“見人說人話，見鬼說鬼話”，這句厚黑學名句流傳很廣。大家看到這句話，很容易就會聯(lián)想到身邊一些圓滑世故、八面玲瓏的人。

比如“寵臣”和珅。

比如“多面間諜”韋小寶。

為什么要“見人說人話，見鬼說鬼話”呢？心理學上有以下三種解釋：

1. 不同社會角色，有不同的要求

每個人都同時有多重社會角色，比如一位中年男性，他可能同時是一個兒子、一位家長、一名丈夫、一個員工等。

不同的社會角色，對人們的語言、行為、與他人的互動方式有不同的要求。

比如說作為員工時，面對同事我們說的內容大多以工作任務為主，夾雜些與工作場合相關的瑣事，而關于個人生活、情感的表達會有所保留，表達方式相對正式、禮貌、克制。

而作為一名家長，面對孩子時，我們說的大多是孩子生活、學業(yè)，情感上會有帶有愛意、關心的表達，同時，作為家長有引導孩子的行為和思想責任，所以在說話時也會特別注意措辭是否合適、是否符合良好的價值觀。

有時面對同樣的事情，因為不同社會角色的要求，我們可能會說些矛盾的話。比如“夾心丈夫”，當妻子和母親產生矛盾，她們有不同觀點時，夾心丈夫往往左右搖擺，變動說辭。因為“夾心丈夫”面對母親時，他是兒子，需要孝順，需要體諒母親的難處；而當他面對妻子時，他又是丈夫，需要保護妻子、照顧妻子的感受。

2. 情感聯(lián)系會影響表達方式

和自己認同的人在一起時，人們會自然地產生情感聯(lián)系，本能地產生相似的情緒、感受。也就是說，我們和別人一起時，我們的情緒、情感會互相影響。我們感受到的情緒，不僅僅是自己內在的感受，也是對方情緒的影射。

而這些情緒和感受會影響我們的表達方式。

和不同的人一起時，產生的情感聯(lián)系不同，我們的表達自然也會不同。

比如，和消極的朋友一起，我們自然也會感到情緒低落，傾向于一起吐槽生活中、工作里的煩心事。和積極的朋友一起，我們往往會覺得處處充滿了希望，傾向于一起談論事情的解決方案、未來的規(guī)劃。

3. 為了取悅他人，人們會說對方想聽的

人們不時會有取悅他人的動機。為了討好、迎合他人，我們往往會改變自己說話的內容、方式，說對方想聽的。

想要取悅他人，這主要是因為我們在意他人的評價，他人的評價會對我們的人際關系、自我形象、金錢收入等往往都有一定影響。有時因為我們不愿和別人產生沖突，也就順著對方的話說，迎合對方的觀點。

一部分人因為太在意他人的評價，或是取悅他人的習慣根深蒂固，成為了“老好人”。“老好人”總是在努力爭取身邊每一個人的認可和喜愛，像上癮一樣重復著討好這個行為。

他們的世界中心是“別人”：

他們很難對別人說“不”；

他們做決定往往是基于對“對方想要聽什么”的猜測，總是說著“沒關系，我都可以”、“挑你喜歡的就好”；

他們大部分的時間，都用來取悅他人了，無暇顧及對自己而言真正有意義的事情。

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