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一、成為值得關(guān)注的人。 為贏得獎賞，我們自己必須成為獎賞。熱情顯現(xiàn)在我們把握自己的方式中，顯現(xiàn)在我們對工作和生活的熱愛中。如果我們想要忠誠的客戶和轉(zhuǎn)介紹，我們就必須認為自己配得上忠誠客戶和轉(zhuǎn)介紹。 二、提出成長式、開放式的問題。 當醫(yī)生的都知道，不做診斷就開處方是不當行為。當生意磁石也一樣。我們必須提出一系列開放式問題來診斷情況，以便我們的建議能夠滿足人們的需求。 三、傾聽。把它當成你的生存之道......他確實是！ 用心傾聽與強效提問相輔相成。作為生意磁石，我們必須全神貫注地傾聽。這意味著，在與人接觸的整個期間，我們從自身跳脫出來，不考慮自己的需求和各種成見，完全設(shè)身處地為別人著想。 四、尊重時間，有條不紊。 條理是成為一名生意磁石的關(guān)鍵。嚴格的自我管理可以提高效率、減輕壓力。有人說銷售“只是數(shù)字游戲”，千萬別信。當然，你與人聯(lián)系越頻繁，成功的機會越大-但你可能因為倉促推進、草率行事、口不擇言而斷送發(fā)展?jié)撛陉P(guān)系的機會，更別提浪費你和客戶的時間了。 五、建立無價的生意關(guān)系。 建立無價的生意關(guān)系，并不取決于我們認識誰，甚至誰認識我們。其關(guān)鍵在于主動利用我們對他人的了解，讓目標群體認定我們是成長的，愿意和我們建立無價的生意關(guān)系。 安利 耶格系統(tǒng) 六、換位思考。 換位思考就是了解并感知他人的出發(fā)點，穿上他人的鞋，走一段路，從他人的角度看問題。換位思考意味著懂得：人們做決定是出于他們自己的理由，而非我們的理由。 七、專注于價值和成本，而非價格 安利 耶格系統(tǒng) 。 一件產(chǎn)品或一項服務(wù)的價格，并不是它們的實際成本。價格的每一分錢都是必不可少的，因為它提供了最好的價值。我們需要明確解釋真實的成本，讓客戶了解與我們合作并認同我們的價格，不僅是最佳選擇，而且意味著成長。 特別聲明：本文所有內(nèi)容，包含文章、圖片、音頻、視頻等都來自網(wǎng)絡(luò)，感謝原作者。如侵犯您的權(quán)利，請聯(lián)系刪除400-6666-750。 |
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