目標管理是一種讓成員明確目標，并通過全面、有效的管理方式促使成員達成各自的分目標，最終實現(xiàn)總目標達成的管理技能。

根據(jù)管理大師彼得·F·德魯克的觀點，目標管理所要達到的兩個核心目的：一個是激勵，—個是控制，通過設定目標對整個組織的行為進行控制。

從這個角度來說，目標管理就不僅僅只是局限于定目標，而是要調(diào)動所有的資源，圍繞著業(yè)務的整體目標往前走，對工作進行持續(xù)地追蹤。

  阿里的「定目標 · 追過程 · 拿結果」  

在進行目標管理的時候，阿里內(nèi)部必須要做的三件事情是：定目標、追過程、拿結果，這也是阿里傳說中的管理”三板斧“中的一部分。

第一個，定目標。明確戰(zhàn)斗的方向，通過有意義的目標凝聚人心、聚起人氣。

通過定目標，知道我們要什么，知道自己和團隊的目標是什么，每個人都是清晰的，給團隊定目標，明確告訴他們，我們希望在結束之后拿到的結果是什么？

我們都知道，制定目標有個SMART原則：具體明確、能夠衡量、可以達到、互相關聯(lián)、制定期限。

最后一個是拿結果。基層管理者在每個階段都要能夠打仗，最終拿到結果，以結果的方式付酬，為結果鼓掌，在每個階段都要拿出明確的結果。阿里流傳的是為結果買單，不養(yǎng)庸、不養(yǎng)老、不養(yǎng)小白兔。

其實，定目標、拿結果都是萬變不離其宗，今天我們就著重來講一下怎么追蹤過程。

  為什么要追過程？ 

追過程是阿里目標執(zhí)行過程中的關鍵環(huán)節(jié)，它不是對下屬工作的簡單監(jiān)視與部署，也不是對其行動進行嚴厲控制的手段，而是協(xié)助下屬解決在目標執(zhí)行過程中所遇到的困難，使其一直處于工作的正常軌道上，按時保質(zhì)地完成目標。

如果中途發(fā)生了偏離，還可以通過過程的追蹤及時把偏離的方向拉回來。

追蹤過程的目的，概括起來主要有三點：

一是發(fā)現(xiàn)目標執(zhí)行過程中的偏差，并適時、及時加以糾正；

二是以考核的方式來激發(fā)員工的熱情；

三是可以能夠靈動的調(diào)整目標，確保執(zhí)行力。

  追過程的關鍵動作  

追過程是一個系統(tǒng)性的工作，追過程是當一個管理者定了目標之后，是否每天都在看團隊完成的情況，是否知道了客戶對我們的服務滿意或不滿意，這些可能便于你能夠在過程中調(diào)整策略，調(diào)配兵力，讓組織完成目標。

所以，追過程的關鍵動作離不開目標。

 曬KPI 

其實，在定完目標之后，阿里還有一個非常有特色的動作叫曬KPI。

在阿里，“曬KPI”是業(yè)務戰(zhàn)略落地的一個高質(zhì)量的溝通工具。2014年開始，在阿里內(nèi)部推行。

曬KPI要曬些什么？

其實，在阿里，目標方向、組織能力、衡量指標的信息（上下左右）、今年的關鍵議題重點的是什么、與我有什么關系、客戶價值實現(xiàn)鏈路中不可缺少的協(xié)同伙伴是誰、我可以成就他的是什么等等這些都可以曬出來。

曬出KPI來，把團隊目標 個人目標以郵件或者是短信或者是在周會或者在PK中曬出來，聯(lián)合個人力量，形成團隊氣場。

阿里有句老話叫——將目標刻在鋼板上,計劃寫在沙灘上。曬出目標來是為了再次激勵和公開承諾。

曬KPI 是阿里常用的方式，比如，在雙十一的場景中，從業(yè)務的角度來說，業(yè)務經(jīng)理要講清楚自己的部門在雙十一中，到底要創(chuàng)造什么樣的價值？目標是什么？解決路徑是什么？往下逐步一層一層地往下曬。

曬清楚之后，小二自然而然就知道他的工作是跟哪個目標有關聯(lián)的。

曬目標的作用也不可小覷，除了能夠為大家明晰自己的目標，曬目標曬出的最終創(chuàng)造的價值也可以為員工帶來成就感，進而激發(fā)大家的工作熱情。

2016年阿里雙十一的主題是國際化、全球好貨的消費升級，阿里巴巴的國際團隊基本上每天都會搞活動，動員大家從各個角度去挖掘好的商品，并講清楚這個商品到底好在哪里、能為消費者帶來些什么？通過這種好玩、有趣的活動，讓他自己感受到工作是有價值的，能夠給消費者帶來更好的體驗，產(chǎn)生一種滿足感。

