大家好，我是放羊哥。如果上面的文字讓你覺得熟悉又魔性，那么恭喜你，多半已經(jīng)成為了日常忍不住刷抖音的一員。2019年的裂變重點之一就是短視頻裂變，今天放羊哥就來跟大家分享抖音裂變運營指南。 一、抖音有多火？ 作為今年國民級的產(chǎn)品，抖音的用戶增速超過了我們的想象，通過抓住抖音的流量紅利，很多素人一夜之間完成了向網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)變： 一句“能帶我吃飯就好”，讓成都小甜甜火遍大江南北，一時間成為話題的焦點，如今，這位小甜甜在抖音已經(jīng)擁有700多萬粉絲； 大學生代古拉K，靠笑容和舞姿俘獲2000萬粉絲，登上了《快樂大本營》的屏幕，與大紅大紫的明星同臺。 或許一系列的事實在告訴我們： 抖音藏著一座金礦
綜上幾點，或許我們在迷茫之際，或許真的該學學抖音了！ 然而抖音江湖也不是那么容易混的，有的人紅得發(fā)紫，有的人只能涼涼，到底是運氣還是技巧？今天放羊哥就來為那些想做抖音運營的朋友分享一系列教程和方法。 二、避免抖音運營的這些誤區(qū)： 4個常見的抖音誤區(qū)
誤區(qū)一：抖音不外乎把你其他平臺的視頻裁剪，搬運 “把視頻搬運到別的平臺都能火，為啥抖音就不能！” 無論是技術流、高顏值、模仿表演還是有趣段子，那些火熱的15秒短視頻的背后，粉絲的用戶畫像和用戶行為，已經(jīng)完全不同于過往的任何平臺。 過去，一個三分鐘的短視頻，可能需要幾個小高潮，圍繞這些高潮，需要不同的拍攝技巧和情節(jié)創(chuàng)意。在一個絕大多數(shù)視頻活不過10秒就被無情地滑走的時代，要吸引住用戶的眼球，幾乎只有前3秒。 用戶在變，用戶的行為也在變，1位不愿意透露姓名的網(wǎng)紅操盤手，總結(jié)了2點他對“搬運”的看法：
誤區(qū)二：抖音的用戶依舊是刷微博、玩微信的人 “我發(fā)紅包讓粉絲關注我抖音了，為啥還是沒多少推薦！” 最早趕上抖音紅利的人，大多數(shù)還是微博微信玩得好的受益者，“兩微”的慣性思維，把無數(shù)運營者帶入一個誤區(qū)：用戶還是老用戶，只不過平臺變了。 雖然短視頻App在2014年就涌現(xiàn)出一批，但顯然，抖音的用戶畫像更年輕，更往三四線城市下沉，也更加的碎片化；抖音的玩家更小、更年輕、更愿意展現(xiàn)自我，也更愛玩。那些過去的運營經(jīng)驗，對付不了現(xiàn)在的用戶。 誤區(qū)三：抖音出個爆款視頻全靠“多發(fā)” “多拍，多發(fā)，這個不火就試試那個！” 如上“偽套路”源于很多坊間傳聞，可怕的是很多運營者竟然當真了。 作為算法驅(qū)動的平臺，抖音的推薦邏輯，有別于社交傳播。這就意味著，在內(nèi)容上有目的的運營和強化“人設標簽”很重要，你要做的絕對不是依靠拍攝視頻的勤奮，來彌補“戰(zhàn)略上的失誤”。 新片場網(wǎng)紅孵化負責人八云老師，在我們的課程調(diào)研中透露了參與挑戰(zhàn)賽的正確姿勢：在蹭的同時，一定要維護你在用戶、在平臺內(nèi)心中的標簽。 誤區(qū)四：抖音做不好，因為你缺專業(yè)的設備和制作 “視頻和寫稿不一樣呀，我們?nèi)卞X買單反！” 很多沖進抖音賽道的玩家，一旦遭遇瓶頸，會這樣訴苦。然而他們并不愿意車承認，大多數(shù)抖音爆款，都是用手機拍出來的。 