有人說隆基股份是光伏業(yè)的“蘋果”，在多晶硅賺快錢的時代，他審時度勢堅持高效單晶路線，將隆基打造成全球最大的單晶硅產(chǎn)品制造商，并推動全球單晶硅產(chǎn)品成本下降，中國光伏市場格局正因他們而改變。一家成立于本世紀初的民營企業(yè)，究竟靠什么樣的看家本領(lǐng)，靠什么樣的拳頭產(chǎn)品，靠什么樣的管理團隊，靠什么樣的企業(yè)文化……歷經(jīng)行業(yè)嚴冬磨礪，依然迅速成長為行業(yè)巨頭。據(jù)悉，隆基股份2016年度實現(xiàn)營收115.31億元，凈利潤15.47億元，年復合增長率129.58%，公司總資產(chǎn)191.72億元。單晶硅片產(chǎn)能7.5GW，全球第一，單晶組件出貨量居國內(nèi)第一，產(chǎn)能5GW。近日，筆者走進總部位于西安國家民用航天產(chǎn)業(yè)基地的隆基股份，總結(jié)了11個關(guān)鍵詞，以此解讀這家光伏巨頭的百億成長傳奇。

被譽為“單晶帝國”的隆基股份，自跨入本世紀第二個十年后，在世界光伏行業(yè)刮起了一股“隆基旋風”。從第一噸單晶硅到全球最大規(guī)模單晶硅制造商，隆基股份只用了短短十數(shù)年時間問鼎“全球新能源企業(yè)500強”。2016年，隆基股份榮獲“中國主板上市公司價值百強”（列23位）榮譽稱號，公司董事長鐘寶申入選“2016十大經(jīng)濟年度人物”并獲提名獎，也是唯一入選的陜西籍企業(yè)家，公司董事會秘書劉曉東榮獲“中國主板上市公司優(yōu)秀董秘”第一名。隆基股份成立于2000年，公司以西安總部為中心，在寧夏中寧、銀川，江蘇無錫、泰州，浙江衢州，安徽合肥以及印度、馬來西亞等地設有多個子公司。以單晶硅棒、硅片為基礎，布局了高效組件、光伏電站EPC與投資等業(yè)務?？蛻舯榧叭毡?、美國、歐洲、韓國和中國臺灣地區(qū)，員工人數(shù)已達萬人。

翻開隆基股份光彩奪目的“履歷表”，你能夠發(fā)現(xiàn)這家迅速崛起的中國民營企業(yè)，發(fā)展戰(zhàn)略的過人之處和獨特的企業(yè)文化建設。本文試圖以11個關(guān)鍵詞為您解讀隆基股份百億成長傳奇。

關(guān)鍵詞一：“校友幫”

1990年，畢業(yè)于蘭州大學物理系的李振國（現(xiàn)任隆基股份總裁），分配到陜西省華縣華山半導體材料廠拉起了單晶，李振國不安于現(xiàn)狀，在這里干了兩年后遞交了辭呈。1995年，他到西安理工大學幫建單晶生產(chǎn)線，兩年后承辦了這家校辦工廠。2000年2月，李振國創(chuàng)建西安新盟電子科技有限公司，即隆基股份前身。2006年，同系校友鐘寶申（現(xiàn)任隆基股份董事長）加盟。2010年，同系校友李文學（現(xiàn)任隆基股份全資子公司樂業(yè)光伏總裁）也加盟隆基高管團隊。隨著公司業(yè)務的快速擴張，隆基股份已將招賢納士的目光擴展至全球。

關(guān)鍵詞二：“尊恩師”

不了解隆基股份的人們以為，這家公司的名稱取自于唐代名君李隆基，是對盛世盛業(yè)的美好期待。其實是，以公司總裁李振國為首的創(chuàng)業(yè)團隊成員大部分畢業(yè)于蘭州大學，出于對恩師蘭大老校長江隆基先生的尊敬，李振國畢業(yè)時就立下創(chuàng)立公司要取名‘隆基’的諾言。隆基股份深含尊師重道這一中國傳統(tǒng)文化的要義，不能不令人肅人起敬。

關(guān)鍵詞三：“可靠觀”

