1993年，在經(jīng)歷了數(shù)次研發(fā)和市場(chǎng)的告敗后，華為推出了C&C08數(shù)字程控交換機(jī)（以下簡(jiǎn)稱08機(jī)），標(biāo)志著華為公司第一次擁有了自己的技術(shù)積累。08機(jī)被稱為華為的歷史性產(chǎn)品，是成就華為成為當(dāng)今千億級(jí)企業(yè)的奠基之石，甚至對(duì)中國整個(gè)通訊產(chǎn)業(yè)來說也意義非凡。

△上世紀(jì)90年代華為08機(jī)機(jī)房設(shè)備

華為曾憑借08機(jī)，用農(nóng)村包圍城市的發(fā)展戰(zhàn)略一舉斬獲13億元的訂單，也曾借助08機(jī)成功拓展海外市場(chǎng)，一度銷往全球50多個(gè)國家，服務(wù)上億用戶，為我國通訊設(shè)備贏得廣泛贊譽(yù)。

然而，這臺(tái)“明星機(jī)”在剛推向市場(chǎng)時(shí)，卻由于種種原因一度受冷。最早為華為08機(jī)打開市場(chǎng)大門的是義烏郵電局。揭開這段往事面紗，閃爍著大企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期的困境中不畏艱難的拼搏精神，而這一點(diǎn)，恰與義烏敢為人先的奮斗精神不謀而合。在改革開放的浪潮中，兩者緊密協(xié)作，譜寫了一段時(shí)代佳話。

為了用華為的機(jī)子和省局甩電話

1993年，王建林是當(dāng)時(shí)義烏郵電局副局長(zhǎng)，負(fù)責(zé)通信建設(shè)和技術(shù)。

2018年，他已退休在家，帶帶小孫子享受天倫之樂。當(dāng)記者表明來意，他很是驚訝：“我們用了華為首臺(tái)程控式交換機(jī)，你們?cè)趺粗赖模俊毖哉Z中，是倏然間打開記憶大門的欣喜。

那一段封塵了25年的往事，

就著一杯茶水，

緩緩流向今朝。

當(dāng)時(shí)的交換機(jī)市場(chǎng)，由于國外產(chǎn)品成熟、性能穩(wěn)定，各地郵電局和通信商紛紛使用進(jìn)口設(shè)備。王建林回憶說：“當(dāng)時(shí)主流產(chǎn)品是合資企業(yè)上海貝爾的S1240交換機(jī)，全國都在定，市場(chǎng)非常緊張。”

在這之前，郵電局使用的固定電話交換機(jī)普遍是縱橫式的，容量有限，通話質(zhì)量也不穩(wěn)定。隨著社會(huì)的發(fā)展，縱橫式交換機(jī)已無法滿足人們對(duì)于通話的需求。上世紀(jì)90年代初期，國內(nèi)有了程控式交換機(jī)，為固定電話實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化聯(lián)通，大大提高了通話質(zhì)量，廣受全國各地郵電部門的歡迎。

由于市場(chǎng)緊俏，義烏郵電局一直訂不到貨，地方更換交換機(jī)的需求又迫在眉睫。在一次通信設(shè)備的杭州展銷會(huì)上，王建林第一接觸到了“華為”。“支持民族工業(yè)！”王建林說：“我印象非常深刻，記得任正非在攤位前反復(fù)說著這句話。”

定上海貝爾的交換機(jī)還要“開后門”，在了解了華為08機(jī)以后，王建林心想：既然交換機(jī)那么難定，就嘗試用用華為的吧?！耙獑⒂萌A為的機(jī)子，壓力可不小。”王建林說，“這是新出的第一臺(tái)機(jī)器，沒人用過，要重新配備電源設(shè)備和輔助設(shè)備。萬一開不通，風(fēng)險(xiǎn)很大?！痹诋?dāng)時(shí)，如果一片電話不通，就屬于要追責(zé)的重大事故。

“要冒風(fēng)險(xiǎn)，省局也不同意我們用?！碑?dāng)年，縣市級(jí)郵電局對(duì)通訊設(shè)備還擁有自主采購權(quán)，王建林笑稱：“當(dāng)時(shí)年輕氣盛，也不知道哪兒來的勇氣，硬是和省局抗到底。為了采購華為08機(jī)，還和上面甩過電話?！?/p>

就這樣，面對(duì)全新的品牌和產(chǎn)品，頂著初試的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，義烏郵電局訂購了2000門華為08交換機(jī)，并選擇了佛堂鎮(zhèn)作為開通試點(diǎn)。

打地鋪睡機(jī)房 夜以繼日安裝調(diào)試

作為第一筆程控式交換機(jī)訂單，華為公司非常重視?！白鲕浖{(diào)試的，做硬件安裝的，一批接著一批來?！蓖踅只貞浾f，當(dāng)時(shí)華為的主要骨干和研發(fā)團(tuán)隊(duì)全數(shù)來過佛堂，其中包括任正非、鄭寶用、毛升江等如今行業(yè)內(nèi)大咖級(jí)人物。

