姓名：沈瑋

年齡：33歲

職業(yè)：牛妹網(wǎng)絡(luò)實(shí)體服裝店店主

格言：穿上牛妹的服裝，你會(huì)變美。

明明準(zhǔn)備了一周的新品準(zhǔn)備陸續(xù)上架，卻在短短半天內(nèi)被搶購(gòu)一空；明明是素不相識(shí)的人，卻要每天抽出時(shí)間和她見(jiàn)上一面；明明她不是服裝專業(yè)科班出身，卻以獨(dú)到的眼光和完美的營(yíng)銷方式收獲了一大批愛(ài)美粉絲的芳心……她是沈瑋，牛妹網(wǎng)絡(luò)實(shí)體服裝店的店主。

盡管是一家小型的精品服裝店，在盛澤開(kāi)業(yè)還不足4個(gè)月，卻擁有了5萬(wàn)多的粉絲，還會(huì)讓許多顧客自發(fā)在朋友圈發(fā)“買家秀”。在如今大小服裝店如雨后春筍般冒出來(lái)的背景下，沈瑋不僅圓了自己的服裝夢(mèng)，而且在別人眼里看來(lái)似乎開(kāi)得格外成功，那么她到底有什么“秘訣”呢？

“想做就做”，海歸學(xué)子回國(guó)來(lái)圓夢(mèng)

“盛澤是我的家鄉(xiāng)，有一種血濃于水的情感；澳大利亞是我求學(xué)和創(chuàng)業(yè)萌芽的地方，是我快速成長(zhǎng)的一段特殊經(jīng)歷?！闭勂饎?chuàng)業(yè)的故事，沈瑋不得不提到在澳大利亞的經(jīng)歷?！俺鰢?guó)留學(xué)，讀完本科后再讀了研究生。畢業(yè)后做了2年的生意，主要涉及連鎖超市零售一塊?！鄙颥|坦言，一切果敢的決定離不開(kāi)骨子里敢想敢做的基因。

在澳大利亞待了8年多，沈瑋結(jié)了婚生了孩子還拿到了綠卡。原本想長(zhǎng)期待在國(guó)外，卻被一個(gè)電話改變了主意。“女兒，你在外都8年多了，盛澤也發(fā)生了很多變化，你要帶著寶寶常?；貋?lái)看看，你會(huì)驚喜的，當(dāng)然主要是媽媽想你了。”溫情的一段話讓沈瑋有些猶豫了?！笆窃摶丶铱纯戳恕！?015年，沈瑋回到家鄉(xiāng)盛澤，決定在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。

早在2012年，電商剛剛興起的時(shí)候沈瑋就抓住了機(jī)遇。“借著在澳大利亞的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電商平臺(tái)賣奶粉，主要的客戶群體就是盛澤的寶寶。3年的時(shí)間，積累了3萬(wàn)多的粉絲，可以說(shuō)很多的盛澤寶寶都是吃我們賣的奶粉長(zhǎng)大的?！鄙颥|說(shuō)，一定的粉絲基數(shù)是創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的重要籌碼?！澳氵€沒(méi)開(kāi)始開(kāi)店，已經(jīng)有了一大批追隨你的忠實(shí)客戶，其實(shí)你的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功一大半了?！鄙颥|說(shuō)。

“要做就精”，承包盛澤年輕女性的衣柜

萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)?！案改甘亲雒媪仙獾模约河謱?duì)服裝特別熱愛(ài)，加上手里已經(jīng)有了一批愛(ài)美的年輕女顧客，我離創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)就是趕緊落實(shí)想法去開(kāi)店?！鄙颥|介紹，盡管有粉絲和做生意的經(jīng)歷，但對(duì)服裝行業(yè)還是“一片空白”。

“跑遍江浙滬，2個(gè)多月一直在尋找適合盛澤年輕女性服裝的廠，常常凌晨出門到半夜11點(diǎn)多回家?！鄙颥|坦言，想要在眾多服裝行業(yè)中脫穎而出，就必須要做出自己的特色。沈瑋對(duì)即將開(kāi)業(yè)的服裝店的定位是大眾消費(fèi)的起的高品質(zhì)服裝，因此在選擇貨源的時(shí)候就十分謹(jǐn)慎。

“哪怕是一件很常見(jiàn)的毛衣，我都要充分考慮它的美感、實(shí)用、舒適和溫暖等方面。我從不會(huì)去單獨(dú)采購(gòu)一件單品，進(jìn)了一款毛衣，我就要琢磨著下身的搭配，考慮到上下身的協(xié)調(diào)。”沈瑋說(shuō)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多顧客買了衣服回去后不知道怎么搭配褲子或裙子，搭配不好衣服也就不穿了，不僅浪費(fèi)了錢還浪費(fèi)了時(shí)間。因此，沈瑋采購(gòu)服裝在注重面料外，還兼顧服飾的質(zhì)感與時(shí)尚的風(fēng)格，巧妙融合不同色彩和款式，提前為顧客搭配好全套服裝。2015年9月，在粉絲的呼聲中，牛妹網(wǎng)絡(luò)實(shí)體服裝店在盛澤開(kāi)業(yè)了?！熬€上線下，同步銷售，我兼老板、采購(gòu)者、美工、攝影、打包、模特于一身，忙而充實(shí)?！鄙颥|說(shuō)。

“全身心投入”，用心呵護(hù)第三個(gè)“孩子”

“我有兩個(gè)女兒，而牛妹網(wǎng)絡(luò)實(shí)體服裝店就是我的第三個(gè)'孩子’。孩子出生了，我是捧在手心里呵護(hù)著?！鄙颥|介紹，服裝店還有一個(gè)特色就是每天都會(huì)有新品上架，所以很多客人甚至?xí)刻斐榭諄?lái)看一看，她們常常跟我說(shuō)：“每天來(lái)你店里，都是煥然一新?！?/p>

冬季對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是肌膚最敏感的時(shí)刻，因此溫暖成為了最基本的訴求?！耙患蚋崦笠拢x擇面料的時(shí)候就要讓顧客有柔軟綿密的觸感，讓她們感受到我的一份體貼入微的溫暖；一條九分褲，我想要顧客可以看到自己穿著九分褲搭配不同顏色的襪子走在路上，很舒服也很自信的樣子……”沈瑋說(shuō)，多為顧客思考一些，你會(huì)收獲驚喜。

用數(shù)字化工具貼近年輕人的生活也是沈瑋的“秘訣”之一。“在數(shù)字化營(yíng)銷的方面，店內(nèi)選擇了當(dāng)下年輕人日常使用的平臺(tái)，包括手機(jī)端，自媒體端，以及抖音等新媒體平臺(tái)。用貼近生活的數(shù)字化方式去跟年輕人溝通，讓他們覺(jué)得牛妹網(wǎng)絡(luò)實(shí)體服裝店像生活中的一個(gè)朋友，不管消費(fèi)者在什么場(chǎng)景下，比如需要去約會(huì)，面試的時(shí)候，他都可能在里面找到一些適合自己的衣服，這是我做的一些努力。”沈瑋說(shuō)。