富過六代的老洛克菲勒寫給兒子的一封信：我的成功，在于我善于制造“運氣”！

引語：來福的逗比女友

來福的逗比女友翠花，胖妞一枚，

經(jīng)常做出一些驚天地、泣鬼神的壯舉。

一天，翠花問來福：“親愛的，你覺得我胖了嗎，該減肥了吧！”

來福說：“不胖，在唐朝都是以胖為美，挺好的，不用減。”

翠花若有所思，就坐在沙發(fā)上開始拋硬幣，

一邊拋一邊自言自語：“如果拋三次都是反面我就開始減！”

第一次是反面；

翠花還算淡定：“沒事，還有機會。”

第二次又是反面；

她仍然心存僥幸：“命運不會就這樣拋棄我把?！?/p>

第三次還是反面；

翠花終于堅定地一拍桌子怒道：“我命由我，不由天！”

自此，翠花一如既往，該吃吃，該喝喝。

大部分人對一件事情的判斷，不是按照實際真相來的，而是根據(jù)另一個你的內(nèi)心投射來的。大家特別要注意的是，另一個你的內(nèi)心投射很可能還會改變結(jié)果的最終走向。心理學(xué)有一個現(xiàn)象叫做“自證預(yù)言”，簡單說就是人們會不自覺的按照自己內(nèi)心的期望來行事，最終結(jié)果會令自己最初的預(yù)言成真。如同神奇的「命運的底層操作系統(tǒng)」，當我們渴望一件事情的出現(xiàn)，會尋找更多符合該期望的大量信息，會不自覺的做出一些舉動，結(jié)果讓期望的事情成真。如同哈利·卡本特在《潛意識操控術(shù)》里一再強調(diào)的：“期待就是預(yù)言的自我實現(xiàn)”，你也就成為自己的預(yù)言帝。本文主要分為以下四大主題：

1/4、代表辯證唯物主義哲學(xué)觀的“自證預(yù)言”，人類「命運的底層操作系統(tǒng)」

2/4、你的人生受潛意識指引，“自證預(yù)言”的本質(zhì)「命運的底層操作系統(tǒng)」

3/4、“自證預(yù)言”通過改變信念系統(tǒng)，打破行為和情緒所構(gòu)成的消極螺旋

4/4、石油大亨洛克菲勒寫給兒子的一封信：我的成功，在于我善于制造“運氣”！

1/4、代表辯證唯物主義哲學(xué)觀的“自證預(yù)言”，人類「命運的底層操作系統(tǒng)」

人總是對未來懷有好奇、期待、焦慮或恐懼的情緒，當此類情緒積累又不能被解釋的時候，往往就會有所謂的預(yù)言產(chǎn)生。一般而言，預(yù)言的成功、失敗與預(yù)言本身并沒有直接關(guān)系。有意思的是，歷史和現(xiàn)實中出現(xiàn)過許多“自證預(yù)言”的情況，好像預(yù)言具有了神奇力量，主導(dǎo)了事態(tài)不由自主的向著預(yù)言本身發(fā)展，結(jié)果預(yù)言成真。這聽起來似乎匪夷所思，但有趣的是，人類是一種對聽起來很有道理的預(yù)言毫無抵抗力的生物。無論如何“自證預(yù)言”作為一種被廣為研究和傳播的現(xiàn)象，應(yīng)有其存在合理性和其擁有的價值。在維基百科中“自證預(yù)言”是這樣定義的：

KEYWORDS：

自證預(yù)言（又稱“自我應(yīng)驗預(yù)言”），是由美國心理學(xué)家羅伯特·莫頓提出的一種心理學(xué)現(xiàn)象，指人們先入為主的判斷，無論其正確與否，都將或多或少的影響到人們的行為，以至于這個判斷最后真的實現(xiàn)。通俗的說，自證預(yù)言就是我們的「命運的底層操作系統(tǒng)」，總會在不經(jīng)意間使我們自己的預(yù)言成為現(xiàn)實。