“開始安裝的時(shí)候也遇到過不順，但他們的工作態(tài)度非常積極。”王建林說，華為技術(shù)人員婉拒了義烏郵電局定好的旅館，從旅館租了被子，直接打地鋪睡在機(jī)房里。當(dāng)時(shí)正值三伏天，機(jī)房里極為悶熱?！叭A為員工毫不在乎環(huán)境狀況，全身心撲在工作上，艱苦奮斗的敬業(yè)精神讓人佩服?！?/p>

△1996年義烏郵電局工作會(huì)議，王建林主持會(huì)議

與華為技術(shù)人員并肩“作戰(zhàn)”在安裝一線的還有義烏郵電局的工作人員。宋保良是現(xiàn)在義烏電信公司副總經(jīng)理，1993年，20出頭的他還是義烏郵電局的一名工程師，見證了首臺(tái)08機(jī)的安裝。

“華為的技術(shù)骨干也都很年輕，對(duì)于當(dāng)天沒解決的問題，一夜研究到天亮?！彼伪Ａ紝?duì)當(dāng)年的安裝過程記憶猶新：“他們一邊和深圳的研發(fā)人員連線溝通，一邊在機(jī)房?jī)?nèi)做調(diào)試，很能吃苦。”

畢竟是首次安裝使用，08機(jī)的功能要真正落地還經(jīng)歷了多次技術(shù)改進(jìn)?！霸诎惭b調(diào)試過程中，我們根據(jù)以往其他機(jī)型的安裝經(jīng)驗(yàn)，和他們一起探討研究改進(jìn)方法?！彼伪Ａ颊f，華為技術(shù)人員耐心聽取，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，“包括前期怎么布線好看，后期需要出臺(tái)驗(yàn)收手冊(cè)，我們雙方互動(dòng)很頻繁?！?/p>

安裝、調(diào)試、探討、改進(jìn)……就這樣夜以繼日工作了半個(gè)多月，08機(jī)終于在佛堂成功安裝。1993年10月，在義烏通匯商廈舉行的鑒定會(huì)上，該機(jī)通過了國家郵電部驗(yàn)收，正式進(jìn)入電信網(wǎng)絡(luò)得以應(yīng)用?！爱?dāng)時(shí)還是我主持的會(huì)議?！睆挠嗁彽津?yàn)收，佛堂的08機(jī)對(duì)于王建林來說，仿佛是一個(gè)念念不忘的孩子，這一刻，就要踏上全新的征程。

驗(yàn)收通過后，雙方在義烏稠州路的一個(gè)飯店開了小型的慶功宴。“喝高了，真是開心?！闭f著，王建林飲了口茶，咂嘴之間里好似也有那當(dāng)時(shí)的滋味。

義烏一度成了新技術(shù)試驗(yàn)田

首臺(tái)程控式交換機(jī)的成功落戶堅(jiān)定了義烏郵電局與華為繼續(xù)合作的信心?！啊度A為人報(bào)》每期都會(huì)寄給我，只要看到華為有新技術(shù)宣傳，我們就會(huì)用他的產(chǎn)品?！蓖踅终f：“哪怕是沒有完成成熟的產(chǎn)品，我們都敢用。我們非常相信華為團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力和敬業(yè)精神?！?/p>

首個(gè)V5接口的安裝驗(yàn)收、首個(gè)電源監(jiān)控設(shè)備的應(yīng)用、能實(shí)現(xiàn)越洋通話的七號(hào)信令系統(tǒng)……義烏曾一度成為了華為新技術(shù)的試驗(yàn)田。

△1998年義烏電信工作人員與市領(lǐng)導(dǎo)探討華為接入網(wǎng)建設(shè)

1996年，華為率先實(shí)現(xiàn)了固定電話上撥打短號(hào)的功能，恰逢義烏希波漫酒店即將開業(yè)，就計(jì)劃在酒店內(nèi)安裝局域交換機(jī)。據(jù)宋保良介紹，當(dāng)時(shí)，義烏是全國首個(gè)實(shí)現(xiàn)撥號(hào)上網(wǎng)的縣級(jí)市，華為技術(shù)人員通過互聯(lián)網(wǎng)與深圳總部進(jìn)行實(shí)時(shí)的對(duì)接溝通，連續(xù)三四天睡在酒店機(jī)房里。連日的加班加點(diǎn)，終于迎著開業(yè)的鞭炮聲安裝成功，希波漫酒店是全國第二個(gè)安裝局域交換機(jī)的酒店，僅次于當(dāng)時(shí)的深圳五洲賓館。

