用腦袋去賺錢

猶太商人生意經(jīng)要訣

不去自己思考和判斷，就是把自己的腦袋交給別人幫你看管。(《塔木德》)

西方有句名言說：“從人們思想中挖出來的金礦，超過從地下開采出來的黃金?！?/p>

財(cái)富是靠腦袋的，猶太人說，你的價(jià)值是腦袋，而不是手他們就是依靠腦袋發(fā)財(cái)?shù)?。猶太人在經(jīng)商的時(shí)候顯得很輕松，他們其實(shí)都是在思考問題。

“鈔票有的是，遺憾的是你的口袋大小了。如果你的思維足夠開闊，那你的錢包就會(huì)隨之增大了?！豹q太人如是說。

猶太人做生意是極為精明的，他們用自己聰明的頭腦構(gòu)筑了一個(gè)個(gè)絕妙的想法而賺了錢。

這就是猶太人的商業(yè)原則：作為商人，他的任務(wù)就是想辦法制定好一套完整的合理的商業(yè)計(jì)劃，剩下的事情就讓別人去擺弄自己等著賺錢就可以了。

《塔木德》里有這樣一個(gè)故事：

有位國王擁有一大片葡萄園，雇了許多工人來照管，其中有一位工人能力特別的強(qiáng)，技藝超群，于是國王讓他來管理這片園子。

有一天，這位國王來到葡萄園散步，就讓他陪同。這天工作完后，工人們排起長(zhǎng)隊(duì)領(lǐng)取工資，幾乎所有人的工資都相同，但是當(dāng)這位看管園子的人領(lǐng)取工資的時(shí)候，卻遭到了大家的抗議和議論。他們認(rèn)為這位工人只干了兩個(gè)小時(shí)的活，其他的時(shí)間都在陪國王到處閑逛，所以不能領(lǐng)取與別人等同的工資。

這時(shí)，國王說話了：“我派他來是因?yàn)樗煜つ銈兊墓ぷ?，是來看管你們的。今天他雖然只干了兩個(gè)小時(shí)的活，但是他走的時(shí)候，你們?nèi)匀话此o你們的規(guī)定完成了任務(wù)，他的兩個(gè)小時(shí)就干完了你們一天才完成的工作量，所以他的工資和以前一樣?！?/p>

工作成就不能以工作時(shí)間來計(jì)算，也不是按他干了多少活來計(jì)算，而是應(yīng)該以他實(shí)際工作所獲得的有效勞動(dòng)成果的多少來計(jì)算。

猶太人在他們歷史的早期就已經(jīng)這樣做了。在1910年，大量猶太人進(jìn)入北美。開始的時(shí)候，他們和一起移民來的英國人、西班牙人、葡萄牙人一樣，都是從事最簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)。他們每10個(gè)人里有8個(gè)是體力工人，但是不久他們就都不干了。因?yàn)?，?duì)于猶太人來說，開始他們從事這些出賣體力的職業(yè)是由于遭受歧視、缺乏機(jī)會(huì)才不得不這么做。當(dāng)他們有了基本的生存保證，就不再這樣做了。這些工作報(bào)酬低微，但是付出的辛苦又很多，工作還很不穩(wěn)定，尤其是這些工作會(huì)降低人的身份，這完全不符合猶太人的追求。

于是，他們依靠自己良好的教育背景紛紛去找那些體面、薪水報(bào)酬高、有油水可撈的工作。過了幾十年，他們中有不少人成為了百萬富翁。著名的羅斯查爾德家族就是從這個(gè)時(shí)候開始聞名的。到了后來，每10個(gè)猶太人里就只有1個(gè)是藍(lán)領(lǐng)工人了，其他的人都變成有產(chǎn)階級(jí)了。在人們的眼睛里，每一個(gè)猶太人都成了重要的人物。而那些其他民族的人還是不得不繼續(xù)賣力地?fù)]動(dòng)他們的鋤頭，汗流浹背地工作，以求每日的餐飯。

這就是兩種不同的觀念造成的不同命運(yùn)：前者依靠自己的智慧變得富有，后者則依舊靠出賣體力來生活，他們的一生也不得不繼續(xù)他們的被奴役的生活。

可以看出，財(cái)富絕對(duì)是靠智慧的大腦得來的，那種傳統(tǒng)的依靠體力來勞作是不會(huì)得到大最財(cái)富的。即使是傳說中的那些大力士在今天也頂多是維持自己的生計(jì)罷了。在今天越來越重視知識(shí)的年代，富有智慧的人們注定是這個(gè)世界的主宰者。

猶太人對(duì)于賺錢，自有主見。他們認(rèn)為，賺錢有三種方式，一是靠身體，二是靠體力，三是靠腦袋。出賣自己是最可悲也是最下等的賺錢方式，而靠出賣自己的體力賺錢則是其次，最上層的賺錢方式就是靠腦袋。猶太人向來就是靠腦袋致富，世界上有很多猶太人在各國過得道遙自在，但是他們能在休閑中賺取自己想要的東西。這就是說猶太人賺錢是靠腦袋而不是靠身體或體力。

