大家好，我是群營匯的張老師，今天分享一個：一萬臺汽車免費(fèi)送不但不虧錢反而賺大錢的頂級策略！

免費(fèi)模式我們都不陌生，有人免費(fèi)虧本，有人免費(fèi)賺錢，還有人免費(fèi)賺大錢！

如果你的生意一直不溫不火，或者說甚至虧本，那么今天本案的操作手法可以說是免費(fèi)模式的教科書。

免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜，以此吸引大量的客流，通過延長利潤鏈條，實(shí)現(xiàn)后端盈利。

通過整合各種商品資源，從一個生產(chǎn)銷售商變成一個渠道商，通過產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷售，來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費(fèi)的行業(yè)，只有不能免費(fèi)的思維！

今天我們要分享的案例其實(shí)大家都很熟悉了，前面我們在分享建材案例的時候就已經(jīng)分享過了，但是還是有些伙伴沒整明白，那么我就再次拿這個案例來給大家詳細(xì)分解一下。

也就是這個經(jīng)典案例，包括之前的買水送車，后來就有了買酒送汽車、裝修送汽車、買房送汽車、就連賣化肥都送汽車了，刮起了一股送汽車的熱潮。

汽車不管怎么送，其原理都是差不多的，今天的案例就是所有送車案例的教科書，萬變不離其宗。理解了這個案例，其他的送車怎么送你都能整明白了。

下面就來看一下今天的主題：買5萬元雞精送51800的北汽威旺汽車，活動期間送出10000臺北汽威旺汽車，沒錯就是1萬臺。

在河南有一個調(diào)味品公司，他的主要產(chǎn)品就是雞精，剛開始的時候雞精還好賣，最好的時候，一天能賣30噸。

這種雞精出廠價是268一箱，10公斤，也就是說最好的時候一天營業(yè)額就可以達(dá)到700多萬。

但是后來，各種品牌的雞精越來越多了，整個雞精行業(yè)的消費(fèi)都不景氣，加上這個雞精的品牌知名度不如大橋、太太樂，而出廠價又是差不多的，所以就更加不好賣了。

再后來，全廠一個月只能賣出去300箱，由原來的30噸一天變成一月300箱了，這工廠基本沒法開工了呀。

那怎么辦呢？老板想了又想，雞精不好賣了，免費(fèi)送行不行呢？怎么送呢？

雞精出廠價是268一箱，10公斤。老板說，現(xiàn)在我免費(fèi)送大家30箱雞精，平時30箱要賣8040元，現(xiàn)在你給我8040元的錢，一年以后，這8040元我退還給你，雞精你白用。

大家可以想一下，原來要花錢買，現(xiàn)在免費(fèi)送，是不是場面會很火爆?。康腔鸨艘欢螘r間，發(fā)現(xiàn)這招不好用了，客戶又少了！

為什么呢？原來老顧客很認(rèn)可這個模式，反正以前就在用，知道產(chǎn)品質(zhì)量不成問題，老板也講信用，沒有問題。

問題是出在新客戶身上，他們不敢相信會有這么好的事，擔(dān)心老板拿錢跑路，擔(dān)心雞精是假的劣質(zhì)產(chǎn)品。

我們說做生意要想好，做大做強(qiáng)，永續(xù)經(jīng)營，是不是要求老客戶不流失，新客戶不斷進(jìn)入？

第一種方案老客戶倒是很忠誠，但是新客戶擔(dān)心有風(fēng)險，沒能解決新客戶的信任問題。信任成本是營銷的最大成本，大家說遇到這個問題老板該如何解決呢？

大家思考一下，新客戶之所以不敢信任是不是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為他們交8040元押金是有風(fēng)險的？認(rèn)為這個錢未必能返還給他們？如果能解決客戶的風(fēng)險問題，那么是不是這個問題就迎刃而解了？

