法國(guó)作家拉封丹曾寫(xiě)過(guò)一則寓言，講的是北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來(lái)一個(gè)冷風(fēng)凜凜、寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風(fēng)的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人因?yàn)橛X(jué)得很暖和，所以開(kāi)始解開(kāi)紐扣，繼而脫掉大衣。結(jié)果很明顯，南風(fēng)獲得了勝利。拉封丹這則寓意深刻的寓言后來(lái)成為社會(huì)心理學(xué)的一個(gè)概念，被稱(chēng)之為“南風(fēng)效應(yīng)”、“南風(fēng)法則”或“溫暖法則”等。

南風(fēng)效應(yīng)啟示我們，要想做好一件事，達(dá)到自己的目的，有時(shí)溫情的感化、富有人情味的方式勝過(guò)威逼利誘、讓人反感的手段；內(nèi)部的動(dòng)機(jī)往往強(qiáng)過(guò)外部的動(dòng)機(jī)。金庸小說(shuō)中，也不乏“南風(fēng)效應(yīng)”的例子。

《書(shū)劍恩仇錄》中，陳家洛得悉清軍大舉進(jìn)攻回部，前往相助木卓倫。在那里，他同美若天仙的香香公主喀絲麗邂逅，兩人一見(jiàn)如故，成為一對(duì)金童云女。他們一起采雪蓮、逐清兵、救小鹿、出狼群、赴敵營(yíng)、進(jìn)玉峰，度過(guò)了很多危難時(shí)光。然而，當(dāng)回部人馬大破清軍，只待圍困兆惠最后殘余的部隊(duì)之時(shí)，乾隆調(diào)集南疆軍馬，與兆惠內(nèi)外夾擊，將回部打得大敗。木卓倫被殺，而喀絲麗也被乾隆所俘。

由于在此前就見(jiàn)過(guò)玉瓶上香香公主的肖像，乾隆極度渴望得到這位異域的美女。然而，正當(dāng)他得意于將其俘獲之時(shí)，香香公主誓死不屈從于乾隆。無(wú)論清廷帝王恃強(qiáng)逼迫，還是學(xué)習(xí)回語(yǔ)，把皇宮建造得如回疆一般大漠風(fēng)沙，香香公主始終沒(méi)有動(dòng)心，她恨透乾隆部下殺死自己的父親與族人，一心只有善良的陳家洛。

最終，喀絲麗與陳家洛在長(zhǎng)城度過(guò)一個(gè)凄美的黃昏之后，無(wú)奈離別。之后，她留下“皇帝不可信”的字句，自殺而死。

乾隆用北風(fēng)，無(wú)論如何也不能讓香香公主轉(zhuǎn)身相戀；而陳家洛的南風(fēng)卻在不知不覺(jué)中讓喀絲麗為之付出生命，讓人感嘆！

生活中，我們也應(yīng)該利用好南風(fēng)效應(yīng)。一個(gè)企業(yè)的管理者，如果只會(huì)以一副冷峻的面孔，官僚地對(duì)待下屬，很難讓人心服，如果能夠多關(guān)心下屬的生活需求，以平等的姿態(tài)待人，或許下屬會(huì)更加盡心竭力地工作。一個(gè)老師，如果只會(huì)動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，懲罰學(xué)生，恐怕只會(huì)加重學(xué)生的逆反心理，假如能多說(shuō)一些鼓勵(lì)的話(huà)語(yǔ)，贊美學(xué)生做得好的地方，可能會(huì)更得學(xué)生的心。

而古往今來(lái)，無(wú)論是大科學(xué)家，還是大藝術(shù)家，他們能夠成就不凡的偉業(yè)，更多的不是外界的鞭策，而是從小就對(duì)于某一項(xiàng)事物的極度癡迷。而反觀我們今天的教育，動(dòng)輒家長(zhǎng)逼迫著孩子參加各種各樣的培訓(xùn)班，而從來(lái)就不問(wèn)問(wèn)孩子真正對(duì)什么感興趣，也從不去有意識(shí)地培養(yǎng)孩子的興趣。一味跟風(fēng)從眾，最后生產(chǎn)出的無(wú)非是一群千篇一律毫無(wú)創(chuàng)新思維的學(xué)習(xí)機(jī)器，抑或是一談到學(xué)習(xí)就頭疼的厭學(xué)少年。