中國的保健養(yǎng)生市場可以說是非常龐大，補血、補氣、補腎、補鈣……人體各個器官似乎都需要補，針對不同的類別，也誕生了不少知名品牌，比如保健酒有勁酒、椰島鹿龜酒，保健藥有鴻茅藥酒，老年人年輕態(tài)健康品腦白金、黃金搭檔等等。

而在補血領(lǐng)域，也是競爭非常激烈，有九芝堂驢膠補血顆粒、紅桃K、烏雞白鳳丸、東阿阿膠等等幾十個品牌。這其中以東阿阿膠最負(fù)盛名，歷史最悠久，被稱為是“補血圣品”，“藥中茅臺”。從漢唐至明清一直都是皇家貢品。東阿阿膠的發(fā)展也是經(jīng)歷了跌宕起伏的過程，2017年營收達(dá)到73.72億、凈利潤20.4億，成為全國滋補養(yǎng)生第一品牌。

據(jù)史料考證，阿膠的應(yīng)用迄今已有3000年的歷史，其主要是由驢皮熬制而成，其上游為農(nóng)戶、驢皮供應(yīng)商等，其下游為C端客戶、醫(yī)院、藥店等，主要采用經(jīng)銷的方式來銷售。在1915年，阿膠還榮獲過巴拿馬萬國博覽會金獎。

東阿阿膠廠是1952年在山東省東阿縣建立的一個國營小廠，員工只有13名，年產(chǎn)阿膠1000公斤左右。起初發(fā)展的一直不溫不火，規(guī)模不大。直到1970年，劉維志和妻子章安進(jìn)入工廠，才逐漸有了很大的變化，他們倆算是艱苦創(chuàng)業(yè)，一手把東阿阿膠廠做大，付出了努力，做出了巨大的貢獻(xiàn)。1996年，東阿阿膠在深交所掛牌上市。到21世紀(jì)初，劉維志擔(dān)任公司董事長，章安擔(dān)任總經(jīng)理。

不過，由于在劉維的當(dāng)家時代，東阿阿膠一直走的是低價路線，做讓大眾吃得起的阿膠。但由于低價市場競爭太激烈，東阿阿膠業(yè)績也開始慢慢下滑。2003年，華潤集團(tuán)入主東阿阿膠，成為了大股東，劉維志夫婦因為理念不和，申請了退休。

2006年，秦玉峰接手公司，做了總裁，此時的東阿阿膠工廠破舊，盡管門口掛著“亞洲補血第一品牌”的橫幅，卻顯得有些諷刺。秦玉峰決定對東阿阿膠進(jìn)行大改造，讓它起死回生。

秦玉峰做事雷厲風(fēng)行，很快提出了幾個很重要的改革措施。首先就是砍掉多元化產(chǎn)品，集中火力強攻阿膠市場。當(dāng)時，東阿阿膠有20多個副業(yè)，但沒有一個在行業(yè)是有競爭力的，于是從這些副業(yè)中全部退出。其次，就是對東阿阿膠重新定位，之前是定位于“補血”市場，局限性比較大，特勞特定位公司將東阿阿膠定為定為“滋補國寶”，在品類上進(jìn)行了大范圍的擴充，也就是是擴大了市場需求。

當(dāng)然，東阿阿膠最厲害的一招就是拋棄低端市場，進(jìn)軍高端市場。而進(jìn)軍高端市場最有效的一招就是提價，據(jù)了解，從2010年開始到現(xiàn)在，東阿阿膠提價18次，這種提價能力茅臺也只能甘拜下風(fēng)，不斷提價也是被市場和消費者詬病的地方。

東阿阿膠的阿膠塊從2006年的80元一斤提升到了今年3月的5996元，增長近75倍，而且最近又要提價，目標(biāo)是突破6000元。按照秦玉峰的說法，清朝時每斤阿膠交稅銀一兩七錢，按此換算，到現(xiàn)在阿膠的價格應(yīng)該在4000-6000元/斤。

東阿阿膠敢于這么提價，無非是掐中了市場的需求。我國阿膠的年產(chǎn)量在5000噸以上，熬制這些阿膠需要400萬張驢皮，但國內(nèi)的供應(yīng)總量不足180萬張，即使有少量進(jìn)口驢皮的補充，供給也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及需求。另外，毛驢的數(shù)量下滑也導(dǎo)致原料驢皮的價格猛漲，中國境內(nèi)毛驢的存欄數(shù)量從1996年的接近1000萬頭，下降至去年末的456萬頭。

毛驢是制作阿膠的至關(guān)重要原材料，控制了毛驢，也就控制了驢皮。因此，東阿阿膠也開始向上游供應(yīng)鏈延伸，自建毛驢養(yǎng)殖場。到2016-2017年，東阿阿膠先后在內(nèi)蒙、山東等地建立了20個養(yǎng)殖示范基地、100多個扶貧養(yǎng)殖場。

此外，東阿阿膠還開始推進(jìn)東阿阿膠專營店的建設(shè)，重塑產(chǎn)品定位，突出宣傳東阿阿膠補血、養(yǎng)生、養(yǎng)顏的功效。到目前為止，東阿阿膠占據(jù)著高端市場，福牌阿膠占據(jù)著低端市場，兩家合計占據(jù)了國內(nèi)阿膠市場60%的份額。

自秦玉峰接手東阿阿膠以來，公司業(yè)績發(fā)生了巨大的變化。2005年主營收入9.38億，凈利是1.1億；到2017年營收73.72億、凈利潤20.4億。營收增長7.8倍，利潤增長18.5倍，不愧為“提價王”，利潤增長的這么快。

說到一斤6000元，按照利潤率27.67%算，一斤能賺1660元。不可謂不是高利潤行業(yè)，連國家衛(wèi)計委12320衛(wèi)生公益熱線都看不下去，還在官微發(fā)文說阿膠只是”水煮驢皮“，價格太高，不值得購買。