按照維基的定義，所謂預(yù)言只是一種心理暗示，進而影響了行為向心理暗示的方向行動。記得小時候，所學(xué)的辯證唯物主義理論所強調(diào)的：要發(fā)揮我們的主觀能動性，有目的有計劃地進行人類活動，積極地改造客觀世界。從這個角度看，“自證預(yù)言”不就是辯證唯物主義哲學(xué)觀的一個案例嗎。所以“自證預(yù)言”的現(xiàn)實意義就來源于：我們給自己確定了一個目標，并深信這個目標會實現(xiàn)，并且實施行動去實現(xiàn)它。

1、積極的“自證預(yù)言”給人以積極向上的心理暗示和行動

預(yù)言充當了一個調(diào)動主觀能動性的作用。因為需要自證，所以所謂預(yù)言也應(yīng)該只是局限于和自己相關(guān)的并不完全由其他因素決定的預(yù)言。樂觀預(yù)言會引發(fā)積極行為，消極預(yù)言則會引導(dǎo)消極態(tài)度。這也是為什么眾多書籍，在一開始就會強調(diào)，要有自信，相信自己一定會成功。

2、警惕悲觀的“自證預(yù)言”

悲觀預(yù)言先給自已一個否定的結(jié)論，然后不自覺地用語言和行動去證明自己否定結(jié)論的正確性。例如首先認為自己不是讀書的料，然后把自己學(xué)習(xí)成績差的現(xiàn)實當作為證明，并且以后面更差的成績來證明自己真的不是讀書的料。這就像形成了一個惡性循環(huán)，永遠在消極中不得前行一步。當然消極的預(yù)言也有其存在的必要性，當開始去做一件事情的時候，理性的我們往往還會預(yù)設(shè)最壞的結(jié)果，并以此做出相應(yīng)的心理準備和應(yīng)對方案。

3、作為「命運的底層操作系統(tǒng)」，要做多個預(yù)言

所謂積極地做事，做最壞的打算便是有其很強必要性的。關(guān)鍵在于，我們應(yīng)該做出多個預(yù)言。至少應(yīng)該有兩個：一個積極以指導(dǎo)具體行動，一個消極做好應(yīng)對方案。例如在顯眼處擺放了一只招財貓，我們每天積極地向往發(fā)財，但同時又做好出現(xiàn)風(fēng)險也淡然處之的心理準備。

2/4、你的人生受潛意識指引，“自證預(yù)言”的本質(zhì)「命運的底層操作系統(tǒng)」

心理學(xué)家榮格多次提到：“潛意識指引著你的人生，而你稱其為命運”。中國人很相信“命”這個東西，所謂“命”也就是命運。在看天吃飯的中國古代，“命”很重要，它決定了是否風(fēng)調(diào)雨順，決定了是否國泰民安。所以，“命”又對于古人來說，是一個很重要的東西，它幾乎決定了一切，而人們也很信“命”。到了現(xiàn)代，雖然科學(xué)技術(shù)發(fā)展讓人對“天命”的信仰被逐漸破除，但作為人生指引器，命運的內(nèi)核潛意識，在西方不斷得到發(fā)展完善，已經(jīng)發(fā)展成為一門科學(xué)。

1、“自證預(yù)言”的”里子“是潛意識

潛意識最早由佛洛依德于1893年提出，至今過去125年，科學(xué)研究的步伐從未停止，但是大眾對此的認知并沒有隨之進步獲得成長。潛意識作為心理學(xué)最為重要的概念之一，被應(yīng)用在了心理學(xué)方方面面。

1）潛意識就是命運

借用海明威先生的冰山理論來解釋的話，人的意識就如同海洋里的一坐冰山，冰山上面你能看到的部分時顯意識，也就是我們能夠覺知的那部分意識。冰山下面的部分是潛意識，我們覺知不到它的存在，但是卻實實在在地控制著我們的思想和行為。就像小說里面的幕后推手一樣，它才是我們行為的真正締造者。因而，很大程度上來講，了解我們的潛意識，就是在了解我們的命運，用古人的言語就是“算命”。