10年前，一個(gè)24歲的青年巴魯克，以普普通通的出身，憑著自己準(zhǔn)確的判斷和鍥而不舍的努力，用借來的5萬美元10年間滾出了億元身價(jià)，鑄造了以色列第一財(cái)務(wù)軟件的宏偉事業(yè)。當(dāng)時(shí)電腦行業(yè)正在時(shí)興，隨著大量國外品牌電腦的進(jìn)入，國外大公司開發(fā)的各種軟件也開始長(zhǎng)驅(qū)直入，計(jì)算機(jī)行業(yè)再次面臨著機(jī)會(huì)的誘惑，不少人認(rèn)為國外的計(jì)算機(jī)無論硬件還是軟件均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過本國與其苦苦開發(fā)民族軟件，不如直接銷售推廣國外的硬件和軟件這樣風(fēng)險(xiǎn)小，來錢快。

巴魯克仍然潛心致力于民族財(cái)務(wù)軟件的開發(fā)、銷售，他似乎并不在乎與國外同行的競(jìng)爭(zhēng)。在他看來，軟件應(yīng)用離不開技術(shù)和服務(wù)的本地化支持。國外許多公司可以將軟件加以調(diào)整推向市場(chǎng)，但其母版是國外的，不可能完全符合本國企業(yè)的要求。致力于民族軟件業(yè)的企業(yè)其優(yōu)勢(shì)就在這里，不僅完全做到了應(yīng)用、服務(wù)的本地化支持網(wǎng)絡(luò)，而且從軟件設(shè)計(jì)上一開始就充分考慮到了以色列企業(yè)的現(xiàn)狀。

也正是憑借這一優(yōu)勢(shì)，2000年，巴魯克擊敗國外著名公司，以不菲的價(jià)格拿下了僅軟件服務(wù)就達(dá)1000萬美元的大洋公司財(cái)務(wù)軟件合作項(xiàng)目，巴魯克的判斷力再一次得了高分。

正因?yàn)槿绱?，才有這樣的猶太格言：“只要能夠正確使用，你的頭腦就是你最有用的資產(chǎn)?！?/p>

億萬富翁亨利·福特說：“思考是世上最艱苦的工作，所以很少有人愿意從事它。”

被猶太人視為致富導(dǎo)師的拿破侖·希爾在演講中曾經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)“思考致富”。為什么是“思考”致富，而不是“努力工作”致富?最成功的人土強(qiáng)調(diào)，最努力工作的人最終絕不會(huì)富有。如果你想變富，你需要“思考”，獨(dú)立思考而不是盲從他人。富人最大的一項(xiàng)資產(chǎn)就是他們的思考方式與別人不同。如果你做別人做的事，你最終只會(huì)擁有別人擁有的東西。

喬治·哈姆雷特曾在伊斯諾州的退伍軍人醫(yī)院療養(yǎng)，他的時(shí)間很多，但是除了讀書和思考之外，能做的事情并不多。但他懂得思考的價(jià)值。

喬治知道很多洗衣店在燙好的襯衣領(lǐng)加上一張硬紙板，防止變形。他寫了幾封信向廠商咨詢，得知這種硬紙板的價(jià)格是每千張4美元。他的構(gòu)想是，在硬紙板上加印廣告，再以每千張1美元的低價(jià)賣給洗衣店，賺取廣告的利潤。

喬治出院后，立刻著手進(jìn)行，并持續(xù)每天研究、思考、規(guī)劃的習(xí)慣。

廣告推出后，喬治發(fā)現(xiàn)客戶取回干凈的襯衫后，衣領(lǐng)的紙板丟棄不用。

他問自己：“如何讓客戶保留這些紙板和上面的廣告?”答案閃過他的腦際。

他在紙卡的正面印上彩色或黑白的廣告，背面則加進(jìn)一些新的東西——孩子的著色游戲、主婦的美味食譜或全家一起玩的游戲。有一位丈夫抱怨洗衣店的費(fèi)用激增，他發(fā)現(xiàn)妻子竟然為了搜集喬治的食譜，把可以再穿一天的襯衫送去洗！

喬治并未以此自滿。他要讓自己的事業(yè)更上一層樓。他把每千張1美元的紙板寄給美國洗衣工會(huì)，工會(huì)便推薦所有的會(huì)員采用他的紙板。因此，喬治有了另外一項(xiàng)重要的發(fā)現(xiàn)，用自己的腦袋思考致富你會(huì)得到源源不斷的財(cái)富。

縝密的思考和規(guī)劃為喬治帶來可觀的財(cái)富。