朋友，你在購物時有沒有發(fā)現這樣一種現象：

逛超市時，各種促銷展臺會劃掉原價格，然后再標注一個大一號的優(yōu)惠價，讓你第一時間注意到這商品現在的優(yōu)惠。

逛小店時，店家通常會先開一個讓你聽了就想調頭走人的價格，然后在你調頭的時候，趕緊拋出一個低了一大截的價格，讓你覺得這優(yōu)惠力度不錯，可以考慮。

這種你已經習以為常的套路，背后都蘊含著一個應用性極廣泛的行為經濟學原理，也就是我們今天要說的錨定效應。

錨定效應，是1974年由諾貝爾經濟獎得主丹尼爾·卡尼曼提出的，指的是當人們對某個事件做出定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，而這個起始值，就會像錨一樣對估測值有著制約及影響作用。

錨定效應在我們的生活中是很常見的。

比如說，有兩個客流量差不多的奶茶店，都有大杯、中杯和小杯三種型號。

顧客買奶茶時，店家一般都會問要多大杯。

第一個店會問：要大杯還是中杯？

這時候，顧客一般會默認這個店是沒有小杯的，于是在大杯和中杯之間進行選擇。

第二個店會問：有小杯、中杯和大杯，你要哪個？

而這時候，顧客是在三個型號之間選擇，其中肯定有一部分人會選擇小杯。

長期以往，第一個店的收益往往是會比第二個店要好的。

第一個店沒有小杯嗎？有啊，只是小杯帶來的盈利不是那么好，所以店員利用先發(fā)制人的錨定效應，引導顧客進行決策。

再比如說，在剁手族一年一度的大狂歡雙十一中，不少商家也利用了錨定效應。

在雙十一之前，花個把月時間慢慢把價格給調高，這樣就不會漲價得太明顯，但又能讓提前把貨品加入購物車的消費者們，對產品有一個預期價格。

到了雙十一，商家就劃掉已經調高的價格，大搞半價促銷，但實際成交價跟上調前根本差不了多少。

很多剁手族還以為商家血虧讓利，不買就虧，但實際上，買的永遠不如賣的精??！

不過，這種定高價再打折的錨定效應雖然用起來很爽，但也不能太頻繁。

汽車消費中的“七折豹”和“八折凱”，就是一個很好的例子。

很多汽車消費者發(fā)現，捷豹和凱迪拉克這兩個品牌，都是不能一上市就買的，第一標價太高，第二它們很快會打折出貨，早買就等于早吃虧。

這就是錨定效應用得太狠，在消費者心中留下的負面效果。

錨定效應今天就說到這里，你get到了嗎？