淘寶創(chuàng)業(yè)說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，然而多數(shù)人還是死在了半路上。

據(jù)相關(guān)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者的成熟度和企業(yè)的壽命成正比例。中國(guó)中小企業(yè)平均壽命2.5年，而年輕創(chuàng)壽命更短業(yè)者所創(chuàng)辦的企業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，25歲以下創(chuàng)業(yè)者成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于35歲創(chuàng)業(yè)者。

每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)之前，心理都有一張完美藍(lán)圖，比如：前兩年轟動(dòng)一時(shí)的天貓女創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)風(fēng)火火就從原創(chuàng)設(shè)計(jì)師走向了電商創(chuàng)業(yè)的道路。花了一個(gè)月時(shí)間招兵買馬：設(shè)計(jì)師、打版師、樣衣工、運(yùn)營(yíng)、美工、推廣、客服、質(zhì)檢、發(fā)件員等，信心滿滿開(kāi)起了天貓店，最后血虧500萬(wàn)。

小算盤算的也很理想：直接O2C模式，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，除去衣服的成本、包裝、郵費(fèi)，再除去天貓扣點(diǎn)、員工工資、每單賺30多塊就夠了。一天如果有50單，就可以賺到1500塊。一天如果100單，那就是3000塊。

然而，忽略了庫(kù)存和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的現(xiàn)實(shí)因素，車開(kāi)不動(dòng)，活動(dòng)報(bào)不上，500萬(wàn)虧得干干凈凈。

有好心網(wǎng)友提了建議，認(rèn)為其應(yīng)該走合伙人的形式，而不是自己組建團(tuán)隊(duì)。但其實(shí)，選擇合伙人的形式也有幾點(diǎn)要注意的。

如果說(shuō)你有意向進(jìn)行共同投資合伙在平臺(tái)開(kāi)店，那么選擇合伙人的時(shí)候最好是滿足以三個(gè)要求：

1、所有人必須共同參與經(jīng)營(yíng)，不接受純投資

電商平臺(tái)開(kāi)店不是線下實(shí)體開(kāi)店，電商對(duì)財(cái)務(wù)的要求及工作難度都是比較高的，細(xì)節(jié)的東西非常多，如果其中一方不參與經(jīng)營(yíng)，或者另外幾個(gè)參與經(jīng)營(yíng)的，再后期解釋和溝通中需要花費(fèi)非常多的精力，再加上各類隱形和不可控的費(fèi)用支出，都會(huì)在溝通和理解上產(chǎn)生歧義，所以不參與其中的人不了解整個(gè)運(yùn)作的過(guò)程，就會(huì)產(chǎn)生非常大的問(wèn)題。

2、志同道合，道不同不相為謀

做生意，道術(shù)器，一定是先有道。

道：思維，理念，方向，目標(biāo)，愿景，這些東西是一定要一致的。要真正發(fā)自內(nèi)心的一致，而不是表面的認(rèn)同，因?yàn)槿绻啦缓?，做什么都是背道而馳的，結(jié)果一定是壞的。

術(shù)：技術(shù)，技能，有好的好的方向，有的好的技能加持，就一定不會(huì)有問(wèn)題。

3、在理性和感性上都非常明確的人，有充分的溝通協(xié)調(diào)能力

這個(gè)點(diǎn)其實(shí)算是給所有人的一個(gè)忠告，每個(gè)人都有一個(gè)缺陷，有些缺陷在某些事情上都是致命的。

越是關(guān)系好的哥們兒，瓷器兒，發(fā)小，親人親戚，別一起做生意，很多人，在關(guān)鍵時(shí)候都是會(huì)出現(xiàn)感性大于理性的。

所以如果真要在一起合作，需要能夠看問(wèn)題的兩個(gè)獨(dú)立面非常明確的人，不然這個(gè)生意沒(méi)有辦法繼續(xù)下去。

那么結(jié)論就是：如果以上三點(diǎn)都能理解吃透，您覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題你就可以找合作人。小蜜可以給你們舉個(gè)例子，感受一下。