從60S到15S，抖音刷新了我們對“短視頻”的認知，無形中也讓用戶對視頻的“邊角廢料”不那么苛求了，一個視頻不感興趣，2秒就將被你“滑過”： 用戶只在意網(wǎng)紅最火的那個點，最讓人記住的那個點。 當很多人執(zhí)拗于專業(yè)設備和團隊時，我們渴望你重新審視你所鍛造的網(wǎng)紅，買設備投資出去的錢，我們很可能靠策劃賺回來。 如上4個誤區(qū)為目前抖音誤區(qū)的典型，渴望借上抖音東風的你，理解了嗎？ 同時，我們要了解抖音賬號運營的禁忌 1、視頻質(zhì)量 視頻里面帶有硬廣、LOGO、水印、煙酒、紋身、涉政、詆毀侮辱他人、著裝暴露、內(nèi)容低俗不雅、色情與頻繁私信粉絲、抄襲、冒充抖音官方人員、帶有黃賭毒血腥武器（刀槍等），的視頻可能會不給通過。 如果被抖音檢測到有違規(guī)行為便會受到一定處罰： 1. 限制流量，屏蔽熱門。這個主要是因為廣告太多和頻繁抄襲導致。 2. 屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。這個主要是因為抖音檢測到你在利用某些功能頻繁發(fā)廣告，例如私信別人。 3. 刪除視頻并且封號數(shù)日。這個主要是因為內(nèi)容低俗或者存在很大爭議導致。 4. 關進小黑屋，永久封號。違規(guī)嚴重或者多次違規(guī)就會被封號。 2、賬號操作不當 1.使用模擬器頻繁登錄賬號。2.頻繁切換賬號。3.同IP下掛十幾個賬號。 三、抖音運營到底難在哪里？ 我們發(fā)現(xiàn)，不會做抖音的運營者，普遍擁有如下幾個困惑：
每一個把握住抖音紅利的團隊，或多或少都離不開如下4個技能：
首先，要知道抖音的母公司今日頭條是以資訊推薦、分發(fā)起家，對內(nèi)容推薦機制的把控是十分成熟、完善的，那么這也奠定了抖音的流量放大邏輯一定是圍繞內(nèi)容進行的。我們要了解抖音的算法機制。 抖音10點算法元素： 1、用戶停留時間 2、點贊 3、分享 4、評論 5、前三秒 6、跟風 7、評論爭議性 8、清晰度 9、音樂 10、流行度 1、遞進式推薦原理 遞進式推薦原理顧名思義就是，發(fā)布視頻后平臺會推送到第一階梯，根據(jù)用戶反饋，再次曝光推薦，反饋數(shù)據(jù)良好，會再次曝光推薦，直到你的反饋數(shù)據(jù)達不到下次推薦門檻，既終止推薦，也就是說，只要你的內(nèi)容足夠吸引人，推薦是無上限的。 2、完播率 看了上面第一點，你可能知道了大概的推薦原理，但是何為用戶反饋好呢？ 其中最重要的一點就是：完播率，即視頻閱讀7秒后的有效播放數(shù)據(jù)，就是平臺把你發(fā)出來的視頻，首先推薦給了關注你的人，然后關注你的那15個粉絲全部都看了你的視頻，且都看了超過七秒，那么你的完播率就是100%，然后平臺看你反饋數(shù)據(jù)很好，再基于粉絲基數(shù)于一些其他（下一點會講到）指標，把你的短片繼續(xù)放大推薦到下一個階梯，可能就是有1500個人會刷到你的視頻了。 關于完播率，這是短視頻獨有的大權重指標，短視頻在不同時間段分別擔當著不同的重要責任： 第一時間段：前3秒，這段時間承擔的是用戶是否愿意繼續(xù)往下看的重任； 第二時間段：4-8秒，這段時間決定我們的視頻是否能上熱門的關鍵； 第三時間段：9-12秒，這段時間是引發(fā)用戶評論、點贊的最好時機； 3、用戶反饋權重機制 和我們電商的點擊率、轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn)、銷量權重一樣，抖音也有一系列用戶反饋權重機制，分別是：用戶跳失率、點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和電商權重相關數(shù)據(jù)相比，非常淺顯易懂，就不累述了。 