隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，線下生鮮生意越來(lái)越難做，而社區(qū)水果團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)通過降低中間成本的方式提高了生鮮生意的利潤(rùn)。

今天的文章就給大家分享下小區(qū)水果團(tuán)購(gòu)到底怎么做，小區(qū)團(tuán)購(gòu)又是如何盈利的：

一、水果社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？

用過小區(qū)團(tuán)購(gòu)的人都知道，小區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心在于小區(qū)群，同時(shí)每個(gè)小區(qū)還有個(gè)“團(tuán)長(zhǎng)”，除了從小程序分享商品到群里組織拼團(tuán)外，團(tuán)長(zhǎng)有時(shí)候還負(fù)責(zé)“送貨上門”。

如果用一句話來(lái)總結(jié)小區(qū)水果拼團(tuán)怎么做的話，就是平臺(tái)自身尋求供應(yīng)鏈合作，由“團(tuán)長(zhǎng)”開團(tuán)成功后再集中采購(gòu)后配送到小區(qū)。

二、小區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些盈利點(diǎn)？

首先，從上面的模式可看出，小區(qū)水果團(tuán)購(gòu)采用拼團(tuán)付款后直接采購(gòu)的模式，一方面“預(yù)付款”的方式對(duì)資金占用很少，另一方面集中大量代購(gòu)，并且省去中間環(huán)節(jié)能保證議價(jià)空間的同時(shí)，掌握大部分的利潤(rùn)。

其次，小區(qū)團(tuán)購(gòu)的“團(tuán)長(zhǎng)”一方面為平臺(tái)提供大量可靠客源，另一方面提供商品中轉(zhuǎn)空間和配送服務(wù)，相比傳統(tǒng)電商和實(shí)體店，大大降低了配送和倉(cāng)儲(chǔ)開店的成本，“團(tuán)長(zhǎng)”以此獲得每單的固定抽成。

最后，小區(qū)團(tuán)購(gòu)的品類選擇十分微妙，水果和生鮮商品的特點(diǎn)就是消費(fèi)頻次高、單價(jià)低毛利高，假設(shè)每單單價(jià)20元，一個(gè)小區(qū)每次100人參與拼團(tuán)，每周團(tuán)購(gòu)3次，一個(gè)小區(qū)的月流水就有兩萬(wàn)四了。

而小區(qū)團(tuán)購(gòu)的另一個(gè)特點(diǎn)就在于，依托小程序，可以無(wú)限復(fù)制，可以說(shuō)每一個(gè)小區(qū)都是潛在的市場(chǎng)，對(duì)于本身具有供貨渠道的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可以通過插手產(chǎn)業(yè)鏈下游收貨更多利潤(rùn)。

三、怎么開發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序？

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以一定要做小程序，是因?yàn)樾〕绦驌碛形⑿藕Ａ苛髁咳肟?，可無(wú)限制轉(zhuǎn)發(fā)分享到群聊，同時(shí)查看和支付的體驗(yàn)又遠(yuǎn)優(yōu)于微商城，可以說(shuō)是水果團(tuán)購(gòu)模式得以順利打通的關(guān)鍵。

對(duì)于絕大多數(shù)中小社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌來(lái)說(shuō)，自身并不具備開發(fā)小程序的技術(shù)，而專門雇傭技術(shù)人員開發(fā)耗時(shí)又破費(fèi)，按照IT行業(yè)的平均工資來(lái)說(shuō)，僅兩個(gè)開發(fā)人員及產(chǎn)品經(jīng)理一個(gè)月的工資就高達(dá)數(shù)萬(wàn)元。

不過隨著小程序生態(tài)的發(fā)展成熟，一大波第三方小程序開發(fā)平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)，再加上小區(qū)團(tuán)購(gòu)的需求暴漲，小區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序模板應(yīng)運(yùn)而生，由于均攤成本，因此平均售價(jià)可做到自主開發(fā)的十分之一。

小程序的出現(xiàn)原本是為商家賦能，但創(chuàng)業(yè)者基于小程序開發(fā)出了自己的玩法，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是將線上社群與線下供貨渠道結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式。

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