“皮實(shí)、好用”，是義烏老郵電人對(duì)華為產(chǎn)品的一致認(rèn)知。“以前供電緊張，電壓不穩(wěn)定，220V的標(biāo)準(zhǔn)電壓一有跳動(dòng)，進(jìn)口或者合資的交換機(jī)就無法工作。但是華為的交換機(jī)即便在170V的電壓下也能正常使用，特別適合當(dāng)時(shí)中國國情?！彼伪Ａ歼€說：“別的交換機(jī)要在空調(diào)恒溫下才能運(yùn)作，碰到停電就‘癱瘓’，而華為卻對(duì)環(huán)境溫度‘遲鈍’得多，放在簡(jiǎn)易房甚至樓梯下都能用?！?/p>

能耗低，對(duì)電壓要求低，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)，這樣的“皮實(shí)”特性讓華為產(chǎn)品備受當(dāng)時(shí)郵電部門的青睞。此外，清晰直白的漢化圖表式界面也是華為交換機(jī)的一大特色，給操作和維修提供了便利。

華為的服務(wù)意識(shí)也讓宋保良贊不絕口：“訂貨以后不用找其他人，有問題直接打電話給前臺(tái)，機(jī)子處在怎樣的生產(chǎn)階段，什么時(shí)候能供貨，貨品已經(jīng)送到哪里，一整套進(jìn)程都清清楚楚 。‘為用戶創(chuàng)造價(jià)值’這句話在華為用到了極致 ?！庇辛巳A為的進(jìn)入，義烏郵電局就徹底放棄了日本F150交換機(jī)，同時(shí)也極大地拉低了當(dāng)時(shí)老牌交換機(jī)的價(jià)格。

床墊文化與義烏精神不謀而合

上世紀(jì)90年代，正值改革開放的春風(fēng)吹遍稠州大地，義烏的創(chuàng)業(yè)熱潮此起彼伏。講起當(dāng)時(shí)批量安裝程控式交換機(jī)的熱鬧場(chǎng)面，王建林依舊心潮澎湃：“那時(shí)候，可以說哪里開通程控自動(dòng)電話早，哪里的經(jīng)濟(jì)就能迅猛發(fā)展?！?/p>

佛堂的成功迅速帶火了08機(jī)在義烏的大批量應(yīng)用，就連電信母局也改成了華為的機(jī)子。“大家都很有動(dòng)力、有干勁，天天跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊做宣傳搞培訓(xùn)。老王還開壞了一臺(tái)車，整個(gè)團(tuán)隊(duì)三個(gè)月裝了58000多臺(tái)固定電話?！敝v起當(dāng)年的奮斗史，當(dāng)時(shí)義烏郵電局的老員工都覺得華為的“床墊文化”與義烏敢為人先開疆拓土的精神不謀而合。

一張床墊半個(gè)家，華為早期的技術(shù)人員艱苦創(chuàng)業(yè)，困了累了就直接睡在辦公室自備的床墊上。這樣堅(jiān)韌不拔的精神形成了華為固有的“床墊文化”并傳承至今。

1994年，在義烏赤岸鎮(zhèn)的機(jī)房?jī)?nèi)，老鼠鉆進(jìn)了交換機(jī)，破壞了正常運(yùn)行?！拔乙豢矗瑹?塊板子，直接影響幾十個(gè)用戶通話?！蓖踅职l(fā)現(xiàn)該問題后立刻致電華為。當(dāng)天晚上，華為技術(shù)人員就帶著替換板乘飛機(jī)到了上海，再坐出租車直接送到赤岸鎮(zhèn)?！暗诙煸缟?點(diǎn)我去打電話，通了?！蓖踅诌B連贊嘆這樣的“華為速度”。

還有一次，義烏舉辦通信技術(shù)交流活動(dòng)，邀請(qǐng)華為技術(shù)人員參加?！爱?dāng)時(shí)他們?nèi)嗽谔K州，車票已售罄，就連夜打車趕到義烏?！彼伪Ａ颊f，“有些國外廠家愛擺架子，讓我們派車去接。華為從不給我們提任何要求，總是為用戶著想?！?/p>

上世紀(jì)90年代，由于新技術(shù)研發(fā)使用率高，業(yè)務(wù)往來增多，王建林常常赴深圳華為公司培訓(xùn)考察，“當(dāng)時(shí)任正非唯一的一輛面包車就讓給我們用?！?/p>

華為人立足用戶、拼搏實(shí)干的品質(zhì)深深地烙在義烏老郵電人的記憶中，也落地生根在義烏這片創(chuàng)業(yè)熱土上，與義烏人血液里流淌著的敢為人先、艱苦奮斗的精神緊密相連。義烏人也正是靠著這樣的精神，從肩挑背扛、雞毛換糖開始，將資源匱乏的小縣城一步步發(fā)展成為全球最大的小商品集散地。

來源|金華新聞客戶端

作者|孫媛媛

編輯|汪寒