 直入主題，做股權(quán)合伙激勵實際操作要考慮六大原則： 一是進(jìn)入機(jī)制。你是在總公司做股權(quán)激勵？還是在子公司、事業(yè)部做股權(quán)激勵？如果是開分店（分校），是讓店長投入，還是讓店員或是導(dǎo)購員投入？這必須要有一個標(biāo)準(zhǔn)。我們不能保證結(jié)果是公平的，但我們要保證進(jìn)入的標(biāo)準(zhǔn)是公平的；我們不能保證這個世界是公平的，我們要保證結(jié)果是公平的，過程是公平的。 二是退出機(jī)制。退出要有約定，這個人走了投的錢怎么辦？辭退怎么處置股權(quán)？主動離職怎么辦？舉例：七八個人要開一家新的美容店，進(jìn)行了股權(quán)分配，可以萬一中途有人要退股怎么辦？要知道股東中途退出等于謀財害命。所以就要通過協(xié)議設(shè)定一個鎖定期，規(guī)定在幾年之內(nèi)不能退出，否則凈身出戶。就像你在銀行里面存錢，存三年定期，如果你中途退出，利息就沒有了。所以這家美容店協(xié)議規(guī)定要活一起活，要死一起死，簽了一個終身鎖定協(xié)議，誰走就凈身出戶。 中國人沒有契約精神，一起做事認(rèn)為談錢傷感情：“我們是朋友，我們是兄弟，無所謂，沒關(guān)系啦?！笔聦嵣详P(guān)系重大，涉及到金錢的往來，一定要說清楚，說清楚就是把可能發(fā)生的問題考慮清楚，提前制定應(yīng)對策略。  三是權(quán)利要有說明。比如說被激勵對象有沒有查賬的權(quán)利，有人找一個合伙人，結(jié)果查賬比稅務(wù)局查得還要厲害，公司經(jīng)營倍受困擾。公司給員工股份，員工相信公司就簽協(xié)議，員工沒有太多的財務(wù)知情權(quán)，但公司可以每個季度開會公示業(yè)績。 合作要有基本的誠信，對股東的權(quán)利要有精準(zhǔn)的說明，比如股份有沒有轉(zhuǎn)讓權(quán)？有沒有表決權(quán)？被激勵對象離婚，配偶有沒有帶走股份的權(quán)力。土豆網(wǎng)創(chuàng)始人夫婦就曾因離婚導(dǎo)致土豆網(wǎng)上市出現(xiàn)障礙，這是很大的教訓(xùn)。亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯離婚了，他的妻子要帶走500億財產(chǎn)。所以關(guān)于股權(quán)要有詳細(xì)的權(quán)利約定。 四是約束機(jī)制。給了股權(quán)就要簽競業(yè)協(xié)議，簽保密協(xié)議。把腐敗關(guān)進(jìn)制度的籠子，就是通過建立制度而建立約束機(jī)制。一個人是好人還是壞人，很難說，沒有約束的機(jī)制，好人也會變成壞人。著名無人機(jī)制造企業(yè)大疆最近以鐵腕反腐敗，說明他們在制度上設(shè)計上是不嚴(yán)密的。人性是經(jīng)不住考驗的，就像有一盆肉端上來，你又告訴他吃肉會長胖，如何約束他想吃肉的欲望？你把肉給端上來又不給他吃，就是邏輯上的混亂。 最好的方法就是通過機(jī)制讓人沒有腐敗的機(jī)會。稻盛和夫掌管日本航空之后，日航的公章、財務(wù)章由好幾個人分開保管，要幾個人同時簽章，才能生效。有人問他：“稻盛先生，你不是說過致良知、知行合一、我心光明嗎？你怎么不相信我們呢？”稻盛和夫說：“不要這么說，人都有一念之差。好的制度讓人沒有作惡的機(jī)會?！?/p> 比如你的銷售人員天天讓他收現(xiàn)金，拿回來交給財務(wù)，他會不會有一念之差呢？他天天看著這個錢，看久了，他就認(rèn)為這個錢是他自己的。讓他沒有機(jī)會接觸到錢，這才是制度設(shè)計的本源。  五是分配機(jī)制。分紅是一年分一次還是分幾次？是分得快一點還是慢一點？分錢分得快一點還是慢一點，要看是什么行業(yè)。服務(wù)業(yè)和銷售業(yè)就要分得快。臺灣王品牛排，每個月把每家店20%的利潤拿出來分，門店上是把每天3%的營業(yè)額拿出來分給店員。在服務(wù)行業(yè)，服務(wù)人員態(tài)度對業(yè)績會有很大的影響，只要你的錢分得快，他服務(wù)的態(tài)度就會好，當(dāng)你及時激勵，他看到顧客進(jìn)來就會找到錢進(jìn)來的感覺，就會主動去服務(wù)。 華為公司認(rèn)為年終獎是一個惡劣的制度。制造業(yè)要學(xué)會把錢分兩次分。方太廚房電器年終分紅一半在端午節(jié)以后分，然后另一半在9月28日分。有的公司等到5月20日“我愛你”那天才分紅。等到分錢時，春節(jié)后已經(jīng)干了三四個月了，再干幾個月就要分紅了，想一想就不走了，這就是一種留人的機(jī)制。想要把人才留住，就可以把錢分得久一點。分配不能全部分完，要留一部分，怎么分和分多少都要有一個標(biāo)準(zhǔn)。 六是成熟機(jī)制。股權(quán)激勵要有時間，國際慣例是三到四年。工作滿三年之后，就可以轉(zhuǎn)為注冊股或者是虛擬股。小米公司規(guī)定任何人工作滿四年，股票期權(quán)才能行權(quán)。期權(quán)就是未來的股權(quán)，員工可以用現(xiàn)在的價格在未來購買公司一定的股權(quán)。但必須在公司服務(wù)滿四年，這時他已經(jīng)為公司貢獻(xiàn)了四年，已經(jīng)為公司創(chuàng)造了價值，立下功勞，兌現(xiàn)股權(quán)也是合理的。 一個人剛到公司來做副總裁，馬上就給他股份，請問這合不合理？是不是人才你都沒有經(jīng)過驗證，所以股權(quán)激勵一定要有一個成熟的機(jī)制。 以上就是你進(jìn)行合伙股權(quán)激勵必須認(rèn)真思考和遵循的原則。 |
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