4、案例

最初四人合作開(kāi)了C店，都是朋友。牽頭人盲目以朋友情拉人，朋友也把這事想得很簡(jiǎn)單。班子很順利就湊齊了，但一開(kāi)始就不和諧。

牽頭人：最有經(jīng)商頭腦，有關(guān)系可提供貨源，但一心只想坐鎮(zhèn)后方，把店鋪全權(quán)交給合伙人運(yùn)營(yíng)，只是在有需要聯(lián)絡(luò)的時(shí)候出現(xiàn)；

合伙人1號(hào)：喜歡指揮別人，享受被服從，凡事都要辯個(gè)贏。認(rèn)為開(kāi)網(wǎng)店就是投錢-上新-發(fā)貨這樣簡(jiǎn)單；

合伙人2號(hào)：算半個(gè)網(wǎng)紅，缺乏主動(dòng)性，做事推一點(diǎn)做一點(diǎn)，勝任拿貨發(fā)貨客服這樣的工作；

合伙人3號(hào)：有一點(diǎn)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，有一點(diǎn)賣二手的經(jīng)驗(yàn)，有一點(diǎn)對(duì)運(yùn)營(yíng)的關(guān)注。缺乏商業(yè)思維，很難代入賣家身份。頭腦風(fēng)暴了幾次，不歡而散。

策劃了幾次活動(dòng)，都是牽頭人撐著，一旦他松懈了，活動(dòng)效果就弱了。2個(gè)月以后，合伙人1號(hào)就被協(xié)商退出了。掙扎了一年半后，合伙人3號(hào)提議關(guān)店，而牽頭人和合伙人2號(hào)當(dāng)時(shí)都很忙，基本沒(méi)說(shuō)什么就同意了。

所以，如果沒(méi)有下定決心要搞好店鋪，抱著僥幸的心理隨便弄弄就能賺錢的話，小蜜勸你三思。

1、“活下去”才是根本，其他都是廢話

誰(shuí)都知道生意難做，同時(shí)誰(shuí)都知道平臺(tái)機(jī)會(huì)也很多，每天每時(shí)每刻每分每秒都有人懷揣一個(gè)赤子之心殺入淘寶，緊緊的攥著拳頭，仿佛自己腦海中過(guò)了無(wú)數(shù)次的方案已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，離自己的夢(mèng)想更近了一步?？墒乾F(xiàn)實(shí)都會(huì)把你敲的懷疑人生，之前的規(guī)劃非常好，正推反推都沒(méi)有問(wèn)題，但是忽略了一個(gè)核心問(wèn)題，市場(chǎng)接受度。

市場(chǎng)接受度是一個(gè)通過(guò)實(shí)踐數(shù)據(jù)分析得出來(lái)的，這個(gè)數(shù)據(jù)分析就是通常大家說(shuō)的選款的問(wèn)題，很多人都是有什么款上什么款，采用廣撒網(wǎng)的形式，如果你有版型優(yōu)勢(shì)那沒(méi)有問(wèn)題的，但是如果你沒(méi)有款式優(yōu)勢(shì)就要認(rèn)真去做這個(gè)事情了，很多人都會(huì)有一個(gè)我覺(jué)得的誤區(qū)，張口閉口就是我覺(jué)得如何，自信是好的，但是盲目的自信最終就是難以收拾的爛攤子。

新店鋪開(kāi)始也是需要有一些款式打開(kāi)局面的，而不是一開(kāi)始就追求自己的情懷，情懷這個(gè)東西需要錢去燒出來(lái)的，不要把自己的理想目標(biāo)和實(shí)操距離拉的太遠(yuǎn)。

2、沒(méi)有穩(wěn)定貨源就不要負(fù)重前行

很多開(kāi)店的人都高估了自己組貨的能力，但卻忽略了這幾點(diǎn)：

（1）就近貨源原則

能夠非常方便的來(lái)回于貨源地附近，而不是一個(gè)在南一個(gè)在北的不同城市，快捷高效才能讓你的運(yùn)營(yíng)得心應(yīng)手。

（2）產(chǎn)業(yè)帶貨源原則

做你當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)類目產(chǎn)品，如果你的地區(qū)是內(nèi)衣你就做內(nèi)衣，是女裝就做女裝，是箱包就做箱包，而不要在產(chǎn)業(yè)帶里面做你不熟悉或者并不占地理優(yōu)勢(shì)的類目產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)起來(lái)會(huì)非常困難。