4、有無違規(guī)記錄 這點大伙應該也深有體會，具體緣由，你懂得，抖音平臺違規(guī)點簡單很多：視頻內(nèi)容有無外站植入，誰都不希望自己平臺的流量被引走； 視頻內(nèi)容是否違規(guī)——黃賭毒、低俗、假新聞、造謠等等都是屬于違規(guī)內(nèi)容，其實只需要用常識判斷下，不要想著劍走偏鋒就OK了。當然，如果不小心違規(guī)了，可不是扣分降權，而是輕則限流，重則刪除賬號、永封。所以擦邊球還是別打了哈，現(xiàn)在一般膝蓋以上5公分短裙連審核都不可能過。 四、抖音運營系統(tǒng)方法 了解了抖音的算法，我們就要想對應的去創(chuàng)作，你需要明這樣操作： 1. 模板復制再復制，適合炒作 方法論： 精心制作一個內(nèi)容，內(nèi)容具備模仿性、可教學性、簡單； 尋找或自己注冊一批種子抖音賬號，復制模仿該賬號發(fā)起多個賬號內(nèi)容； 組織幾個賬號對內(nèi)容進行拆解化教學； 在微播易上尋找一批朋友圈賬號（大概15元發(fā)一條），發(fā)一輪朋友圈軟文； 在抖音賬號發(fā)布的時候，注意賬號的地理位置、標簽、標題等做好區(qū)分。 抖音視頻爆紅的10個吸引點： 1、引發(fā)欲望 食欲、愛欲、保護欲、追求美好的欲望 2、感官刺激 視覺沖擊、聽覺刺激 3、強烈沖擊 角色身份的沖突、常識認知的沖突、劇情反轉(zhuǎn)的沖突、強烈反差造成的戲劇性和趣味性、和日常經(jīng)歷不一樣帶來的沖突 4、滿足幻想 愛情幻想、生活憧憬、別人家的男朋友、別人家的老婆、別人家的寵物、那些無數(shù)次幻想?yún)s不敢做的事情別人幫你實現(xiàn)。 5、引起好奇 為什么會這樣、這是什么、怎么做到的、太有創(chuàng)意了 6、引起共鳴 觀念的共鳴、遭遇的共鳴、經(jīng)歷的共鳴、身份的共鳴 7、利益相關 身邊利益相關、群體利益相關、地域利益相關 8、獲取價值 有用的信息、有用的技巧、有價值的知識、有幫助的常識 9、探求未知 新奇的事物、新鮮的生活、未見過的景色 10、引起思考 人生哲理、生活感悟 2. 數(shù)據(jù)運營 任何一個平臺的數(shù)據(jù)，都會衍生出數(shù)據(jù)運營的產(chǎn)業(yè)鏈。抖音也不例外，不過一般這種運營手段只有自媒體從業(yè)人員和網(wǎng)紅會比較輕車熟路一些。 一般的小白用戶恐怕還是知道的少，要知道：很多大號的成長都是和他們綁定的很緊密呢。 淘寶尋找抖音觀看、評論、點贊等關鍵詞，找到相應商家，具體咨詢靠你們自己了。 3. 多賬號矩陣 在任何平臺做任何賬號，一定要做矩陣，做起了一個大號，再給其他小號導流。 