只要我們看看古代的歷史，就能明白那些圣人，之所以能夠成為眾人的導(dǎo)師，是因為他們能夠細(xì)心觀察發(fā)現(xiàn)世間的萬物都是有陰陽兩端變化的，并且能夠了解事物存亡的關(guān)鍵因素，也就是能夠洞曉所有事物的生長、發(fā)展、滅亡的規(guī)律。他們追尋所有事物的歷史過程，并且預(yù)測他們未來的結(jié)局。洞察人們的心理特征，觀察事情發(fā)展變化的征兆，從而把握事情發(fā)展變化的關(guān)鍵。

從古至今，圣人為人處事，遵循的規(guī)律都是一樣的。由此可見，世間的萬物雖然變化無窮，但是他們都是有一定的變化規(guī)律?；蛞躁帪橹鲗?dǎo)，或以陽為主導(dǎo)?；蛞匀釣樘卣鳎蛞詣倿樘卣??；蛞蚤_放為特點(diǎn)，或以閉塞為特點(diǎn)。或松弛不固，或緊張難入。

所以圣人在處理事物的時候，總會發(fā)現(xiàn)事物的發(fā)展規(guī)律，把握事物的關(guān)鍵，并考察事物的發(fā)展過程，研究事物的可變性和不變性，還要把握事物應(yīng)變能力的強(qiáng)弱，再比較技巧方面的長處和短處，然后根據(jù)實(shí)際情況針對性處理問題。

世人中有賢良的人，有不孝的人。有聰明的人，有愚蠢的人。有的人勇敢，有的人怯懦。有正人君子，有茍且小人?？傊總€人之間是有差別的人們的品行千差萬別，素質(zhì)千模百樣。所以要針對不同的人品素質(zhì)，采取不同的應(yīng)對措施。對一些人可以開導(dǎo)，對一些人可以壓抑使其保持冷靜，對一些人可以雇傭，對一些人可以遣退?？梢宰屢恍┤烁毁F，可以讓一些人貧賤?？傊痪湓?，要順應(yīng)人們不同的天性，要區(qū)別對待他們，加以控制掌握。

要啟用一個人，首先要摸清他的品質(zhì)如何，摸清他的真假虛實(shí)，考察他是否有真才實(shí)學(xué)。要投其所好，通過他的嗜欲愿望，去分析他的志向意圖，并且要暗中觀察他的言語，適當(dāng)?shù)馁H義他說的話，再加以發(fā)言責(zé)難，從而探查到他內(nèi)心的真實(shí)世界和真實(shí)意圖，以明了他的性格主流。即對他使用捭(bǎi)闔(hé）之術(shù)，來達(dá)到我們的目的；當(dāng)切實(shí)把握住對方言行的實(shí)質(zhì)后，可稍作沉默，讓對方暢所欲言。從而探求他的利益所在，有時可以表揚(yáng)贊同，有時應(yīng)該緘(jiān）默表示異議。敞開言論是為了博取對方的信任，從而讓對方對我們一吐衷腸。緘默表示異議是為了考察對方的誠意?？疾焓裁纯捎茫裁床豢捎?，要查明他謀略計劃的優(yōu)劣以及同我們謀略計劃的差距大小。若同我們的謀略計劃距離較大，先縱容他，讓他按照自己的意志去辦，而我們要守住自己的意圖。就是說，使用捭(bǎi)闔(hé）之術(shù)，離不開暗中謀劃。當(dāng)然，這種謀劃要周密，考慮要周詳。如果要綜合歸納問題，最重要的是處世縝密，要合乎規(guī)律和道理，行事要微暗，要不露聲色。這樣做，就與陰陽之道暗合無縫隙了。對人使用捭(bǎi)闔(hé）之術(shù)，或開啟引導(dǎo)他，估量出他的情懷，或壓抑控制他，摸準(zhǔn)他的誠心，還要知道它的謀略措施。

掌握了這三件事，我們就可以區(qū)別對待了。如果他的品行可用，對我們真誠，并且沒有二心。他的謀略措施得當(dāng)，與我們距離較小，合乎我們的準(zhǔn)則，我們就可以擢(zhuó）用他，幫他完善謀略措施；如果對方品行低劣，對我們不忠，而且謀略措施失當(dāng)，與我們距離較大，不合我們的準(zhǔn)則，我們便拋開他，自己另做謀劃，重新決策?？傊瑢θ耸褂棉?bǎi)闔(hé）之術(shù)時，或者開導(dǎo)他幫他完善決策，或啟發(fā)他讓他吐露決策以便被我們吸取；或啟發(fā)，他以便于我們順利起用他?；蛞种扑麙仐壦挥?。這就是捭闔之道。