隆基股份的核心價值觀是：可靠、增值、愉悅。“可靠”的另一種解釋是“靠譜”，隆基股份倡導提供值得信賴的產(chǎn)品和服務，做值得客戶、員工以及其它利益相關(guān)方信賴的公司，做值得信賴的人。用靠譜的技術(shù)實力和服務方案，贏得市場信任。

“靠譜”是“增值”的基礎，既要為客戶創(chuàng)造高性價比的產(chǎn)品和高附加值服務，更要為員工帶來持續(xù)成長。公司通過30人的內(nèi)部講師團隊、在線課程和外請專家等方式，使得員工每人每月的培訓超過四小時。讓成長和工作都處于“愉悅”的環(huán)境，這反過來進一步筑牢了“可靠”的根基。

關(guān)鍵詞四：“非對稱”

這是隆基股份崛起的決定性戰(zhàn)略。

隆基股份成長初期，世界光伏產(chǎn)業(yè)群雄并起，狼煙彌漫。董事長鐘寶申以其豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗認為，與對手處于同等競爭環(huán)境很難占據(jù)有利位置，只有采取非對稱競爭才能勝出。他認為“常識性的東西，各公司做得都差不多，能夠勝出的關(guān)鍵因素是，企業(yè)如何構(gòu)建非對稱競爭實力。

了解隆基股份發(fā)展歷程的人們深知，隆基股份在競爭中始終處于優(yōu)勢地位得益于兩個方面。一是對太陽能價值的判斷，公司一直圍繞行業(yè)的最終產(chǎn)業(yè)前途，沿著單晶方向完善了多年來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)積累和客戶結(jié)構(gòu)積累；二是一直保持謹慎的擴張，不做“短平快”的投資。

基于這樣的戰(zhàn)略認知，2006年，公司對薄膜、單晶、多晶、物理硅等技術(shù)路線進行了深入研究，最終得出的結(jié)論是，由于物理結(jié)構(gòu)的原因，單晶可以將電池性能充分發(fā)揮出來，因此，N型單晶硅片才是未來度電成本能夠降到最低的技術(shù)路線。在此基礎上，李振國和鐘寶申為隆基股份制定了第一階段的發(fā)展戰(zhàn)略，即在行業(yè)里專注于自己擅長的環(huán)節(jié)，在點上形成突破，進而形成競爭力，成為全球領(lǐng)先的單晶硅片制造商。自此往后，隆基股份一路高奏凱歌。公司目前擁有全球最為先進的拉晶和切片技術(shù)，單晶硅片主要出口海外，2015年單晶硅片市場份額超過25%，雄踞全球第一。

關(guān)鍵詞五：“驅(qū)動力”

能源領(lǐng)域深層次革命的路徑，必然是創(chuàng)新驅(qū)動。

董事長鐘寶申表示，隆基股份之所以能夠取得現(xiàn)今單晶硅全球銷量第一的驕人成績，是基于前期充分的準備和不斷研究新形勢并進行深度創(chuàng)新的結(jié)果。據(jù)了解，隆基股份每年銷售收入呈倍數(shù)增長，科研投入比例始終不低于銷售收入的5%，2013年——2014年，研發(fā)投資甚至接近7%左右。

隆基股份目前建成了國內(nèi)一流的光伏企業(yè)技術(shù)中心，建筑面積超過1萬余平米。擁有涵蓋硅料清洗、單晶拉制、機加切片、清洗包裝、電池制造、組件開發(fā)和系統(tǒng)集成等行業(yè)一流的一體化全工藝流程研發(fā)試驗線，關(guān)鍵設備超過60臺套。下設五個專業(yè)研究室，一個檢測室，一個辦公室和一個配套的研發(fā)實驗工廠，搭建了硅片、電池、組件三大研究室為主體的研發(fā)組織架構(gòu)，研發(fā)團隊共有300余名技術(shù)骨干，培養(yǎng)和吸納了一大批高端人才，建立了較為完善的產(chǎn)、學、研合作和技術(shù)交流平臺。僅2016年上半年，研發(fā)投入就達到3.4億元。截至2016年6月30日，研發(fā)成果中有158項獲得國家專利，其中有多項自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)達到世界領(lǐng)先水平。

