許多人寧愿做“低效勤奮者”

也不愿意深度思考

以下這個故事，人們常常用來說明執(zhí)行力的問題。

其實是只知其一，不知其二。

張三和李四同時受雇于一家店鋪，拿著同樣的薪水。 一段時間后，張三升職加薪，李四卻沒有，于是李四找老板理論。

老板對他說：“李四，你現(xiàn)在幫我到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的?！?/p>

不一會兒，李四從集市回來，向老板匯報：“只有一個農(nóng)民拉了一車土豆在賣?！?老板問：“有多少？”李四不知道，于是趕緊又跑到集市上，然后回來告訴老板：“一共40 袋土豆?！?老板又問他：“價格呢？”李四說：“您沒有叫我打聽價格啊。”

于是老板讓李四先坐下休息，并把張三叫來，吩咐他說去做同一件事。 張三回來，向老板匯報：“今天集市上只有一個農(nóng)民在賣土豆，一共40袋，價格是兩毛五分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質(zhì)量不錯，價格也便宜，根據(jù)我們以往的銷量，40袋土豆在一個星期左右就可以全部賣掉，一定能賺錢?！?/p>

此時老板轉(zhuǎn)向了李四，說：“現(xiàn)在你知道為什么張三的薪水比你高了吧？”

從執(zhí)行力角度看，是李四做事沒有責(zé)任心；但再深入地分析，他的思維方式存在問題，他有兩個方面不如張三：一是不愿多動腦筋深入思考，二是釆取低級思考方式，很多方面想不到。

伯特蘭·羅素說：“許多人寧愿死，也不愿思考，事實上他們也確實至死都沒有思考。”

觀察我們身邊不少看似勤奮的人，卻混得不行，為什么？

因為他們是“低效勤奮者”。

“低效勤奮者”有兩個特征：不愿深入思考，釆取低級思考。這就導(dǎo)致他們做事效率低，效能低，成長慢。

成長速度快慢取決于，你選擇“高成長區(qū)”還是“低成長區(qū)”

我公司有個電話銷售部門，不少銷售人員業(yè)績平平，很長時間里都沒有增長，而有一部分優(yōu)秀銷售人員，其業(yè)績經(jīng)常大幅超出平均水平。開始時管理層分析，認(rèn)為那些業(yè)績一般的員工是因為電話打得不夠多，不夠勤奮。我們后來調(diào)來現(xiàn)場統(tǒng)計數(shù)據(jù)與電話錄音，一番了解之后，發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的。那些業(yè)績一般的員工，大多數(shù)人的電話量并不比優(yōu)秀員工少，有的還超過了優(yōu)秀員工。

那他們業(yè)績落后的真正原因是什么呢？

經(jīng)過進一步了解，發(fā)現(xiàn)造成他們業(yè)績差距的原因在打電話的潛客戶名單上。

那些業(yè)績一般的員工的作法：是一直使用公司提供的潛客戶名單，日復(fù)一日從上班機械地按照話術(shù)打到下班，并且形成工作習(xí)慣，樂此不疲。業(yè)績沒有突破，就抱怨公司提供的名單不好。

而優(yōu)秀銷售人員的作法：一是充分利用好公司名單，開動腦筋，每天下班后對客戶進行分析，然后區(qū)別對待，對成單可能性大的潛客戶多花時間并自己設(shè)計針對性強的話術(shù)；二是不依賴公司的名單，自己想辦法，克服困難開拓找新名單的渠道。

我認(rèn)為影響一個人成長速度的主要原因，在于將你的時間、精力投入到哪里，是選擇“低成長區(qū)”還是選擇“高成長區(qū)”。

那什么是“低成長區(qū)”？

一是指崗位上那些你熟悉與熟練的并長期重復(fù)進行的工作及工作習(xí)慣。這種工作往往改進少，不能帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢、績效突破與提升。

二是指雜亂分散的工作范圍，由于缺乏專注聚焦與深入也無法進步。

由于不少人都不愿意面對陌生的、需要投入新的學(xué)習(xí)努力、費腦力擔(dān)風(fēng)險的事情，所以寧愿呆在“低成長區(qū)”。因此，“低成長區(qū)”成為了一種使人深陷其中、難以自拔的“舒適區(qū)”。

