培訓(xùn)學(xué)校首先從收費(fèi)上是以一年或一個階段進(jìn)行收費(fèi)，這個收取的費(fèi)用被我們稱為會員費(fèi)，但是這個會員費(fèi)其實是您借家長的，家長把錢交給學(xué)校，學(xué)校才開始進(jìn)行服務(wù)的，這就相當(dāng)于借客戶的錢來進(jìn)行后邊的運(yùn)營。從企業(yè)運(yùn)作方面來看，這個是一個非常好的商業(yè)模型。這個商業(yè)模型最重要的一點(diǎn)就是要找到當(dāng)量的預(yù)付費(fèi)客戶，也就是我們的校區(qū)招生。如何快速招到最多的孩子，成為這個商業(yè)模型是否能成功的關(guān)鍵因素之一。

我們解決好這兩個問題基本上學(xué)校就不會虧損，如果你的房租壓力不大，員工薪酬不高，學(xué)生又很多，那你一定是盈利的?？上У氖呛苌儆袑W(xué)校能做到這樣，首先是房租壓力會很大，其次低工資會造成招不到員工，學(xué)校沒有辦法運(yùn)轉(zhuǎn)。在這兩個問題都將解決不了的情況下，只能提高學(xué)生學(xué)費(fèi)，來沖抵房租和人員薪酬壓力。

      這就造成了一個新的問題，客戶支付學(xué)習(xí)成本的費(fèi)用是一定的，提高學(xué)費(fèi)，勢必造成招生困難，前邊講了沒有當(dāng)量的學(xué)生預(yù)付費(fèi)，學(xué)校很難運(yùn)轉(zhuǎn)。那么設(shè)定多少學(xué)費(fèi)，既可以保證學(xué)校的招生工作，又能減輕房屋和人員薪酬的壓力，保證學(xué)校永遠(yuǎn)不虧損呢？別著急，您慢慢往下看。

      上邊我們已經(jīng)講過房租、人員薪酬和學(xué)生學(xué)費(fèi)之間的關(guān)系。李兵老師告訴您該如何設(shè)定學(xué)費(fèi)（加李兵老師微信18911965523）.學(xué)校運(yùn)營成本中房租和人員薪酬都是可以提前進(jìn)行設(shè)定的，比如學(xué)校年房租是120萬，人員薪酬240萬，學(xué)校最多招生人數(shù)500人，每個學(xué)生的最低收費(fèi)在(120+240)/500=7200元（粗略算法，詳細(xì)計算需要了解校區(qū)全部支出和全部收入），也就是說一個學(xué)生一年在學(xué)校消費(fèi)7200元就可以保證學(xué)校盈虧平衡。為了保證學(xué)校利潤，我們網(wǎng)上浮動30%，也就是10286元學(xué)費(fèi)，既一個學(xué)生一年收費(fèi)不低于10286元，既可以保證學(xué)校純利潤在30%左右。