隆基股份將“驅(qū)動力”的成長置于全球化大背景。2015年10月，公司全資子公司樂葉光伏與擁有200多年歷史的美國杜邦公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，就聯(lián)合營銷、技術(shù)合作等達成合作意向。為進一步提高生產(chǎn)質(zhì)量，增加轉(zhuǎn)換效率，隆基股份還與浙江大學國家重點硅材料實驗室、中科院上海微系統(tǒng)所、以及陜西師范大學材料科學與工程學院建立了良好的合作機制，在研發(fā)創(chuàng)新方面保持了較強的活力。

隆基股份創(chuàng)新的活躍細胞更是孕育在日常管理中，倡導管理創(chuàng)新，將創(chuàng)新的基因根植在企業(yè)行為之中。公司每三年做一次規(guī)劃，每季度進行反思，每年作出相應調(diào)整。鼓勵員工提合理化建議，每年舉行金點子評選，子公司評選后報總公司評選，最后由總部頒獎。創(chuàng)新體系的導向，為公司保持整體創(chuàng)新思維培育了沃土。

關(guān)鍵詞六：“殺手锏”

隆基股份作為全球單晶硅片龍頭企業(yè)，出貨量、成本、工藝、盈利能力等方面都顯著領(lǐng)先于競爭對手的前提條件是，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)引領(lǐng)。

據(jù)了解，硅片生產(chǎn)中的核心技術(shù)包括大裝料量、高拉速、多次拉晶、低氧含量等，可有效提高晶體硅生產(chǎn)效率并降低成本，提高單晶品質(zhì)。

深具前瞻目光的是，為降低風險，早在數(shù)年前隆基股份就通過自身研發(fā)，建立了設備集成模式，為下一代生產(chǎn)線預留升級接口。經(jīng)過隆基股份定制和集成的設備，比市場上通用拉晶設備具有更好的產(chǎn)品適應性(6寸到10寸硅棒)、更低的資本開支、更好的自動化擴展?jié)摿Γ欣诒ＷC公司設備具備長期適應性，避免在快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)技術(shù)面前處于被動，提升了公司的盈利能力和長期競爭力。

按照鐘寶申的邏輯認知，對于單晶硅片的技術(shù)創(chuàng)新，并不是一朝一夕的事?！凹夹g(shù)創(chuàng)新具有偶然性。大的技術(shù)創(chuàng)新總是在某一點上實現(xiàn)，但技術(shù)上的微創(chuàng)新是一個持續(xù)累加過程，企業(yè)必須在平常工作中予以高度重視。”

關(guān)鍵詞七：“經(jīng)濟型”

隆基股份的目標是，通過持續(xù)加力的技術(shù)創(chuàng)新和嚴苛的成本控制，將市場上單晶硅的價格打下來，“把單晶作為一種經(jīng)濟型的產(chǎn)品廣泛投入應用，而不是用在高端和特殊場合的商品”，這其中深含的社會責任，是造福更多的用戶。

市場上單晶硅片的薄片化，得到了用戶的青睞，薄片即意味用戶的成本降低了。為著這個目標，隆基股份已經(jīng)為未來的薄片應用預先做好了技術(shù)儲備，將金剛線切片厚度從190微米縮小到110微米，預計每公斤的出片數(shù)量將增加36%左右，在設備不增加的情況下，產(chǎn)能大幅提高，單片成本下降進一步縮小單多晶硅片價差，使單晶的優(yōu)勢進一步凸顯。董事長鐘寶申強調(diào)，對于隆基股份來說，最大的優(yōu)勢體現(xiàn)在單晶效率和成本控制方面，根據(jù)運行多年的電站測評，單晶系統(tǒng)具有更強的發(fā)電能力，每瓦實際發(fā)電量比多晶平均多出5%—8%。

新浪財經(jīng)“2016年十大經(jīng)濟年度人物”給鐘董的推薦詞是：“有人說隆基是光伏業(yè)的“蘋果”，在多晶硅賺快錢的時代，他審時度勢堅持高效單晶路線，將隆基打造成全球最大的單晶硅產(chǎn)品制造商，并推動全球單晶硅產(chǎn)品成本下降，中國光伏市場格局正因他們而改變”。

“我們的目標是要創(chuàng)造讓普通家庭都能買得起的產(chǎn)品，讓科技服務生活，提高人們生活質(zhì)量，享受清潔能源帶來的生活便利。”公司研發(fā)總監(jiān)鄧良平說。

關(guān)鍵詞八：“向外看”

