思思經(jīng)常收到用戶提問說：“咱們健康行業(yè)有哪些銷售模式，不同的模式之間有什么特點，孰優(yōu)孰劣”。

為此，咱們團隊特地制作了一期關(guān)于銷售模式的【問唄】專項，列出了8種模式，快來看吧！

1.傳統(tǒng)銷售渠道

傳統(tǒng)銷售渠道的過程可以描述為：

廠家——代理(經(jīng)銷商)——二級分銷商——零售終端。

這種渠道模式曾經(jīng)為大多數(shù)廠家所采用，可以利用原有的商業(yè)渠道，具有與消費者見面快、覆蓋面廣的優(yōu)點。

但是傳統(tǒng)銷售渠道也存在問題，一是環(huán)節(jié)多，二是渠道費用高，三是廠家的實力和產(chǎn)品的宣傳推廣方式?jīng)Q定和影響著與商家的合作方式。

此種銷售模式需要解決的問題是尋找現(xiàn)有的商業(yè)渠道，并能達成合作意向。

另外，還需要一定的廣告宣傳和品牌推廣的配合工作。

2.會議營銷

會議營銷是這幾年公司較多采用的一種終端銷售方式。

所謂會議營銷就是公司將目標(biāo)消費群體集中在一起，通過宣傳講解產(chǎn)品的方式來達到銷售的目的。

會議營銷由于目標(biāo)消費群明確，往往銷售效果比較明顯。

但是對于大型的會議活動需要取得地區(qū)政府部門的批準(zhǔn)和支持。

此種銷售方式需要解決專家人員的聘請、目標(biāo)客戶的召集以及會議主題、內(nèi)容的策劃等工作。

我們需要樹立以下三個基本觀念：

1.建立以消費者利益為中心的市場營銷觀念；

2.建立出售保健服務(wù)而不是為了出售具體產(chǎn)品的觀念；

3.建立以消費者滿意為核心的觀念。

3.借用傳統(tǒng)銷售渠道

整體思路：

加盟現(xiàn)有成功的銷售渠道，利用其品牌和廣告優(yōu)勢吸引顧客，然后再借用顧客數(shù)據(jù)庫的營銷方法有針對性地推廣產(chǎn)品。

可以考察其他傳統(tǒng)渠道，主要是能夠與我們的產(chǎn)品、文化理念相結(jié)合，學(xué)會借力，能節(jié)省宣傳推廣費用。

運用該模式，要做的重點工作：

1.考察學(xué)習(xí)

2.培養(yǎng)自己的團隊

3.開店進行實際操作

不管是開專賣店還是借用傳統(tǒng)銷售渠道，剛開始都沒有足夠的品牌效應(yīng)，在起步階段做起來會比較慢，可以考慮幾種方式的結(jié)合。

比如，可以在專賣店或加盟的養(yǎng)生館的基礎(chǔ)上開展會議營銷，因為有實體店做根據(jù)地，會增加品牌效應(yīng)和客戶的信任度。

而會議營銷覆蓋面廣，能迅速啟動市場，這樣可以避免會議營銷不能形成陣地優(yōu)勢的缺點。

同時結(jié)合數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)點，建立會員服務(wù)網(wǎng)或社區(qū)服務(wù)網(wǎng)，實行會員服務(wù)制或社區(qū)服務(wù)制，針對會員提供更全面的健康服務(wù)。

這樣可以最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的效應(yīng)，也可以為企業(yè)收集信息和客戶資料，以便跟蹤服務(wù)和長期消費。

4.開辦保健品專賣店

整體思路：

專賣店+養(yǎng)生館的模式，專賣店不是單一的賣產(chǎn)品，在專賣店里提供醫(yī)療器械、保健器械為消費者免費使用。

從而打造一個中老年人休閑、娛樂、養(yǎng)生保健、聚會的場所。

先建一個旗艦店，慢慢經(jīng)營，不斷完善服務(wù)和市場、文化、管理系統(tǒng)，做出影響力，然后再開第二家、第三家。

經(jīng)過三家店的成功經(jīng)營，總結(jié)出模式，舉辦招商會，利用連鎖加盟的形式面向社會推廣（也可在公司現(xiàn)有的市場上推廣，復(fù)制統(tǒng)一模式的專賣店）。

5.數(shù)據(jù)庫營銷

這也是一些具有特定功能保健品廠家采用的終端渠道方式。

廠家通過收集目標(biāo)消費人群的相關(guān)資料，經(jīng)過篩選后針對相關(guān)人員進行直接的產(chǎn)品宣傳和銷售。

此銷售方式需要解決的主要問題是如何尋找目標(biāo)客戶。另外，此種銷售方式在最初階段會引起目標(biāo)客戶對品牌的懷疑，不利于品牌形象的樹立。

6.網(wǎng)絡(luò)與直銷7.吸引顧客8.自建銷售渠道

關(guān)于6、7、8三種模式，我們已經(jīng)整理成了音頻+文稿的形式。