利潤老公司——產品中心——考慮收入、成本、利潤、投資 》

延續(xù)性創(chuàng)新：如何每天提高一點點

主業(yè)

跨行新公司——模式中心——考慮入口 平臺 跨行 生態(tài) 》

顛覆式創(chuàng)新：如何提升10倍收入

最重要的 不是在原有的基礎上 改來改去 改來改去會改死的 不如跳出來，從新考慮換一種模式

B2B B2C B2C F2C

Alibaba 淘寶 天貓 （阿里云、文娛、健康、螞蟻金服、菜鳥）

Q：錢在哪里？

移花接木 用想象力、突破原有格局 設計新的商業(yè)模式

開工廠、貿易批發(fā)流通、門店

資本市場的錢：賣股權 ——賣未來

1）集團 估值5000萬 * 賣掉40%股份=2000萬

2）5個子公司 1000萬 * 賣掉40%股份=400萬*5=2000萬

3）5個子公司 各有3個事業(yè)部 15*500萬=7500*賣掉40%股份=3000萬

創(chuàng)業(yè)市場的錢 ：賣代理 ——賣商機 今天不缺產品，缺賺錢的機會，產品已經成了標配，要知道公司本身也是一種產品

1）七個大區(qū)*500萬／區(qū)=3500萬

2）30個省*300萬=9000萬

3）300個地區(qū)／地級市*100萬=3億

4）3000個縣城*30萬=9億

5）3萬個店*10萬=30億

然后才是 賣產品的錢（銷售員思維），那么多人幫你賣

花錢的人才能幫你掙錢，建立團隊一定要用收錢的方式來組建（收錢組建團隊），找兩種人：花錢加盟的，花錢參股的，老板搞好理論就行

作業(yè)：

1）目標：10倍/年 3年增長1000倍

2）退休時間：3年 退休后：投資、上課、旅行

3）重新設計集團架構 以公司為單位，你可以把原有的公司當成供應商

集團

入口 平臺 跨行 生態(tài)

4）重新設計團隊 設計一個由老板組成的團隊

列名單

5）資源名單 列資源目錄 如：策略、人才、項目

今天不是學以致用，而是學以致說

賣（融人、融錢）?——商業(yè)模式——?做（量、利）

清觀念、調結構、補方法（一個中心、三個基本點、六個步驟）

現(xiàn)在變成了：

離開商業(yè)模式做產品就是閉門造車

商業(yè)模式設計的出發(fā)點分為：拿來做的，拿來賣的？應該是在賣的過程中找到來做的人，把模式拿去賣掉 股東、代理（招商渠道）

融合社會資源

招募商業(yè)伙伴

眾籌前先改造商業(yè)模式，并進行股權設計，先協(xié)議分紅（如：10萬以內沒得分，10萬以上才分）開一家面館和餐飲管理公司是孑然不同的。

裝修要簡單（設計圖、找到包工頭（施工隊）、建材市場買原材料）

全包做資本家（商業(yè)模式、團隊，找資源）

巧媳婦難為無米之炊，不要在沙漠里種樹，只有資源的聚集，才會有經營的成功。從商業(yè)的源點開始

模式是起點（設計圖）

團隊是核心（施工隊）

資源是表象（原材料）

產品、營銷、資源不夠的核心是缺模式、缺團隊；先有品牌、定位、再做產品開發(fā)，商業(yè)模式的設計是讓賣貨變得沒有必要，完美主義是邏輯思維的天敵。