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管理的目的最終也是帶起一個團隊，使其能夠發(fā)揮作用，但想帶好一個團隊并不是這么容易，尤其是對于剛晉升不久的主管來說更是難上加難，帶團隊也是要講究技巧的，要抓住氛圍的重點在哪，那些應該是重心，更重要的還是要嚴格執(zhí)行，才能真正的發(fā)揮效果，成為一個有效率的團隊。

三個氛圍改變：

軟環(huán)境、硬環(huán)境、目標。

首先是硬環(huán)境和軟環(huán)境。從兩點著手、各舉一例：硬環(huán)境方面因原分公司所在地年久失修、管理混亂、導致臟亂差，員工心情壓抑，來考察的客戶全部丟單。換地方后有較大改觀，環(huán)境好了自然也就心情好。軟環(huán)境主要指一定要制！

定一套簡單明了、易于執(zhí)行的制度，這個制度就是針對團隊所需要解決的問題而設立的，比如我們制定了辦公室內部制度、獎勵制度、懲罰制度、項目運做指南等，這樣就會讓大家明白什么該做？什么不該做？做好了有何回報？做錯了該承擔什么責任？

其次是要有目標，整個團隊的目標，每個團隊成員的目標。這個目標很重要，要足夠大，大到大家有豪情去奮斗，也要有具體的量化，量化到大家能看到實施的可能。

七個重心：

一、信心

帶好一個團隊要注意塑造這個團隊整體的信心，如何塑造團隊的信心？就是干凈利落的取得幾次戰(zhàn)斗的勝利。首戰(zhàn)必勝，這是一條鐵的法則，如果沒有把握就不要開戰(zhàn)，要選擇競爭對手不是志在必得的地方開戰(zhàn)，而且首戰(zhàn)一定要投入你手頭最大的資源，不惜物力人力去取勝，這樣對整個隊伍的士氣是非常重要的。

二、培訓

一個公司應該有本公司的文化培訓，銷售技巧培訓，產品知識培訓，這種培訓是必須的。

三、激勵措施

這里的激勵措施要有物質和精神上的激勵，物質獎勵的要點是要明確要及時，當大家取得突破取得進展的時候就要立刻把物質獎勵兌現(xiàn)。

還要注意精神上的激勵，比如設立團隊的榮譽名人堂。榜樣的力量是無窮的，這樣團隊的風氣會被你引導到你想要的方向，士氣也會高漲起來。

四、領導人

團隊領導人首先要做到的就是自己要堅定不移得遵守自己制定的制度，以身作則，如果責人嚴責己寬那么一切制度和規(guī)定等同于一張廢紙。

領導人注意言行還要注意不要輕易開口，因為要做到言必行，行必果，如果總說一些你做不到的事情，你的威信會大打折扣。

領導人還要注意每個細節(jié)的把握，所有的成敗都在細節(jié)的雕琢上，細節(jié)把握的不同才會導致成敗的差異。

五、人員配置

人員的選擇我會選擇那些有內在動力的，那些對自己有預期的人。勤奮，會思考。 人員的選擇還有注意層次感，不要個個要求文武全才。更加實際點的想法還是要用一些有潛質的人才，用心去雕琢出來。這樣人員的歸屬感和凝聚力會強很多。

成員的配置上也要有層次感，有能跑腿的，有能攻堅的，有能堅守的。不要對所有人都一個標準，都要全才。

六、規(guī)劃，控制，檢查，考核總結

一件事情成敗很大程度取決于開始的計劃，團隊領導人一定要重視計劃，考慮的細節(jié)越多你做這件事成功的希望也越大，做事情的時候要控制好節(jié)奏，要做到收放自如。做事情的時候盡量要配置一個人檢查這件事情的過程和進度。這樣犯錯的紀律會小很多，特別是一些低級錯誤。

七、文化

在一個作戰(zhàn)的團隊里貫徹理念不需要民主，建立文化要有良好的效果，前提條件要有兩個，第一你要相信你貫徹下去的東西，你真心地相信，不要指望愚弄別人。第二要有好的業(yè)績支撐，這樣才會營造出狂熱的氣氛。

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