打造抖音矩陣： 專業(yè)玩家 影視作品大類 賬號1:影單推薦類 賬號2:電影解說類 賬號3:電視劇點評類 賬號4:鏡頭頭剪輯類 知識大類 賬號1:人生格言 賬號2:詩詞歌賦 賬號3:日常生活 賬號5:烹飪 賬號6:書單推薦 賬號7:名人講話視頻 賬號8:勸引人生少走彎路 賬號9:各種網(wǎng)絡技巧教程 賬號10:歌單推薦 情感大類 賬號1:男女情感 情侶夫妻聊天、分手扎心、傷感分手、失落離婚、恩愛曬幸福 醫(yī)美企業(yè)運營抖音 情感大類 賬號1:男女情感 情侶夫妻聊天、分手扎心、傷感分手、失落離婚、恩愛曬幸福 賬號2:女名人講幸福女人 專業(yè)知識大類 賬號1:名醫(yī)在線 講人臉美學、人相風書、專業(yè)知識、高品質(zhì)手術、術后護理 賬號2:美麗案例 真人真事 化妝 美甲 美發(fā)等拍成真實短視頻 賬號3:院內(nèi)才藝型網(wǎng)紅 跳舞表演 唱歌表演 拿手才藝表演 賬號4:名品介紹 名表 名香水 名衣服 賬號5:氣質(zhì)女人知識 搬運別的視頻 4. 用戶運營 抖音的用戶喜歡什么？在上述的內(nèi)容矩陣中已經(jīng)大概能夠得知。我們建議做用戶運營的時候，要多維度去給用戶一些刺激，討好用戶。 比如：小任務和小獎勵，幫我點個心，我下一個視頻錄什么給你們看，給我轉(zhuǎn)發(fā)，我送你們什么等等。 用戶運營可以制定短、中、長期目標，具體到每天、每周、每月、每季度的運營目標。 5. 賬號定位 賬號定位放在最后講，其實是最關鍵。 隨著抖音用戶基數(shù)的不斷攀升，越來越多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和新媒體從業(yè)人員，以及各行各業(yè)懂的和不懂的都會進駐，嘗試做抖音號。 在注冊賬號之前，一定要思考賬號的定位，主要聚焦什么細分領域做內(nèi)容。 這一塊，建議大家多去參考新榜上的排行榜、看微博、微信上的賬號類型和定位，做參考。 總之，這塊的方法論，總結(jié)來說： 要快，快速搶占早期紅利；做好數(shù)據(jù)運營；多借鑒其他平臺賬號運營案例和技巧。 當然也得結(jié)合抖音平臺的用戶調(diào)性、傳播規(guī)律和內(nèi)容調(diào)性。 五、抖音15大技巧 今天從內(nèi)容矩陣的角度，提煉了一下抖音上的內(nèi)容情況，分享15大技巧，給想進入抖音做內(nèi)容的小伙伴做參考。 1. 歌曲和舞蹈：抖音的靈魂 抖音小助手有經(jīng)常更新一些音樂榜單、平臺上，熟悉的音樂和旋律永遠就是那么十幾個，如：《一百萬種可能》、《連音社》系列歌曲和場景，《一起學喵叫》、《老公老公mua》等等。 從選秀的角度來看：音樂是一個非常大的內(nèi)容形式和流量入口，唱的好聽，顏值高都是吸引流量的一個不二法門。 2. 小美好 抖音上的小美好，有兩個內(nèi)容最為典型：
3. 虛擬女友 晚安和起床，當你深夜刷著抖音的時候，一個萌妹子以超乎貼近攝像頭的視角，問你為什么這么晚還在刷抖音？要早點休息哦，是不是特別有存在感和心理安慰。 目前抖音上的這種類型的賬號，大部分是抖音官方招募運營的網(wǎng)紅萌妹子。
4. 教學課程 教魔術、舞蹈、美術、選車…似乎在抖音能夠?qū)W到很多有用的知識。 不過抖音上的知識賬號變現(xiàn)，目前還只能是O2O，線上關注到線下學習，還不能實現(xiàn)在線付費——不過這個是遲早的事情。 5. 炫富 炫耀是人的底層心理，權錢色是最能激發(fā)人們圍觀、討論和轉(zhuǎn)發(fā)的永恒話題，抖音上的炫富高了一點層次，看似不屑一顧，卻是更高級別的炫富。 抖音上的炫富有兩種類型最為典型，海邊度假，我正在豪車前面拍照，車主叫我讓一讓~~ 6. 熊孩子 年輕父母各種惡搞2歲以下的小孩子，萌萌的可愛的出丑小視頻，不同年齡階段的用戶看了都會覺得好笑、好玩。 不過要提醒的是：類似這種內(nèi)容，要注意保護小孩的隱私，防止被不法分子利用。 7. 惡作劇 惡作劇是減壓的好內(nèi)容，也非常符合抖音的用戶人群定位。一二線城市白領，白天忙了一天，晚上躺著刷刷抖音，一個個減壓惡作劇，讓人開心大笑。 這會讓你想到很多國外街頭的惡搞欄目，未來抖音的惡作劇內(nèi)容也可以朝這個方向升級，做成一個經(jīng)典欄目的意義還是非常大。