于是，老板籌劃了好一段時間，推出了第二套方案：買50000元的雞精，送一輛價值51800元的北汽威旺牌汽車。這是所有送汽車案例的鼻祖。

大家都知道，國產(chǎn)車的利潤是非常薄的，51800元的面包車，你去買一輛能談到50000都不錯了。這就相當(dāng)于你花50000元買一輛51800的車，這時候你不虧錢了，還白撿了50000元的雞精。

這個方案出來以后，老板的雞精都賣瘋了，大家根本不去關(guān)心雞精怎么樣，都去看車了。

大家一定很納悶，錢從哪里賺？下面我先給大家講一下這個案例的成本構(gòu)成：

50000元的雞精出廠價成本是24000元

51800元的汽車批量成本36000元

業(yè)務(wù)人員每單提成10％，5000元

加在一起一個單子成本65000元。

那一個單子總共收了50000元。一單就要賠15000元。

到這里我想大家對免費(fèi)商業(yè)模式的知識應(yīng)該都不陌生，免費(fèi)商業(yè)模式并不是不收錢白送，而是讓顧客充分占便宜，以此吸引來大量的客流，通過延長利潤鏈條，在后續(xù)開發(fā)出多個盈利點(diǎn)，交叉補(bǔ)貼后實(shí)現(xiàn)盈利。

我們正常人的思維，確確實(shí)實(shí)是賠錢了，那么他到底是如何盈利的呢？一輛車賠15000，還要送出去1萬輛車這不賠死啊對吧？

這里有10幾個客戶看不懂，競爭對手看不到的隱形盈利點(diǎn)，來完成后續(xù)的盈利點(diǎn)交叉補(bǔ)貼，這10幾個盈利點(diǎn)從哪里來呢？

下面我來分享一下這10幾個隱形盈利點(diǎn)的其中幾個點(diǎn)：

第一、改變付款方式盈利。

什么叫做改變付款方式盈利呢？大家聽說過承兌沒有？也就是銀行承諾兌現(xiàn)票據(jù)。

什么概念呢？比如你有100萬存在銀行，讓銀行給你開具證明，說明你在銀行里有100萬存款。

存100萬開100萬的票據(jù)這個叫做足額承兌，如果你的信用好，或者你的存款數(shù)額足夠大有籌碼，可以存100萬開出來200萬甚至300萬的票據(jù)，這種叫做差額承兌。

這里用的就是差額承兌，1比2。承兌是分半年期和一年期的。他用了一年期的差額承兌。

老板跟北汽談合作的時候，不是一輛車一輛車的拿，而是一批就是2000輛車。一輛車36000元，是不是要付給北汽7200萬元？

那現(xiàn)在用了1比2的差額承兌，存在銀行3600萬開出7200萬的承兌給北汽，2000個單子，每個收客戶現(xiàn)金50000元，是不是就收了一個億？

一個億減去3600萬是不是就有6400萬的現(xiàn)金沉淀夠免費(fèi)用一年了，除了可以獲得一些財(cái)務(wù)性收益，很重要的一點(diǎn)就是解決了公司的現(xiàn)金流問題。

