營銷轉(zhuǎn)化和裂變的本質(zhì)：社群

2018年，我就提出了互聯(lián)網(wǎng)營銷5大解決方案。

分別為：

1、超級IP是品牌的解決方案。

2、場景是產(chǎn)品的解決方案。

3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。

4、大數(shù)據(jù)、自媒體是營銷推廣的解決方案。

5、社群是銷售轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案。

為什么要提出這個升級傳統(tǒng)營銷的5大方案呢，是因為，盡管商業(yè)的本質(zhì)沒變，營銷的本質(zhì)也沒變，三傳統(tǒng)營銷的底層邏輯和工具都發(fā)生了根本的變化。

傳統(tǒng)營銷的困境是什么？

1、傳統(tǒng)企業(yè)的困境。中小企業(yè)營銷所面臨的核心問題是：品牌建設(shè)周期長、產(chǎn)品銷售困難、抓不住渠道和消費人群；傳營銷困境凸顯：高舉高打，投入大量的人力、物力和資金，效果卻無法檢驗，轉(zhuǎn)化率極低，甚至沒有轉(zhuǎn)化。

2、傳統(tǒng)營銷的失效。影響營銷的要資源、要素，工具，方法都在變化，如果還是老一套，媒體硬廣、明星代言，渠道控制，終端活動，肯定玩不轉(zhuǎn)。怎么才能做到低成本大傳播，小成本高轉(zhuǎn)化？

互聯(lián)網(wǎng)精準營銷邏輯

傳統(tǒng)營銷升級互聯(lián)網(wǎng)營銷的四大本質(zhì)變化。

1、營銷底層邏輯的變化

執(zhí)行力第一的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是認知能力致勝的時代，以前是知易行難，現(xiàn)在我稱其為：知難行難。

你對事物的判斷和認知決定了你事業(yè)的高度。比如說，史玉柱、宗慶后等等，他們的營銷認知水平，遠遠高于同時代的大多數(shù)人。

2、營銷路徑的變化

傳統(tǒng)營銷是先做知名度，認知度，忠誠度，再進行廣泛覆蓋，縮小包圍圈，最終費了9牛2虎之力找到核心目標人群，典型的由外而內(nèi)的路徑；互聯(lián)網(wǎng)時代，先做口碑，再到廣泛的知名度；先做核心人群，由核心人群帶動大眾，由個性形成影響，最終做成廣泛的覆蓋和影響力，這是互聯(lián)網(wǎng)的做法，這也是典型的由內(nèi)而外的傳播路徑。

3、營銷工具的變化

互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷的工具已經(jīng)根本性的變化，技術(shù)，大數(shù)據(jù)營銷，百度營銷、自媒體精準推廣，營銷事件引爆，做成話題、內(nèi)容和勢能。這跟以前的物料，主畫面、畫冊、終端陳列、話術(shù)，招商手冊、政策等營銷工具等形成了鮮明的對比。

4、營銷落地方式的變化

互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷有兩種實現(xiàn)方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。從C端入手，就比較傳統(tǒng)，廣告、代言、渠道、宣傳，人海戰(zhàn)術(shù)，也就是需要教育市場，啟動慢，前期需要有較大投入，如果產(chǎn)品策劃包裝，背書建立到位，資源強大也可以做起來。

從B端入手。從投資者開始做或者B端開始，投資者既是投資者，也是推廣人，還是消費者。我們這里的投資者不是機構(gòu)類大的投資者，是個體的消費和投資，創(chuàng)客等這種身份的，市場領(lǐng)導人、代理商、創(chuàng)客。