今天咱們聊聊代理這些平臺(tái)如何估算贏利點(diǎn)，和保本單量，以及最佳爆發(fā)期是什么時(shí)段。

美團(tuán)外賣，或餓了么簽約合同都是兩年，第一批的代理商基本是頭一年免抽傭，第二年平臺(tái)抽取3%-5%代理商流水。后期簽約的代理商或許不是這樣。具體要看簽約內(nèi)容。

盈利換算模式基本相同，咱們就拿最小的E級(jí)縣城舉例。

E級(jí)縣城代理費(fèi)如果是7萬(wàn)，也就是最普通的縣城。究竟這樣的普通縣城要投入多少資金和能達(dá)到多少訂單？各個(gè)城市、縣城人口不同，咱們就拿最普通的來(lái)算！

前期投入：代理費(fèi)7萬(wàn)。（不算內(nèi)）

2個(gè)兼職 1500/月=3000

市場(chǎng)經(jīng)理2人3500/月=7000

運(yùn)營(yíng)1人3500/月=3500

配送站長(zhǎng)1人3500/月=3500

前期物料費(fèi)2000/月=2000

廣告費(fèi)3000/月=3000

活動(dòng)補(bǔ)貼5000/月=5000

新用戶補(bǔ)貼1萬(wàn)/月=1萬(wàn)

辦公室租用5000/月=5000

水電開(kāi)支1000/月=1000

服裝+外賣箱+其他5000半年=5000（半年一算）

電動(dòng)車騎手自備

以上開(kāi)銷半年后會(huì)減少，可砍掉：廣告費(fèi)新用戶補(bǔ)貼等

但前期至少需要5萬(wàn)預(yù)備金

由于新開(kāi)拓市場(chǎng)，騎手必須最少準(zhǔn)備5個(gè)養(yǎng)著，就算訂單少也要留著。因?yàn)橛唵吻捌趤?lái)的比較快。臨時(shí)招人不現(xiàn)實(shí)！外賣行業(yè)，騎手是最難招的！永遠(yuǎn)都是運(yùn)力不夠

也就是說(shuō)，前期進(jìn)入市場(chǎng)，除了保證金之外，最少準(zhǔn)備5萬(wàn)備用金開(kāi)始，（收前端配送費(fèi)的情況下）騎手工資沒(méi)算，因?yàn)橐坏╅_(kāi)始運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)訂單都有配送費(fèi)，騎手工資都是賺的回來(lái)的。至于盈利多少，取決你如何拓展市場(chǎng)，和多快提升訂單量！如果進(jìn)入新市場(chǎng)不收配送費(fèi)，則投入成本更高！

現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)如何估算盈利點(diǎn)

騎手工資是代理外賣行業(yè)內(nèi)學(xué)問(wèn)最大的課程

區(qū)域越小騎手運(yùn)力越大，咱們現(xiàn)在舉例的是縣城，所以所有騎手是可以運(yùn)力最大化的，平均40單/日基本沒(méi)問(wèn)題。

具體騎手人數(shù)要根據(jù)訂單量來(lái)安排，不可安排剛好人數(shù)的配送人員，如果現(xiàn)在一天是訂單400單，那你最少要有12個(gè)全職騎手，或者高峰期再備幾個(gè)兼職騎手，

就按月開(kāi)銷5萬(wàn)來(lái)算。那么一天多少訂單才能保本？接下來(lái)咱們運(yùn)算一下。

按照正常的平均外賣訂單價(jià)位最少25元以上一單，有人可能會(huì)說(shuō)，大部分都是點(diǎn)餐15塊，或有的10塊起送，怎么可能會(huì)達(dá)到25塊一單？我很負(fù)責(zé)任的告訴你，平均25/單已經(jīng)是非常低了。稍微運(yùn)營(yíng)好些可達(dá)到30-35元一單。后期我在說(shuō)關(guān)于客單價(jià)這一塊！