2）“算命”的第一步從你最平常的行為開始

你不妨做一下如下練習(xí)：

（1）寫下你最常說的一句話（如果不方便，也可以在心理回想一下）；

（2）問問和你相處得最多的人，你說得最多的一句話又是什么。

如果想不起來或者不好意思問同伴，那么翻一下你朋友圈，你和朋友的聊天記錄等等地方，看看這之中是否存在一句你經(jīng)常說的話。

找到的這句話，就是你潛意識的外在表現(xiàn)形式，也就是說，這是探查你命運的關(guān)鍵鑰匙。

3）當潛意識被呈現(xiàn)時，命運就會被改寫

榮格還說過一句話：“當潛意識被呈現(xiàn)時，命運就會被改寫”。覺知自己的潛意識，這是認識自己的第一步。當你的能夠覺察到的意識部分越來越多時，你也就會越來越了解自己，越來越了解自己的命理。命運可分為命理和運氣兩個部分，從理論上來說，越了解前者，不敢說你運氣會好，但是你會越來越了解自己，看透自己，從而人生也會更為透徹和快樂。

2、“自證預(yù)言”的”外表“是體驗

心理學(xué)上有一個現(xiàn)象叫“自我實現(xiàn)的預(yù)言”，意思是，一個人常說的那些話，可能會成為他自己的生命預(yù)言。因為人是非常自戀的動物，一旦你說了一句話，為了證明“我說的”是對的，會把事情朝著這個方向推動。一個人自戀會有兩種表現(xiàn)：

（1）第一種是“我是對的”。所以，如果我說了事情是怎樣的，我就會把事情朝那個方向推動。以此來表明，我說的是對的。

（2）第二種是“我比你強”。在關(guān)系中，我要有一份這樣的自戀，叫做我高過你。所以，我地位高、你地位低的格局才會讓我自在舒服。

如果一個人經(jīng)常說：“你看我就說嘛，早叫你不要做了，你不相信?！蹦谴_定無疑此人的自戀程度是相當強了。如果我們的自戀總是給我們帶來消極的自證預(yù)言，應(yīng)該怎么辦呢？改變，從體驗開始；想想你最積極的時候，你感覺怎么樣？把這種感覺提煉出來，試著去重塑這種感覺。做生意的人最深諳此道，每天店鋪開張的第一位顧客，被稱作開門紅；店家一般都會給減免一些錢，以此來塑造今天生意開張大吉，喜慶吉祥的感覺。

3、“自證預(yù)言”本質(zhì)上來說是「命運的底層操作系統(tǒng)」

“自證預(yù)言”本質(zhì)上來說是「命運的底層操作系統(tǒng)」，即潛意識對我們的影響體現(xiàn)?！白宰C預(yù)言”能夠起作用的一個重要原因在于，人們最為本質(zhì)的自戀需求，使得我們總是會找各種各樣的理由來維護我們的行為的合理性。同樣，如果我們接受了一句話，這句話代表了某種預(yù)言方向的話，我們就會不自覺地把事情朝這句預(yù)言的方向推動，以此我來證明我們說的是對的。

1）心隨境轉(zhuǎn)或是境隨心轉(zhuǎn)，在于你的選擇

在心理學(xué)上，人并非被動地任從環(huán)境影響，而是主動地根據(jù)個人的期望，作出相對性的思想及行為反應(yīng)，而使期望得以實踐。也就是說，人面對各種不同人和事物的反應(yīng)不同，是由自己的思想所投射的，所有未經(jīng)驗證的想法，不過都是“自以為”。心隨境轉(zhuǎn)或是境隨心轉(zhuǎn)，在于你所選擇。

2）“自證預(yù)言”：先入為主的判斷讓你陷入惡性循環(huán)

自戀作為人類最為本質(zhì)的需求，不只有消極的方面。自戀的積極之處在于，自戀給我們帶來自尊、自愛和自信。自戀就如同一枚硬幣，翻到正面還是反面，積極利用，還是消極濫用全在于你，你有一個選擇的空間。但得到這個選擇權(quán)利的第一步，則是充分認識自戀的消極和積極之處?！白宰C預(yù)言”運作機制頗為讓人困惑：好事往往很少心想事成，而壞事在絕大多數(shù)情況下得以驗證。會使先入為主的判斷讓你陷入惡性循環(huán)；關(guān)于這一現(xiàn)象原因可能有兩點：