不少將時間精力投入在這種“低成長區(qū)”的人們，看起來在每天忙碌，每天都很勤奮努力，甚至自己感到充實而心滿意足。

殊不知，由于進步緩慢，正逐漸被另一種每天都在“高成長區(qū)”高速成長的人遠遠甩開。

什么是“高成長區(qū)”？

“高成長區(qū)”包括：可以驅(qū)動職業(yè)發(fā)展與專業(yè)進步的新工作；原有工作的改進、學(xué)習(xí)新方法、解決新問題等行動。

從“低成長區(qū)”進入“高成長區(qū)”，是深度思考的進一步升級！

上述案例中的那些業(yè)績一般的員工，他們之所以落后，因為不舍舒適區(qū)而滯留于“低成長區(qū)”。那些績效優(yōu)秀的員工都是選擇在“高成長區(qū)”奮斗與學(xué)習(xí)的人，因此他們的能力不斷提高，瓶頸不斷突破，資源優(yōu)勢不斷增強，績效持續(xù)增長。

比戰(zhàn)術(shù)層面的深度思考更重要的，是戰(zhàn)略層面的深度思考

人生最大的思想誤區(qū)：認(rèn)為戰(zhàn)略短板可以用，戰(zhàn)術(shù)的勤奮來彌補。

在前幾年大眾創(chuàng)業(yè)的熱潮中，我認(rèn)識的一位老鄉(xiāng)，他三十來歲，也按奈不住心潮澎湃，說老子決定不打工了，創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板去。

他拿出準(zhǔn)備結(jié)婚買房的錢，加上找眾多親朋好友眾籌的款子，共逾百萬，開了一家餐館。我是偶然去吃飯碰上他的。

吃完之后，他問我，餐館辦得怎么樣？

我實話實說，你這個啊有兩個戰(zhàn)略上的問題：一個是地段偏僻了，另一個是菜品雖然有特色，口味也挺好，但根據(jù)我對周邊人群的了解，你這定位有點不精準(zhǔn)，高不成低不就。

這老鄉(xiāng)聽了有點不高興，跟我大談什么工匠精神，要精益求精創(chuàng)一流萊品。最后他說，這地段偏是偏了點，但租金便宜，我可以把省下的資金，用來作廣告，搞宣傳，打響牌子，還是劃算的。

后來聽說他在廣告與促銷上做了很大努力和動作，如微信宣傳，店內(nèi)有獎促銷，優(yōu)惠促銷，派人在路口撒廣告?zhèn)鲉?，到附近小區(qū)與寫字樓貼廣告。可以講，凡營銷教課書上提到的促銷招術(shù)，他都幾乎用了一遍。但最終還是無力回天，半年后便停業(yè)了。

我發(fā)現(xiàn)，不少人有一個盲目的自信，以為戰(zhàn)略上的短板，可以用正確的戰(zhàn)術(shù)和增加戰(zhàn)術(shù)資源投入，來彌補，來挽救。

這實質(zhì)上是在用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。戰(zhàn)術(shù)上你很勤奮，實際上卻刻意回避了真正困難卻更有價值的部分——戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略決策。而這種“戰(zhàn)略思維懶惰”的行為，最終會導(dǎo)致你戰(zhàn)略決策失誤，結(jié)果可能是一失足成千古恨。

前面所講的選擇“低成長區(qū)”還是選擇“高成長區(qū)”，這都屬于戰(zhàn)術(shù)層面的思考，這些你選擇對了，做對了還不夠。

比戰(zhàn)術(shù)層面的深度思考更重要的，是戰(zhàn)略層面的深度思考。

路無論走對或是走錯，都應(yīng)該時刻認(rèn)識自己的優(yōu)勢和劣勢。不要認(rèn)為自己所看到的世界就是一切，多結(jié)識些比自己有高見，有遠見的朋友，相互學(xué)習(xí)。

人生最大的悲傷，莫過于將一輩子的聰明都耗費在戰(zhàn)術(shù)上。當(dāng)你抬頭一看，你精益求精的事情，它們所在的職業(yè)或行業(yè)己經(jīng)衰落，或社會價值與個人價值都很低微，或前進的戰(zhàn)略大方向錯了。

我們面對的是一個越來越動蕩的世界；沒有一種商業(yè)模式是長存的；沒有一種競爭力是永恒的；沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的。