也許很多店家會有這樣的疑問，我新店新品沒流量又不敢刷單，開車燒不起，該何破局？在我這里你只能得到一個答案：先做內(nèi)功，再去開流測款測圖，先單品開始操作，再擴(kuò)大形成爆款群。一說到內(nèi)功很多人又開始懵了，會有人問什么是內(nèi)功，我自認(rèn)為我內(nèi)功已經(jīng)做好了，好，我就繼續(xù)回答，產(chǎn)品布局，產(chǎn)品定價，產(chǎn)品上架SEO優(yōu)化，店鋪權(quán)重及視覺，詳情頁設(shè)計及評價……，如此又會問怎么做？希望我接下來提到的優(yōu)化內(nèi)功思路能給你提供方向。

視覺營銷這個詞怎么理解，視覺營銷=視覺+營銷=形式美+內(nèi)容營銷，美工設(shè)計很多時候是配和運營方向來展開工作的，所以在我看來整個視覺過程運營是需要參與其中并且把控大方向的，美工軟件操作是運營做不了的，但是很多其他相關(guān)'設(shè)計'也是美工做不了的，美工的思路和運營的思路是有區(qū)別的，所以看下我們運營是怎么來給店鋪做設(shè)計的。

一、運營也是設(shè)計者

你沒看錯做運營的你也是設(shè)計者， 視覺如果在美工的角度可能就是設(shè)計圖片，比如店招首頁海報和素材或者二級頁詳情頁設(shè)計視頻的制作等等，如果換做是運營的的角度來考慮，就遠(yuǎn)不止這些圖片了，可以理解為視覺是顧客眼睛能夠看到的每一個展現(xiàn)位的內(nèi)容，帶著這個思路可以擴(kuò)展開我們運營需要設(shè)計的和視覺相關(guān)到底是有那些邊邊角角了，很多時候運營自己就是設(shè)計者，詳情頁的很多內(nèi)容規(guī)劃也是運營參與做的設(shè)計，運營需要設(shè)計的是店鋪很多局部細(xì)節(jié)點，點多了就組成了設(shè)計的面，面設(shè)計好了那么就是你內(nèi)功做好的標(biāo)準(zhǔn)，以下就逐個說明。

店招DSR：這里是飄紅還是飄綠是運營對店鋪規(guī)劃的結(jié)果，是運營團(tuán)隊優(yōu)化產(chǎn)品換來的結(jié)果，這個地方是運營來通過實操設(shè)計的，如果一個店鋪的DSR不過關(guān)那么店鋪最終獲得免費流量肯定是有瓶頸的，所以用心設(shè)計下DSR吧。

店招的導(dǎo)航分類：如何分類是需要運營深入了解產(chǎn)品之后做的歸納，進(jìn)行有條理明細(xì)分類的結(jié)構(gòu)，就等于打通你店鋪的脈絡(luò)，是有利于顧客快速在店鋪找到自己想要的產(chǎn)品的，增加產(chǎn)品的光臨節(jié)省顧客的時間增加訪問深度，有何理由不做呢，做了是可以提高潛在的轉(zhuǎn)化率的。

詳情頁的標(biāo)題、副標(biāo)題、促銷標(biāo)簽、店鋪活動、月銷量、累計評價、SKU：永遠(yuǎn)是詳情頁的真正第一屏位置，如果你做了必然能給顧客傳達(dá)多少信息量，而且每一個信息點都需要運營平時細(xì)心設(shè)計換來的結(jié)果，越是細(xì)心的運營越能設(shè)計出不一樣的效果哦！

寶貝屬性的設(shè)計：熟悉SEO的人都知道這里的重要性了，就算你不熟悉SEO那么這里重要性你也是知道的，簡單的說這里是你產(chǎn)品的真實信息表，你設(shè)計的越是解決產(chǎn)品那么淘寶給你匹配的人群就越準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率自然會越高，認(rèn)真的了解你的產(chǎn)品之后在認(rèn)真設(shè)計屬性就是細(xì)活。