有句話是這樣說的，小老板賺差價，大老板賺現(xiàn)金流。我認(rèn)為這個很有道理也是事實(shí)，就好比京東總是虧錢，但卻總是不差錢。

第二、第三方支付免費(fèi)。

第二個盈利點(diǎn)就是車身廣告，大家想想，車送給各個批發(fā)商戶，一個單體批發(fā)商戶這個車?yán)吡耍遣皇怯X得占了大便宜？

我車給你了，雞精也給你了，這是賠錢給你沒有關(guān)系，但是你的車體廣告我要用三年。

三年的免費(fèi)廣告徹底給我，一個商戶，他只有一輛車，他不在乎什么車體廣告，但是每一個商戶給我們一個車體廣告，兩千個商戶，1萬家商戶呢？

大家算算賬就明白了，一輛車賠一萬五，按2000輛來算就是30000萬，我們這個錢怎么才能快速拿回來？

最后車體廣告談下來最貴是30塊錢一天，最便宜也就是15塊錢一天。

我們按最便宜15塊錢一天來算，一年365天再加上三年，再乘上2000輛車，就按兩千來計(jì)算，就是3200多萬，減去3000萬還剩200多萬。

就這一項(xiàng)車體廣告，就可以把一輛車賠15000的所有的成本給打包拿回來還要賺錢。

第三、配飾加車體導(dǎo)航加裝

這個汽車拿過來之后，會有一部分人自愿加裝，比如說裝飾，有這個批發(fā)商愿意來裝的，那這個跟4S店對接好，只要是這個型號的車過來，加裝飾的話都會有一部分抽成。

另外這個車要加一個車體導(dǎo)航，不是強(qiáng)行的，那這個車體導(dǎo)航給做成什么導(dǎo)航呢，你只要加裝這個導(dǎo)航，就可以在全中國免費(fèi)打電話，終身免費(fèi)打電話。

只要用這個車加了這個導(dǎo)航的都可以終身免費(fèi)打電話，我想肯定有一部分人很樂意加裝這個導(dǎo)航，那么這個導(dǎo)航是不是還有一部分利潤？這是第三個盈利點(diǎn)：配飾加車體導(dǎo)航加裝。

第四：汽車保險

大家都知道一輛車買保險是沒人理你的，如果有兩千輛車買保險，甚至是一萬輛車來買保險的話，里面的傭金返點(diǎn)會有多高，大家都很清楚。

第五：改變付貨方式盈利

第五個盈利點(diǎn)也是這個案例最大的盈利點(diǎn)之一，以倒貼賠錢的這種思維，一輛車賠15000的思維瞬間把這1萬個商鋪給鎖定。

大家可以想一下，5萬塊錢的雞精給一個批發(fā)商，一般的批發(fā)商，他一個月的吞吐量根本就達(dá)不到1萬塊錢，有的批發(fā)商可能達(dá)到了，有的可能一個月批發(fā)幾千塊錢的雞精，他根本用不了。

為什么很多人愿意交這5萬塊錢呢？就為了那輛汽車。因?yàn)槠嚤旧砭褪?萬多塊錢，你在任何地方買都是5萬多塊錢，相當(dāng)于雞精是白來的。

所以這種方式瞬間就鎖定了上萬個商鋪，那這個雞精有兩種方案，你可以一次性拿走，你也可以放到我這里保存。

那好了，如果你愿意放到我這里保存的話，我們的游戲規(guī)則是這樣做的：

你可以分批，因?yàn)楹芏嗟纳啼佀ε逻@個保質(zhì)期過期，他不愿意自己全部拿走，那我們分期12個月或者24個月，比如12個月的，一個月固定數(shù)字讓他拿走4166元。

5萬塊的雞精12個月拿走4166元，那它如果這個月4000多，他不夠賣怎么辦？想讓第二個月往上挪可不可以？

那不行，因?yàn)槲覀兒灹藚f(xié)議，是每一個月固定的數(shù)字拿走，因?yàn)槲覀円惨奖阄覀兊墓芾怼?/p>

那這里也就導(dǎo)致了很多每個月4000多塊錢，他批發(fā)不夠用，需要額外的再增加一些營業(yè)額再批發(fā)一部分，所以這里一個人，會增加營業(yè)額，一萬個人是不是增加更多的營業(yè)額？

這是5個盈利點(diǎn)了，我們還可以挖掘更多的盈利點(diǎn)，大家可以好好去思考一下。比如：

通過整合各種商品資源，從一個生產(chǎn)銷售商變成一個渠道商，打通渠道讓各種產(chǎn)品消化出去。

它的贏利有很多點(diǎn)，其一就是以成本價來聚集各種資源，然后通過產(chǎn)品組合打包的形式來進(jìn)行捆綁銷售實(shí)現(xiàn)贏利。換個思維去做銷售，你會得到不一樣的結(jié)果。