（1）一是期望值影響了行為。如果一個人在事情還未發(fā)生前就消極預(yù)言，那么你的積極性會大幅受挫，導(dǎo)致事情朝著不利方向發(fā)展。

（2）二是期望模糊了關(guān)注點。如果你認為這是一件難事，你就很自然地會把關(guān)注點放在難點而不是解決辦法上，因此事情自然不會朝著好的方向發(fā)展。

3/4、“自證預(yù)言”通過改變信念系統(tǒng)，打破行為和情緒所構(gòu)成的消極螺旋

每個人都對自己、對他人、對世界有一套自己的認知、想法、理解方式，比如：

對自己：我值得被別人去愛；我積極向上……；

對他人：來福值得信任；我比大多數(shù)人要開朗一些……；

對世界：這個世界是美好的；因為所以，科學(xué)道理……；

這些觀念形成了每個人獨特的信念系統(tǒng)。心理學(xué)家研究表明：一個人的信念可以決定Ta的行為、情緒。因此，改變Ta面對事情時的行為和情緒就從改變一個人的信念系統(tǒng)開始。

1、什么是信念系統(tǒng)？

信念，是一個人堅信為真的想法，包括對自身、周邊事物的看法、解釋和觀念，這些想法的合集就形成了信念系統(tǒng)。其中，一個人的核心信念就是那些最根深蒂固的想法。通常信念來自自于我們的童年，并深受成長中經(jīng)受的重大事件影響，比如：

1）個人對“我是誰”的信念，受到成長中他人評價的影響。如果你的最親近的人都認為：“你是一個聰明的人”，你往往也會相信自己確實聰明；而如果他們總是強調(diào)你的缺陷，你就可能有“我是有缺陷的、低人一等的”這樣的負面想法。

2）你與外人的關(guān)系會影響你對人際關(guān)系的認視。如果你的初戀充滿了安全感和信任，你可以向Ta敞開心扉，你就會認為：“和他人相處是安全的?！?/p>

3）對世界的認知也類似，例如一個遇到過天災(zāi)的孩子，會不自覺的對黑夜充滿恐懼。

2、信念決定行為

當人們堅信一個觀念時，就會按照這個觀念的指引來做事，這時他們的行為往往會體現(xiàn)他們的信念，并進一步鞏固這個信念。例如：

1）信念：“我不夠靈光，所以這次考試肯定考不好”。

2）行為：既然肯定考不好，就干脆別復(fù)習(xí)了。

3）結(jié)果：果真沒考好。

4）信念：“我不夠靈光”這一點得到了印證。

一旦這個循環(huán)形成，想要打破就很難了。因為任何的與信念相矛盾的結(jié)果，你都會不做重視。例如你真的取得了一次好成績，你會認為這只是闖了大運。你可能對于學(xué)習(xí)上進想都不會去想，這樣的錯誤信念很難跳出來。

3、信念決定情緒

對于同樣的事，解釋的不同，會有不同的情緒反應(yīng)。詳細地說，人們對發(fā)生在他們身上的事情，會通過三個角度來解釋：

1）這件事的原因，是因為自身因素，還是外界因素？（“考試成績不好，是因為學(xué)習(xí)不努力，還是這次考試題太難了？”）

2）這件事是暫時的，還是永久的？（“我這次敗了，下次還會敗？難道根本就沒有成功的可能？”）

3）這件事是個特例，還是代表著生活的方方面面？（“我不擅長英語，意味著我在任何學(xué)科上都學(xué)不好嗎？”）

擁有健康信念的人，能客觀地解釋發(fā)生在Ta身上的事情。比如當分清失敗是因為外在原因，就不會因此次失敗，而消極看待未來。這樣的人在面對挫折時，才會有更高的激情。而如果一個人總不能理性進行解釋，往往總是“我永遠如此敗落、我的生活總是充滿黑暗”。