光伏行業(yè)是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，商業(yè)模式創(chuàng)新對行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展非常重要。隆基股份的決策層對此具有清晰的判斷，公司保持長足發(fā)展的后勁，在于占有新興市場，如印度、中南亞、中東、非洲、南美市場。隆基股份已在全球建立起了完善的銷售通道和快速響應客戶服務能力，向全球優(yōu)秀光伏企業(yè)提供產(chǎn)品和服務。

2011年以來，隆基以年均復合增長率56%的速度高速增長，即使在行業(yè)低谷期，仍然在行業(yè)仰慕的目光中實現(xiàn)了高速增長。隆基股份旗下有隆基和樂葉光伏兩大品牌，業(yè)務覆蓋單晶硅片、單晶電池組件、分布式光伏電站、地面光伏電站全產(chǎn)業(yè)鏈。無論是銷售還是生產(chǎn)，隆基股份堅持全球化布局，今年在上海成立了近100人規(guī)模的專門團隊，主要任務就是開拓海外市場。2016年，馬來西亞古晉隆基開工建設和印度樂葉投資建設申請通過，就是隆基股份新一輪海外擴張的堅實步伐。

關(guān)鍵詞九：“雙通道”

隆基股份構(gòu)建的“雙通道”晉升制度，謂之獨特。

“雙通道”的含義在于，技術(shù)人員和管理人員同酬不同工，技術(shù)管理設置七級，做技術(shù)可以做到S級，和總經(jīng)理同級，薪資一樣，但不需要做管理工作，技術(shù)人員的個人能力可以實現(xiàn)最大化，避免了“學而優(yōu)則仕”中出現(xiàn)的尷尬。

對于創(chuàng)新型人才，隆基股份建立了持續(xù)的培養(yǎng)與挖掘機制。要求員工對前沿領(lǐng)域保持關(guān)注和系統(tǒng)培訓，倒逼年輕人持續(xù)不斷地學習新知。

隆基股份的創(chuàng)新還體現(xiàn)在福利待遇上。員工除了享受五險一金、節(jié)假日禮品外，公司根據(jù)不同員工的需求還開發(fā)了靈活福利。所謂靈活福利，就是你可以選擇報銷全家出游機票、也可以報銷各種日常開支，還可以兌換成假期進行休息。

在隆基，員工的愉悅可以觸摸得到。有位員工表示，加盟隆基前，五年間接到三次隆基電話。因地處偏僻，面試時還會詢問是否需要派車接送。這位員工坦言，找工作第一要選對行業(yè)，看有沒有發(fā)展前景；第二要選對企業(yè)，看有沒有發(fā)展前途；第三要跟對老板，看有沒有眼光和魄力。他很慶幸自己三個都選對了，在這里工作有希望，生活很快樂。

籃球俱樂部、羽毛球俱樂部、DIY俱樂部、戶外俱樂部等十余個團體的活動經(jīng)費都由公司支付，福利周到貼心，各種活動豐富多彩，公司常年舉辦年會、好聲音、越野賽、健步走、拔河比賽等活動。不可否認，正是因為有了活躍的思想，方可誕生活躍的創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞十：“慈委會”

為了傳播正能量，培養(yǎng)員工以積極的心態(tài)投入到工作和生活中，隆基股份成立了慈善委員會（現(xiàn)有委員5人），主要負責搜集各種慈善信息，并組織員工參與各種慈善活動。

慈善委員會自成立以來，一直心系社會，多次組織募捐和探望孤寡老人活動，曾組織2008年汶川地震募捐、2010年玉樹募捐活動，幫助流動兒童建家活動、愛的小桔燈和“衣舊情真”捐衣活動等，累計有1000余名員工參與活動，累計募集善款15萬余元。慈善委員會還不定期組織各種志愿者活動，多次組織志愿者前往陜西愛加倍希望家園探望孤兒。獻愛心活動彰顯了隆基股份大寫的社會責任，讓這家深度拓展全球市場的中國民營企業(yè)，具有了溫暖的人文關(guān)懷。

關(guān)鍵詞十一：“大轉(zhuǎn)型”

被中國光伏業(yè)稱為“630”的2016年6月30日，是中國光伏應用史上的重要時刻。中國首個光伏“領(lǐng)跑者”技術(shù)基地——大同采煤沉陷區(qū)1GW項目全部并網(wǎng)。在大同“領(lǐng)跑者”基地中，單晶組件占比超過60%。樂葉光伏在“630”可謂傲視世界。