8. 驚險挑戰(zhàn) 蹦極、過山車各種驚險刺激的場景，用第一視角拍攝，本身也是一種減壓方式。 但是很多用戶不敢玩或者沒有時間，能夠第一視角看到這種刺激的小視頻，心底會給他一個大大的贊，轉(zhuǎn)發(fā)互動更不是問題了。 9. 微信聊天和圖文PPT 一個微信聊天的界面，各種模擬微信聊天的內(nèi)容，女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下屬的、家長和孩子的，其實是將內(nèi)涵段子搬到了抖音上，換了一種形式。 一張白紙或者幾張照片，翻來翻去的，做成視頻，內(nèi)容往往是一些經(jīng)典的句子，或者是一段對話。 10. 網(wǎng)紅店和網(wǎng)紅熊 抖音捧紅了很多線下店，內(nèi)容火爆的模式與方法論和連音社組合是一樣的：一個地點持續(xù)產(chǎn)生場景和內(nèi)容，N個用戶來到這個地點，體驗或圍觀這個場景，用自己的手機拍下來。 Coco奶茶、國外冰激凌小哥、甩餅組合、摔碗酒、西塘農(nóng)家菜都是這個道理，網(wǎng)紅熊也不例外。 11. 情感主播 一個主播，流著淚讀著一段文字，聲音特別有磁性。 沒錯，她們是情感主播。雖然看上去眼淚是做出來的，但是你不能不被主播的顏值和她的聲音，以及那段煽情的文字所折服。 這種內(nèi)容背后，其實是一個個配音的工作室或者個人。 聲優(yōu)，走到了臺前。 12. 撩妹妙招
13. 輕綜藝、輕劇 15秒的短劇，橫屏，你一定刷到過，有故事有情節(jié)，一看就是專業(yè)的生產(chǎn)團隊的作品。 這樣的內(nèi)容，抖音采用的是數(shù)據(jù)分發(fā)，而不是強行推送，是比較合理的，可以作為PGC內(nèi)容的一種灰度測試。 14. 抖友 運營模式：滴，滴滴。打造幾個經(jīng)典案例，模仿用戶在各種場景上遇到一起玩抖音的人，各種年齡層次，各種社交場景。
抖音的車貼目前在淘寶上也是賣的火熱，大家在自己的城市，以前時不時是能看到內(nèi)涵段子TV，現(xiàn)在應該時不時看到的是抖音車貼。 這種運營技巧的GET，離不開運營人員對生活和傳播細致入微的觀察的提煉。 15. 明星 明星這塊的內(nèi)容只有明星工作室、電視臺、制作公司等會做，而且門檻高、費用高，平臺早期都是付費邀請。 而且明星生產(chǎn)的內(nèi)容，一看就是有腳本的，難度高的，有點科技感的。 我們總結(jié)的15個大類內(nèi)容，希望可以給想要進入抖音做內(nèi)容的C端用戶或者B端用戶一些有用的參考和借鑒意義。 總結(jié)：當然再多的技巧不實踐也沒用，再好的平臺和方法，如果沒有堅持不懈的創(chuàng)作內(nèi)容，很難做好運營，所以，你需要的就是繼續(xù)努力，至于火不火，將交給時間了！ 文章整理編輯：章環(huán) |
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