捭闔之術(shù)，是萬物運(yùn)行的一條普遍法則，是各種事物運(yùn)動、發(fā)展、變化的規(guī)律。 “捭闔”就是變動陰陽，干擾自然順序，就是用開閉之法去促使萬事萬物變化轉(zhuǎn)化；事物的離返和復(fù)歸，都是由于開合的變化而引起的?？v和橫，返和出，反和覆，反于忤(wǔ），都是事物陰陽的具體表現(xiàn)，都可以用陰陽來區(qū)別、說明它們。反過來講，使用捭闔之術(shù)使事物轉(zhuǎn)化，正是陰陽之道的關(guān)鍵所在，是大道的外化。

游說過程中的一變一化，都出自捭闔之術(shù)，所以要預(yù)先審知捭闔之術(shù)的陰陽法則，這是游說能否成功，游說目的能否達(dá)到的關(guān)鍵。人嘴，是表達(dá)內(nèi)心思想的機(jī)關(guān)。內(nèi)心思想，又是由人的神氣來主使的。志向與意愿，喜好與欲求，思念和焦慮，智慧和謀略，都是由嘴這個機(jī)關(guān)表露出來的。所以，應(yīng)該用捭闔之術(shù)來調(diào)控人嘴，應(yīng)該用開閉之法來調(diào)整人嘴。

使用捭術(shù)，就是讓對方開口，讓對方說話，開啟言談，屬于陽剛，這就是陽道。使用闔術(shù)，就是讓對方閉口，讓對方沉默，閉合緘默，屬于陰柔，這就是陰道。懂得了陰道和陽道的交替使用，就能夠懂得“終”和“始”的意義了。

我們把長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等歸為陽類事物，把它們稱之為人生向往。我們把死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等歸為陰類事物，把他們稱作人生忌諱。

言說的內(nèi)容凡事屬于“陽道”一派的，可以叫做“人生向往型語言'，是說可以用這類美好的語言去說動對方進(jìn)行某事，以談?wù)摲e極的因素、振奮人心的方面來開始游說鼓動的主題。

那些效仿、涉及上述陰類事物的說辭，可以叫做“人生忌諱語言”，是說可以用這類令人厭惡的語言和消極不利的因素去威脅對方中止他的陰謀。

游說中運(yùn)用捭闔之術(shù)，關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來試驗，把握住對方的內(nèi)心，以確定對方是喜歡陰言還是喜歡陽言。

與處于陽勢、內(nèi)心積極的人論談時使用涉及上述陽類事物的崇高語言為主，從大處入手選擇大道理來引導(dǎo)對方；與喜歡陰言的人論談時以使用涉及上述陰類事物的卑下語言為主，從小處入手，用瑣細(xì)卑微的內(nèi)容，用具體細(xì)小的事例來引導(dǎo)對方。

這樣我們用卑下的陰言去打動小人，用崇高的陽言去說服君子。因此可以說，用捭闔之術(shù)去游說，就沒有探測不到的真情，就沒有不聽從我們決策的人，就沒有不能說服的人。用捭闔之術(shù)去游說，可以說動每個人，可以說動每個有封地的大夫，可以說動每個諸侯國的君主，可以說動天下的霸主。

任何事情無論小到極點(diǎn)，還是大至無窮，捭闔之術(shù)都可以應(yīng)用。從小處入手處理問題時，不要光盯著事情的內(nèi)部，要進(jìn)入無限微妙的境界；從大處著眼處理問題時，不要僅僅注意事情的外部，還要有辯證觀點(diǎn)和全局眼光，進(jìn)入無限廣大的境界。

事情的損害和補(bǔ)益，人的離去和接近，道的背離和歸屬等等行為，都是在陰陽的變化中運(yùn)行的。陽道以動為特征，故以進(jìn)取為主要表現(xiàn)形式；陰道以靜止為特征，故意閉藏為主要表現(xiàn)形式。陽動必然顯現(xiàn)，陰止必然潛藏。

陽道超過了極限就成為陰道，陰道超過了極限就變?yōu)殛柕?。用陽道去撥動事物，是為了讓它按自身?guī)律發(fā)展；用陰道去安定事物，是為了讓它鞏固自己的形態(tài)。用陽道去統(tǒng)括陰道，就要用內(nèi)部規(guī)律去規(guī)范外在的形態(tài)；用陰道去輔佐陽道，就要用外在的形態(tài)去影響內(nèi)在本質(zhì)。陰陽相輔相成，互為其用，集中體現(xiàn)在捭闔之術(shù)上。這就是天地自然界以及人世社會中的陰陽之道，這就是游說人主的根本原則。

捭闔陰陽之道，是萬事萬物的既定法則，是一切有形之物和無形之事的關(guān)鍵，是天地間解決萬事萬物的鑰匙。