當然，曬KPI是為了更好的追蹤目標，為什么要追蹤？

追蹤才能掌握業(yè)務目標達成進度，通過追蹤才能發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，通過追蹤才能發(fā)現(xiàn)問題，有效輔導員工，而且也能通過追蹤發(fā)現(xiàn)亮點。

  追過程中做輔導 

追過程，需要持續(xù)改進和反饋，除了定目標，還需要知道如何分工的，在實施過程中團隊遇到的各種問題、理解或者不理解，快或慢，一定要追蹤每個細節(jié)和過程，前面越清晰，越知道問題在哪里。

在執(zhí)行過程中，阿里的策略有開晨會，每一個最小單位都要要求每天開晨會?，F(xiàn)在很多公司都有開晨會的習慣，晨會的目的是為了便于讓主管和團隊、相關同事之間，了解彼此前一天做了什么？今天有什么新的計劃和安排？

同時，也可以讓團隊成員知道你的伙伴有什么需要幫助的，他是不是又一些項目被延遲了，我們能不能幫助他？

跟蹤要點有幾個：

第一，鎖定關鍵節(jié)點，問思路、問路徑、問進展、提建議、做輔導;

第二，因人而異、因材施教。HR作為跟團隊最親近的人，是最能體察團隊中的風吹草動的人，可以根據(jù)你觀察到的近況、別人主動向你反饋的情況來及時處理，根據(jù)不同的人根據(jù)你對他的了解去追蹤，越容易出問題的越需要細節(jié)的檢查，同時建立一個反饋的機制（周報，月報，項目周報，月度述職），多走動，多觀察，少干預，適時提醒，苛求于過程，但是一定要釋懷結果。

常見的幾個誤區(qū)有：“時間點到了才去檢查”、“只跟進時間點，不跟進關鍵細節(jié)”、“不論大小事，都檢查到最細節(jié)，一發(fā)現(xiàn)問題就批抨和打斷”這些都是錯誤的方式。

我們要注意的點是：計劃實施的主角是員工，過度的干預和打斷不利于執(zhí)行，會讓束手束腳，所以，追過程應該抓住重點，在不影響項目推進的情況下，允許員工犯小錯。

 追過程中找亮點·促人才·推文化·做激勵 

阿里巴巴資深HR石旻（花名菲藍）在湖畔大學分享《每一年的雙11，HR到底在忙些什么？》時，提到HR在雙十一中對追過程的幾個小方法。

在雙十一這場阿里人的盛大的戰(zhàn)斗中，HR會聯(lián)動集團的OC去挖掘很多發(fā)生在小二身上的故事，讓在這個戰(zhàn)場上為客戶真正創(chuàng)造了不一樣價值的小二的故事能夠被更多的人知道，在追過程中給大家樹立榜樣，達到激勵的目的，當然，也是展現(xiàn)文化的一種方式。

阿里巴巴的HR身負“促人才、推文化”的重任，在追過程中關注的也離不開這兩項。

就促人才這方面，阿里的HR會關注年輕的這些將領，當他們承擔這樣重要角色的時候，他們的強大心理是怎樣走過來的。或者，在這個過程中他們有什么樣跌宕起伏的故事，能夠給沒有參戰(zhàn)的小伙伴，甚至參戰(zhàn)的小伙伴樹立一個好榜樣。

在雙11當天，還會專門有一個 HR為主的記者團去挖掘那些美好的鮮活的案例，讓這些好的案例能夠展現(xiàn)在整個集團甚至整個生態(tài)當中，追過程中也適時做了激勵。

推文化也是追過程中潛在的一項工作，阿里的HR關注的是阿里巴巴追求客戶第一的企業(yè)文化，那么在雙11的戰(zhàn)役上，我們的小二是如何做到客戶第一的。

在企業(yè)文化這個很虛的層面上，對于什么是客戶第一這個問題，用小二們的親身經(jīng)歷給出更多的更豐滿的解答，在追過程中立體而又深刻地詮釋了企業(yè)文化。

當然，在這個過程中還會有很多商家的故事：商家是怎么相互支持的？商家在這個過程中是怎么樣為我們消費者創(chuàng)造價值的？各種各樣的故事，都非常豐滿和立體，HR會通過阿里小報去傳播這些故事。

事后，HR會把前面很多鮮活的、有趣的、好玩的、體現(xiàn)文化、體現(xiàn)價值觀的事做成故事集冊，不斷地沉淀和延續(xù)。

阿里的追蹤業(yè)務過程，多管齊下，真正實現(xiàn)了1 1>2，通過追過程，掌握業(yè)務目標達成進度，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，既實現(xiàn)了有效輔導員工，而且也能在追蹤過程中推文化，一舉多得。