基礎(chǔ)銷量、DSR評分、評價標(biāo)簽、累計評價、買家秀、問大家、評語和追加的評論，這里說的每個點不都是運營用心來設(shè)計的嗎？他們都是組成你店鋪內(nèi)功的局部點，這些局部內(nèi)功是很細(xì)節(jié)的運營工作，如果你還沒有真正的細(xì)心考慮過來優(yōu)化設(shè)計他們，那么希望你先別花冤枉錢去買沒有價值的流量。

二、外在形式美

1、運營也要懂美工基礎(chǔ)

前面說的是運營站在美工立場來考慮設(shè)計，下面就談?wù)驹谶\營立場考慮美工，其實運營真的是要做的事情很多，如果運營你不懂一些設(shè)計基礎(chǔ)，那么你和美工溝通起來可能會很吃力，最終美工如果沒有理解你的意思也可能做不到你想要的效果圖，所以運營也要具備一些基礎(chǔ)的美工理論是很有必要的，而且學(xué)了一些美工基礎(chǔ)有利于對店鋪風(fēng)格的引導(dǎo)和把控，有利于運營過程中也可以發(fā)散思維。

2、店鋪風(fēng)格定位，圖片拍攝工作

店鋪風(fēng)格的定位和視覺風(fēng)格要一致，運營作為銜接顧客-攝影師-模特-美工設(shè)計的關(guān)鍵者，一定要用全局思維處理好每個環(huán)節(jié)的銜接工作，保證店鋪的大方向不會走偏，最終做出來的店鋪定位就可以明確，后續(xù)的推廣營銷工作就更容易展開。

運營如果能懂美工基礎(chǔ)那么和美工溝通時候就會很有效率：

店鋪整體布局規(guī)劃需要考慮的方方面面，運營要做的更多是站在全局來考慮整體頁面的設(shè)計布局，視覺最終是為了把運營的營銷信息及產(chǎn)品賣點的通過設(shè)計的圖片表達(dá)出來。

三、內(nèi)容的營銷

營銷文案：

說營銷就離不開文案，文案要依據(jù)消費心理學(xué)特點來擬寫會更有價值，寫營銷軟文，任何時候都要考慮顧客的需求和購物心理，做營銷策劃方案也要要站在顧客的立場，一個富有誘惑力且讓人感覺震撼又能擊中顧客購物痛點的軟文，很快激發(fā)消費者的購物欲望，用視覺形式的表現(xiàn)形式+消費心理軟文內(nèi)容就是完整的視覺營銷了。

要深度挖掘產(chǎn)品的賣點提煉差異點：

基于以上幾個消費心理特點，我們要做的就是深挖產(chǎn)品具備哪些屬性特點，明確能給顧客帶來什么幫助，能讓顧客有什么樣的改變，能滿足顧客的什么需求，購物過程中能帶給顧客怎么樣的購物體驗，很多時候我們需要關(guān)注同行爆款的詳情頁的評價和詳情頁的賣點展現(xiàn)，這種方法找出產(chǎn)品賣點是效率最好的，但是一定不能脫離了自己產(chǎn)品實際去看，不能強(qiáng)加賣點，不然后期的DSR就很難維護(hù)了。

四、要創(chuàng)造并利用好營銷環(huán)境：

當(dāng)我們前面所有的視覺營銷內(nèi)功都布局好了，我們營銷方案也準(zhǔn)備好之后，現(xiàn)在就差借東風(fēng)了。學(xué)會主動創(chuàng)造營銷環(huán)境，借東風(fēng)就是找營銷的幌子借口，比方淘寶官方的雙十一、雙十二、年中大促，一些活動聚劃算、淘搶購、天天特價等、或者店鋪周年慶等促銷，其實就是為了創(chuàng)造一個營銷的氛圍刺激消費。

總結(jié)下，視覺營銷就是形式美+內(nèi)容營銷的結(jié)合，離開了營銷內(nèi)容就算圖片做的再高大上，那么你的單品或許是爆款但是未必能達(dá)到它最爆的頂峰或者它爆起來的所需時間會更長，反過來如果你內(nèi)容營銷做的很完美，假如沒有通過視覺圖片清晰展現(xiàn)出來，那么再好的促銷活動也會打折扣的，如果站在全局角度帶著視覺營銷的思路去操作，很多時候效果會超出你的預(yù)估的。