找到相應(yīng)的數(shù)據(jù)標(biāo)注點(diǎn)，然后將這次營(yíng)銷活動(dòng)的效果歸到每個(gè)象限，4個(gè)象限分別代表了不同的效果評(píng)估。

象限一：高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊高代表營(yíng)銷創(chuàng)意打動(dòng)了受眾，轉(zhuǎn)化高代表被打動(dòng)的受眾是產(chǎn)品的目標(biāo)用戶；

象限二：高轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊，同樣的，高點(diǎn)擊代表被打動(dòng)的受眾是產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，但低點(diǎn)擊代表的是營(yíng)銷創(chuàng)意沒(méi)有打動(dòng)用戶；

象限三：低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化，這個(gè)象限是最糟糕的營(yíng)銷活動(dòng)了，投放廣告點(diǎn)擊少，點(diǎn)擊用戶轉(zhuǎn)化低，創(chuàng)意無(wú)效，用戶不精準(zhǔn)；

象限四：高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化，這個(gè)象限的營(yíng)銷活動(dòng)要給策劃和文案加雞腿，但就要給渠道扣績(jī)效了。這種象限的營(yíng)銷活動(dòng)一定程度上有標(biāo)題黨的嫌疑。

so，現(xiàn)在了解什么是象限分析法了么？

當(dāng)然，你了解的還不夠。

象限分析法作為數(shù)據(jù)分析中常用且重要的7大分析方法之一，在應(yīng)用上有多種變化，例如下圖：

還是針對(duì)廣告點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的象限分析，但對(duì)每個(gè)象限進(jìn)行了更加精細(xì)的區(qū)域切割，例如同樣是第一象限高轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊的營(yíng)銷活動(dòng)，基于轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的具體數(shù)據(jù)，可以找到不同的原因，從而進(jìn)行更加細(xì)致的歸因分析。

再比如流傳了很多年的RFM客戶管理模型，是通過(guò)最近一次消費(fèi)、消費(fèi)金額和消費(fèi)頻次3個(gè)維度進(jìn)行的象限分析。

象限分析法有什么用？

1.找到問(wèn)題的共性原因

通過(guò)象限分析法，將有相同特征的事件進(jìn)行歸因分析，總結(jié)其中的共性原因。例如上文案例中第一象限的事件可以提煉出有效的推廣渠道與推廣策略，第三和第四象限可以排除一些無(wú)效的推廣渠道；

2.建立分組優(yōu)化策略

針對(duì)投放的象限分析法可以針對(duì)不同象限建立優(yōu)化策略，例如提升象限二的投放創(chuàng)意，象限四的投放渠道。在不同的應(yīng)用場(chǎng)景中可以制定相應(yīng)的優(yōu)化策略，例如RFM客戶管理模型中按照象限將客戶分為重點(diǎn)發(fā)展客戶、重點(diǎn)保持客戶、一般發(fā)展客戶、一般保持客戶等不同類型。

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