4、如何擁有健康的“信念”？

在明白了信念和我們的行為和情緒之間的關(guān)系，你會認識到，只有真正取得信念的改變，才能促使行為和情緒獲得改變。但信念根深蒂固，想改變談何容易啊？

1）識別自己的信念哪些是非理性、有害的

在生活中，不健康的信念往往表現(xiàn)為絕對化的負面想法。比如“我是一個失敗的人”、“我總是對未來報以悲觀”……；你可以嘗試著寫下你對自己、對他人、對世界的一系列信念，注意自己是否總用絕對化的詞匯。靜下心想一想，世界真的如此嗎？比如你對他人的信念是，“如果向他人透露我軟弱一面，他們一定會欺負我”。那么，這里的“他人”是包括家人、朋友、伴侶、和陌生人在內(nèi)的所有人嗎？ 在這些情況下，透露自己的軟弱是可以的？

2）提出反駁舊信念、支持新信念的體驗

延續(xù)上面的例子，你可以列舉表達了軟弱，但是對方并沒有欺負你的例子，比如和朋友分享了你膽小怕事的一個故事，發(fā)現(xiàn)他并沒有看不起你。你向領(lǐng)導(dǎo)匯報了自己目前面臨的問題，領(lǐng)導(dǎo)不但給出了建議，還繼續(xù)支持你嘗試。在這個過程中，你會發(fā)現(xiàn)你過去的想法部分正確，這樣會激勵你循序漸進，最后，會出現(xiàn)新的信念來支持行動，你能更理性、更積極地看待問題。

3）改變信念可以從改變環(huán)境開始

如果你已經(jīng)開始接受了新的信念，但是周圍的環(huán)境不斷產(chǎn)生噪音干擾著你，你也對這樣的環(huán)境進行屏蔽。比如遠離那些總強化你負面信念消極的人。

4/4、石油大亨洛克菲勒寫給兒子的一封信：我的成功，在于我善于制造“運氣”！

在心理學(xué)上，人并非被動接受環(huán)境影響，可以主動地根據(jù)個人期望，作出相應(yīng)思想、行為上的調(diào)整，使期望得以實現(xiàn)。所以「自證預(yù)言」亦可視為運氣的重要成因。石油大亨洛克菲勒寫給兒子的一封信，不乏真知灼見和優(yōu)雅的文筆，特推薦之。

親愛的約翰：

有些人注定要成為令人矚目的王者，譬如老麥考密克，他有一顆能創(chuàng)造運氣的神奇大腦。

老麥考密克曾說過一句深奧的名言：“運氣是策劃的殘余物質(zhì)?！边@話聽起來讓人產(chǎn)生疑惑：老麥考密克是說運氣是策劃的結(jié)果，還是指運氣是策劃后的殘渣呢？我認為兩者兼而有之，換句話說，就是我們創(chuàng)造了運氣，所以任何行為都不能把運氣完全摒除掉。

普通人認為運氣永遠是與生俱來的，發(fā)現(xiàn)某人取得成功，他們都會以輕蔑的說：“沒什么了不起，只是好運幫了他的大忙！”這種人永遠理解不了：“其實，我們每個人可以做自己命運的設(shè)計師和建筑師”。

就像人不能缺錢一樣，每個想有所作為的人也不能缺少運氣，被動的等待運氣的來臨。我的信條：”天賜的運氣我不要，但要靠制造運氣求發(fā)展“。我深信好計劃就會有好運氣。我的石油巨無霸就是通過策劃，變競爭為合作的典范。

最初煉油商們各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致了毀滅性的競爭格局。這種競爭對消費者來說是好事，但對煉油商卻是萬丈深淵，大多數(shù)煉油商都在不斷地虧本，一個個跌入破產(chǎn)的邊緣。

我很清楚，要想重新有利可圖并將永遠盈利，就必須馴服此行業(yè)。我視其為一種天職，并且很清楚要想實現(xiàn)，首先必須擬定一個能將所有煉油企業(yè)由我掌控的實施計劃。