至于商家抽點(diǎn)。相信大部分代理最少是抽取15%-20,如果你代理城市之能收取15%的流水，那你將來(lái)賺不到什么錢，至少要收到18以上。其他代理商基本收取20%的流水！當(dāng)然，如果你想快速占領(lǐng)市場(chǎng)，快速和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，是可以簽短期合同。3個(gè)月，最多半年內(nèi)抽取15%流水！市場(chǎng)成熟后再續(xù)約抽20%流水。

咱們現(xiàn)在算下訂單的利潤(rùn)。

成熟后的商圈，均單價(jià)在25以上，咱們算25一單，前端配送費(fèi)最少2快起，或3塊。再加上商家的20%抽取。那么平均一單的毛利是：最少是7塊-8塊之前（這已是最低的毛利，也是底線的毛利）

騎手工資基本上是底薪+保底訂單+訂單抽成。平均下來(lái)，一單大約在3.5-4.5之間，再高的話說(shuō)明你的發(fā)工資的模式有錯(cuò)！

咱們?nèi)≈虚g值，每送一單，毛利7.5塊，給騎手4塊，毛利只有3.5 如果你按5萬(wàn)一月開(kāi)銷換算下來(lái)一天最少要480單以上才保本對(duì)吧？只是這里面有個(gè)很大的門(mén)道，就是騎手。

因?yàn)楝F(xiàn)在的換算方式是平均騎手抽傭4塊一單！因?yàn)閱瘟看?，必須要控制騎手工資。把騎手運(yùn)力最大化，才能把運(yùn)力成本降到最低。

按縣城收入，騎手薪資控制在5000，左右，月訂單在1400單左右，運(yùn)力成本才算正常

只有這樣的收入騎手才愿意留下，但是如何能把運(yùn)力提升到50單/日？這就要靠站長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)以及區(qū)域經(jīng)理的合理配合了！

換算一下，如果8個(gè)騎手都是50單/日平均4000/月，那代理商能賺盈利多少？

50單/人X8人=400單/日

400單/日X毛利7.5=3000/日

3000/日X30天=9萬(wàn)

9萬(wàn)扣除基本開(kāi)銷5萬(wàn)扣除3.2萬(wàn)騎手工資，剩余8000.

所以如此換算下來(lái)，日訂單最少350單以上才保本。

400單/才開(kāi)始賺錢，或許這里面還是有一定的水分，但是差不了太多！

當(dāng)然，如果你削員工，或砍去廣告，或補(bǔ)貼，新用戶預(yù)算等，當(dāng)然盈利會(huì)更多，但為了前期開(kāi)拓市場(chǎng)，不建議！

如果這個(gè)縣城有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那你要算好成本，控制預(yù)算！按E級(jí)縣城的體積日訂單應(yīng)該不會(huì)超過(guò)1500單，除非特別的縣城，所以你要策劃好爆發(fā)期！

一個(gè)新城市或縣城，平臺(tái)爆發(fā)期基本可以在第二個(gè)月開(kāi)始策劃，在第二個(gè)月底或第三個(gè)月初就可以實(shí)行，不能拖太久。如何爆發(fā)？就是花錢做大型活動(dòng)，廣告，補(bǔ)貼，各種補(bǔ)貼。但還要保證服務(wù)質(zhì)量！也是代理以來(lái)最燒錢的一個(gè)月，甚至虧錢！為何要這樣？因?yàn)樾碌氖挛?，或平臺(tái)只有在剛剛進(jìn)入市場(chǎng)才需要快速提升知名度，如果你拖拖拉拉那就叫自然增長(zhǎng)了。因?yàn)槭谴?，所以你必須把爆發(fā)期越早策劃越好！1，提前盈利，2、盈利周期拉長(zhǎng)。3、快速讓平臺(tái)知名度曝光，4、商家此時(shí)配合度最高。5、帶動(dòng)市場(chǎng)節(jié)奏，讓競(jìng)對(duì)跟著你走

如果你代理的任何一個(gè)平臺(tái)，最好要在三個(gè)月內(nèi)就要到爆發(fā)期，否則，時(shí)間拖太久你的盈利期會(huì)縮短。因?yàn)榈诙暌辖唤o平臺(tái)3%-5%的抽傭。