（3）產(chǎn)銷貨源原則

你接觸的這個(gè)貨源，能夠在研發(fā)或者訂單上給予支持的，你不需要自己花很大的心思去做貨品規(guī)劃的，工廠的深入合作能夠給你輕裝上陣。

如果三個(gè)方面都是沒(méi)有辦法去滿足，建議不要做。

如果沒(méi)有組貨經(jīng)驗(yàn)，還自信開(kāi)發(fā)，人人動(dòng)手設(shè)計(jì)，或者找面料找輔料找工廠，把本來(lái)就不簡(jiǎn)單的事情更加復(fù)雜化，導(dǎo)致所有的環(huán)節(jié)都銜接不好，問(wèn)題越出越多，錢越投越多。以至于都在貨品上疲于奔波，根本沒(méi)有辦法集中去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和店鋪。

本身就是在違背貨源原則的情況下，還給自己增加這么大的負(fù)擔(dān)，負(fù)重前行，著實(shí)是一件可怕的事情。雖然這樣做是可以極大程度上還原到特色，但是這種特色是經(jīng)不起考驗(yàn)的，或者說(shuō)是需要錢和時(shí)間沉淀出來(lái)的，不是家里有礦誰(shuí)能吃的消。

3、切勿重規(guī)劃輕運(yùn)營(yíng)

規(guī)劃做得好好的，但沒(méi)有把資金重點(diǎn)投入在運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品上架也不是都能賣，問(wèn)題馬上就會(huì)出來(lái)。做的貨賣不出，這邊又要保持上新，又不停的開(kāi)發(fā)，這邊又投入運(yùn)營(yíng)的錢不多，加上人力物力消耗，本身運(yùn)營(yíng)成本就高，每個(gè)月虧個(gè)幾萬(wàn)塊錢是常有的事兒。

我們簡(jiǎn)單列支一下費(fèi)用，單件開(kāi)發(fā)成本300左右，單件拍照+視頻500左右，每個(gè)款首單100件，按每個(gè)月20款左右上新算，光貨品投入差不多10萬(wàn)+以上，關(guān)鍵要命的是，如果這個(gè)所有環(huán)節(jié)都是自己做的，這個(gè)繁瑣的精力可想而知。

一個(gè)運(yùn)營(yíng)助理，一個(gè)客服，一個(gè)美工，一個(gè)設(shè)計(jì)，每個(gè)月2萬(wàn)左右費(fèi)用。辦公場(chǎng)地倉(cāng)庫(kù)員工房租一個(gè)月5000左右。這里面暫且其他費(fèi)用不算，比如廣告投入等。要是每個(gè)月打不中款的話，這個(gè)虧損的速度是相當(dāng)可怕的。

很多人開(kāi)網(wǎng)店都是投機(jī)心理，沒(méi)有把它當(dāng)成是一項(xiàng)技能去磨練。這也是為什么，當(dāng)?shù)赇仜](méi)有起色，無(wú)頭蒼蠅似的開(kāi)了直通車和鉆展，你的店鋪也依舊沒(méi)有起色，關(guān)鍵在于，你沒(méi)有給自己學(xué)習(xí)沉淀的時(shí)間，浮躁的心，往往很難成事。

創(chuàng)業(yè)者不是演員，更不能是跑龍?zhí)?，?shí)干才是硬道理。對(duì)于我們每個(gè)個(gè)體而言，同樣如此，不要誤把運(yùn)氣當(dāng)作能力，也不要整天瞎忙感動(dòng)自己，踏踏實(shí)實(shí)的干活、提升工作能力才是最重要的事。

最后，盡管滿身瘡痍，小蜜也希望，不管有錢沒(méi)錢，都要回家過(guò)年。如果去年的你還沒(méi)有盈利，那么今年繼續(xù)加油，但也不要忘了給自己時(shí)間休息充電，生活不僅僅只有工作和金錢，不要讓自己淪為賺錢的機(jī)器，卻忘了自己生而為人。