我詳細研究了形勢，并評估了自己的力量，計劃將克利夫蘭作為第一戰(zhàn)場，在控制了克利夫蘭的20余家競爭對手后，再迅速開辟第二戰(zhàn)場。

像戰(zhàn)場上的指揮官選擇需要攻擊的目標，首先要了解使用什么樣地火器最有效，顯而易見徹底解決問題的火器，就是錢。我需要巨資購買那些生產(chǎn)過剩的煉油廠，但我手頭上的那點兒資金不足以實現(xiàn)我的計劃，我先從組建股份公司開始，能夠吸收行業(yè)外投資者的資金。很快在俄亥俄州就以百萬美元注冊成立了股份公司：”標準石油公司“，第二年資本就大幅擴張到了3.5倍；彈藥充足了，但何時動手卻大有學(xué)問。

有遠見的商人總能從每次災(zāi)難中獲取契機。在我們開始征服之旅前，石油行業(yè)一片狼藉，克利夫蘭90％的煉油商進入無望的持續(xù)虧損的無底洞，這提供了一個收購對手的最佳窗口期。

商場如戰(zhàn)場，要想獲勝就須營造對自己最有利的態(tài)勢。據(jù)此我確定的第一個目標不是慣常的小公司，而是最強勁的對手---克拉克-佩恩公司。

我主動約我中學(xué)時代的老友，克拉克-佩恩公司的奧利弗·佩恩先生見面，我直截了當?shù)恼f，該結(jié)束石油行業(yè)這種混亂低迷的狀態(tài)了，我們共同建立一個統(tǒng)一、高效的石油大托拉斯，并強烈歡迎他和我一起干。我的策略打動了他，最后他們同意以40萬美元的價格出售公司。

在之后不到兩個月的時間里，22家競爭對手盡歸標準石油托拉斯。而這又給了我勢不可當?shù)膭恿Γ旰?，我成為全美煉油業(yè)的霸主。

世界上什么事都可能發(fā)生，唯獨沒有不勞而獲的事情發(fā)生。約翰，想要交好運，就從精心策劃運氣開始，這需要好的計劃。你必須知道，好的計劃首先要考慮這兩個先決條件：

第一，充分了解自己的目標，譬如做什么，想成為什么樣的人；

第二，知道自己掌控的資源，包括金錢、地位、關(guān)系，還有能力……。

這兩個基本條件的順序并非絕對不能改變，你可能先有一個想法、一個目標，才開始尋找適于這些資源的目標。還可以把它們綜合起來，形成第三或第四種方法，例如已經(jīng)擁有某個目標和某些資源，為最終目標的實現(xiàn)，你還必須創(chuàng)造性的獲取另外一些資源；也可能必須根據(jù)這些資源來提高或降低目標。

根據(jù)資源調(diào)整目標，或者根據(jù)目標調(diào)整資源，然后自然而然的會顯現(xiàn)出一個計劃的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，剩下的就是不斷的用手段與時間去填充空擋，等待運氣的加持。記住了，設(shè)計運氣實際上就是設(shè)計人生。不要傻傻的等待運氣，你還需要引導(dǎo)運氣。

愛你的父親

1900年1月20日

彩蛋：意識就是一個神奇的搜索引擎;公眾號：SFA-0002

我們的大腦數(shù)據(jù)庫非常的大，而且性格不是一種特征，而是一種傾向性。內(nèi)向的人不是說永遠內(nèi)向，只是大部分場景是偏向內(nèi)向。根據(jù)不同的性格傾向細分，會形成了很多不同的亞自我。行為之外還有想法，一個內(nèi)向的人心中沒準有很多外向的想法。這些亞自我在日常生活中，會為你創(chuàng)造諸多行為和記憶。這些行為和想法像阿里亞納大海溝，只有用特定的方式注意某一個要素，隱藏在深不可測的大海溝里的那些要素就會才會浮現(xiàn)在你的面前，這在心理學(xué)上被稱為“正向檢驗策略”。

這就像一個搜索引擎，把關(guān)鍵詞輸進去，都能搜索出一堆網(wǎng)頁，我們的意識就是這樣一個神奇的搜索引擎：當別人給出一個關(guān)鍵詞，也就鎖定了你的注意力，你的意識自動將注意力集中在這個關(guān)鍵詞上，然后就會從你一生經(jīng)歷的豐富回憶中調(diào)出和這個詞有關(guān)的那些畫面。

-End-