1、客戶來源：

組織會議營銷，第一步當然是召集客戶，這是基礎，沒有客戶資源是無法召集一次會議的。每次會議具體召集的客戶數量根據會議規(guī)模而定，但是目前現狀是， 越大的會議越容易流于形式，且組織成本更高，因此在會議規(guī)模上建議控制在20 人左右的小型宣講會，這樣對客戶的照顧會更為周到，且會議成本低，便于常態(tài)化組織。

針對客戶來源，可以有這樣幾種方式：

與專門的會銷公司合作

對于會議營銷，最簡單且行之有效的方式當然是與一家現成的會議營銷公司合作， 這種方式非常適用于前期沒有穩(wěn)定客戶來源的初創(chuàng)團隊，通過與會銷公司合作， 將會銷部分最難的客戶邀請和組織等工作交給會銷公司，然后根據成交量雙方談 定分成比例即可；原有老客戶開發(fā)很多公司在進入微信領域前已經有自己的主營業(yè)務，因此已經積累了大量的客戶資源，這樣的老客戶當然不能白白浪費掉，組織老客戶參加新產品營銷是水到渠成的方式；

電話銷售或者掃街銷售積累的意向客戶

我們的銷售形式肯定不能拘泥于某一種或者兩種，多種銷售方式同時進行才是正確的選擇，因此通過電話銷售或者掃街銷售積累的意向客戶，可以通過邀請到會議現場宣講的方式提升轉化率；

與行業(yè)協(xié)會合辦

另外一種會議銷售的主要客戶來自行業(yè)協(xié)會協(xié)辦，當然，前提是有一定的協(xié)會資源，或者與協(xié)會談好合作模式，通過由協(xié)會官方召集客戶參加，解決最核心的客戶問題；

其他的宣傳渠道

當然，任何一個方案都不是一成不變的，前面幾種方式只是慣常的操作手段，除此之外，我們當然也可以利用媒體或者網絡進行宣傳召集客戶，也不失為一個有效的組織方式。

2、會議講師

解決了最主要的客戶來源問題后，接下來就是具體的會議組織內容了，首先我們需要確定的是會議講師及內容，關于講師來源，有幾種方式，一種是企業(yè)內部產生，如果企業(yè)內部有這方面的人才儲備，或者通過招聘，通過內部培養(yǎng)的方式自己打造講師團隊，這也是長遠的做法；講師在行業(yè)內已經擁有一定的知名度和號召力，但是需要承擔講師的費用，價格在5000 元-10000 元每場之間。

3、會議內容

針對會議主題和內容，無疑是吸引客戶到會的關鍵，因此在設計時需要緊扣時下熱點，并且需要揣摩客戶的心理，什么才是客戶最關心的問題，通常在會議內容設計上，我們講求虛實結合的特點，整場會議肯定不能只講產品不講理念，這樣會演變成產品培訓，同樣也不能只講知識不講究落地，這樣會夸夸其談缺乏干貨， 一般而言，我們建議的節(jié)奏是：移動互聯(lián)網趨勢——微信運營技巧——O2O 實戰(zhàn)——客戶案例分享，根據具體業(yè)務場景，亦可以更有針對性的定義會議內容。移動互聯(lián)網趨勢：主要講解行業(yè)背景和趨勢，引導傳統(tǒng)企業(yè)關注移動互聯(lián)網轉型； 微信運營技巧：客戶對于如何增長粉絲永遠都是最求知若渴的，指導運營微信公眾賬號是吸引客戶最實用的手段。

O2O 實戰(zhàn)：主要介紹產品環(huán)節(jié)，通過實例展示產品是如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)對接移動互聯(lián)網；

客戶案例分享：客戶的現身說法永遠是最有說服力的，通過詳實可信的客戶案例為產品背書。

4、會議組織：

會議組織屬于會議具體執(zhí)行的范疇了，包括客戶組織、會議場地租賃、會議現場布置、會議議程設置等等，涉及到執(zhí)行細節(jié)就不一一介紹了，客戶組織上，可以使用我們平臺的微會議功能派發(fā)會議邀請函，會議場地和現場布置根據會議規(guī)模和預算來定，通常選擇酒店的小型會議廳即可。

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