很顯然，隆基股份的戰(zhàn)略正在悄然發(fā)生變化，由過去成為“全球領(lǐng)先的單晶硅片制造商”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭蝾I(lǐng)先的太陽能科技公司”。2016年年底，隆基股份的單晶硅片計劃產(chǎn)能達7.5GW，比第二名廠商產(chǎn)能高出50%，組件產(chǎn)能計劃可達5GW。隆基股份已然鳴笛駛向下一片藍海。

“隆基模式”：起舞“非對稱競爭”

進入本世紀第二個十年不久，西安隆基硅材料股份有限公司在世界光伏行業(yè)陡然間聲譽鵲起，由此引發(fā)一連串追問：這家民營企業(yè)何以在競爭白熱化的世界光伏市場殺出一條路？為什么能夠在行業(yè)多數(shù)企業(yè)知難退卻的單晶硅生產(chǎn)上鶴立雞群？又為什么能夠在短短十數(shù)年間實現(xiàn)多層技術(shù)突破、參與制定多項國家標準？這些問題，不只是圈外人心中的問號，更是關(guān)注這個行業(yè)發(fā)展的圈內(nèi)有識之士，心中的待解謎題。

且讓我們回望這樣一個、對隆基股份的未來意味十分重大的結(jié)果：2013年年底，歷經(jīng)此前將近十年的廝殺，全國曾經(jīng)遍地開花的單晶硅供應商僅剩五家，在這五家企業(yè)里，隆基股份已經(jīng)貴為全球第一的單晶硅供應商。

要解析“隆基模式”，要從董事長鐘寶申的“非對稱競爭力”談起

2006年，鐘寶申加盟隆基之后，經(jīng)深思熟慮，他堅決認為，與對手處于同等競爭環(huán)境很難占據(jù)有利位置，只有采取非對稱競爭才能勝出。他認為，“常識性的東西，各公司做得都差不多，能夠勝出的關(guān)鍵因素，是企業(yè)如何構(gòu)建非對稱競爭實力”。正是這一“非對稱競爭力”，將隆基股份從市場的絞殺中盤出，僅僅六年之后，隆基問鼎綠能世界。

“非對稱競爭力”的本質(zhì)，其實就是那句耳熟能詳?shù)睦显挘喝藷o我有，人有我精，是一種名副其實的反向思維。通常意義上，企業(yè)家都會具備一定的反向思維，但只有優(yōu)秀企業(yè)家、建立在深邃思維基礎之上的反向思維才具有顛覆力量，其中的核心在于，你的反向思維，是否可解肯綮？以選擇單晶和多晶來看，企業(yè)首先算的是成本賬和技術(shù)賬，然后才是發(fā)展賬和未來賬，這幾本賬不好算，算好者就成了隆基。

“非對稱競爭力”一旦形成，自然就是無敵狀態(tài)。握有這一武器，競爭必據(jù)高地。某種意義上，“非對稱競爭力”瞄準的是“泛藍?！?，避開殺聲四起的“紅?！保鄬顟B(tài)可以從容為之。

從隆基股份早在2000年就瞄準新能源發(fā)展鋪展開藍圖可以看出，這家民營企業(yè)在總裁李振國的設想里，在誕生之初就是一種大趨勢的“反向思維”，方向是“泛藍?！?。正是有了這樣的認知基因，所以在企業(yè)發(fā)展到關(guān)鍵階段的2006年，才能夠在單晶硅發(fā)展上達成戰(zhàn)略一致。乃至到了2016年將公司的戰(zhàn)略思路轉(zhuǎn)型到打造“全球領(lǐng)先的太陽能科技公司”，一以貫之地秉承的，仍然是“非對稱競爭力”的鍛造。

也就是說，“隆基模式”的根本特征是，“非對稱競爭力”之下的“反向思維”，是瞄準“泛藍?！钡囊徽装l(fā)展觀的生動實踐，是踐行五大發(fā)展理念在能源行業(yè)的一次重大突破。以此戰(zhàn)略思路為總領(lǐng)，“隆基模式”在創(chuàng)新驅(qū)動、技術(shù)引領(lǐng)、產(chǎn)學研體系建設、內(nèi)生力打造和企業(yè)文化建設方面，也呈現(xiàn)出獨特的氣質(zhì)。