保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員我只佩服兩家，一家是友邦一家是平安。

友邦的業(yè)務(wù)員自信的是那么高貴，平安的業(yè)務(wù)員自信的是那么人才。

最近接觸了幾位被友邦業(yè)務(wù)員接洽過的客戶，無(wú)不對(duì)友邦這家公司很認(rèn)同，能買友邦的保險(xiǎn)感覺是那么的高大上。

由此可以看出，“友邦的培訓(xùn)很厲害！”這句話不是說說而已。

我的保險(xiǎn)啟蒙來源于友邦，當(dāng)初我們部門的初創(chuàng)人員來自友邦，我現(xiàn)在主管也來自友邦，現(xiàn)在的部門很多做的好的經(jīng)紀(jì)人也來自友邦。

友邦是一家值得尊重的公司，接觸過一些離開友邦的人，幾乎沒有說友邦壞話的，有兩個(gè)人的分享印象還是比較深刻的。

“友邦和XX人壽（現(xiàn)在所在的公司），是我覺最好的兩家公司”。

“友邦我永遠(yuǎn)感激，但我更忠誠(chéng)于我的客戶”。

感激友邦與忠誠(chéng)客戶為什么不能統(tǒng)一？還是源于友邦的產(chǎn)品太貴了，同樣的保費(fèi)別家能做到100萬(wàn)，而友邦只能做到50萬(wàn)，詳細(xì)產(chǎn)品對(duì)比很多，這就不舉例了。

我們可以多花錢來買好的服務(wù)，但值不值得犧牲一半的賠償，來貪圖所謂好的服務(wù)？

所謂好的服務(wù)到底是什么？理賠快？

假設(shè)服務(wù)好的公司理賠快，一周的時(shí)間50萬(wàn)就到賬了，“不靠譜”的公司兩周的時(shí)間到賬100萬(wàn)，你選擇哪種？

何況不靠譜的公司，理賠也不一定慢。

服務(wù)好是理賠寬泛？

如果條款沒寫，你覺得會(huì)賠還是不會(huì)賠？是以條款為準(zhǔn)還是以業(yè)務(wù)員的自信為準(zhǔn)？

那些“不靠譜”的公司，好像賠的也不錯(cuò)，請(qǐng)參考《2017年保險(xiǎn)公司理賠數(shù)據(jù)分析》。

“奧拓與奧迪能有可比性嗎？”

買保險(xiǎn)不是奧拓與奧迪有沒有可比性的問題，而是花同樣的錢你買的是低配還是高配的問題。

保險(xiǎn)的高配與低配是夠買的保單的保額高低與保障責(zé)任的好壞。

花同樣的錢少買一半的保額，保險(xiǎn)責(zé)任還差勁，那就是花高價(jià)買了低配的車。

“貴肯定有貴的理由，好貨不便宜，便宜沒好貨”。

如果貴就是服務(wù)好，那香港友邦的服務(wù)就不好了唄？香港友邦的產(chǎn)品在香港的保險(xiǎn)公司中，性價(jià)比是一流的。

香港友邦可以物美價(jià)廉，服務(wù)又好，為什么大陸友邦不可以？

我想和兩個(gè)社會(huì)的不同形態(tài)有關(guān)系，香港是契約型社會(huì)，大家尊重契約。大陸是人情味社會(huì)，大家更看重人情，覺的多花點(diǎn)兒錢就能搞定一切。

大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)短短30多年的粗放式發(fā)展，讓老百姓對(duì)于保險(xiǎn)沒有信任感，騙人成了中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的代名詞。

一家外來的和尚說我與他們不一樣，我不騙人就是貴點(diǎn)兒，我相信很多人還是會(huì)認(rèn)可的。

身邊有沒有這樣一群人，覺的國(guó)內(nèi)的都很low，國(guó)外的月亮都很圓，國(guó)外空氣都是甜的？這些高端人士，當(dāng)然需要高端的公司來服務(wù)。

另外一方面產(chǎn)品貴也是有歷史原因的。

2013年費(fèi)率改革前，傳統(tǒng)型壽險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)定利率的上限為2.5%，費(fèi)率改革后傳統(tǒng)型壽險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率可以做到3.5%，預(yù)定利率一個(gè)點(diǎn)的提高，就帶來了保障型產(chǎn)品價(jià)格的大幅度下降，對(duì)于0歲寶寶費(fèi)率降低幅度可達(dá)50%。

當(dāng)初費(fèi)率改革醞釀了很久，遲遲沒有落地的原因，就是某央企背景保險(xiǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)覺的，費(fèi)率改革會(huì)造成老保單退保的壓力。

所以，費(fèi)率改革后友邦、中國(guó)人壽等歷史保單銷售比較多的公司，為了不讓老客戶退保，不會(huì)一下把保費(fèi)降的更低，可以把保費(fèi)略降一些，并把險(xiǎn)種責(zé)任打造的更豪華。

未來，保費(fèi)可能會(huì)一步步降下來。

新興保險(xiǎn)公司沒有歷史包袱，降低費(fèi)率可以做到一步到位，這也是為什么很多新興保險(xiǎn)公司保費(fèi)那么便宜的原因之一。而新興公司每出一款產(chǎn)品責(zé)任會(huì)更豪華一些，保費(fèi)也會(huì)略漲一些。

未來，“小公司”與“大公司”保費(fèi)的差距可能會(huì)越來越小。

在某公司內(nèi)部交流會(huì)上，有人問深圳的一位銷售大咖，香港保單這么火而深圳距離香港又這么近，你是怎么說服客戶買大陸保單的。

大咖語(yǔ)出驚人，找人傻的賣唄！

所以，別問我為什么那么貴還有人買，一定是滿足了某類人群的某方面的需求。

我要說的是，保險(xiǎn)不是奢侈品，也不能把保單貼腦門上對(duì)別人說，看！我買的是保險(xiǎn)中的LV。

保險(xiǎn)就是一個(gè)金融杠桿，看的就是能撬動(dòng)多大的資金?？吹木褪窃趺从梦⒉蛔愕赖拇鷥r(jià)，避免家庭遭受萬(wàn)劫不復(fù)的創(chuàng)傷。

保險(xiǎn)只買對(duì)的，不買貴的！

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