一，懂得合作，才能共贏1971 年 7 月，基辛格代表美國政府訪華，中美建立外交關(guān)系，這一重大歷史事件的出現(xiàn)給香港的經(jīng)濟帶來了良好的發(fā)展機遇。李嘉誠也認為這是一個拓展事業(yè)的機會，雖然當時他已經(jīng)是“香港華資地產(chǎn)五虎將”之一，但是與香港置地公司相比，他的公司還是差了一點。 盡管如此，李嘉誠還是決定與置地一較高下，在如何與置地進行競爭方面，其實，李嘉誠心里早就做好了打算，他第一次明確地喊出了超越香港置地公司的口號：我們的目的不是學習置地的成功經(jīng)驗，而是最終要超過置地的規(guī)模。 李嘉誠決定走“農(nóng)村包圍城市”的路線。他這樣分析，香港置地公司的老巢在中區(qū)，而中區(qū)的物業(yè)發(fā)展已到極限，成本太高。以長江目前的資金儲備，不適合貿(mào)然到中區(qū)擴展，不過我們可以曲線滅敵，先到發(fā)展前景大、地價處于較低水平的市區(qū)邊緣和新興市鎮(zhèn)去拓展待資金雄厚了，再與置地正面交鋒。 在明確了“農(nóng)村包圍城市”的路線之后，李嘉誠開始圍繞著香港的周邊區(qū)域進行開發(fā)，并且憑借著土地儲備和幾次發(fā)行新股募集的資金，先后在半山賽西湖、太古山谷第一號、灣仔海濱等地開發(fā)樓盤。 到了 1977 年，長江實業(yè)擁有的物業(yè)和土地面積達到 95 萬平方米，已經(jīng)逼近香港置地公司的 120 萬平方米。 不過就在此時，李嘉誠在與會德豐洋行聯(lián)合購得天水圍地皮的時候，卻遭遇到了一個強大的競爭對手——華潤集團。俗話說：“窮不和富爭，富不和官斗?！?strong>李嘉誠分析了中間的利弊關(guān)系，決定不與華潤集團直接發(fā)生沖突，而且通過協(xié)商，和華潤聯(lián)手成立了一個公司，共同開發(fā)天水圍。 按照當時的協(xié)商，華潤占新公司 51% 的股權(quán)，而長實只占 12.5%，對于這樣不公平的決定，李嘉誠并沒有去爭論太多，而且當時李嘉誠正在收購和記黃埔，無暇顧及太多。由于華潤并沒有太多的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，再加上人力資源的不足，在項目運作的過程中，經(jīng)常遇到困境。于是，李嘉誠又趁此機會慢慢地購回了部分股權(quán)。 與人合作時，李嘉誠從不會為了自己多得利益而與合作伙伴一爭高下，他總是會讓合作伙伴賺得足夠的利潤，因為他知道只有如此才能進行長久的合作。 李嘉誠經(jīng)常告誡兒子，不要貪圖別人的便宜。其子李澤楷說：“我父親教會我們很多做人的道理，他特別強調(diào)要做一個正直的商人，并且要處理好與合伙人的利益關(guān)系。” 二，賺錢可以，但絕不能違背良心李嘉誠經(jīng)常引用《論語》中的一句話：“不義而富且貴，于我如浮云?！彼€說：“有些生意，給多少錢我都不賺，因為已經(jīng)知道對人有害，就算社會允許做，我都不會做?！边@是李嘉誠做人和經(jīng)商的底線。他不僅這樣要求自己，也常對兒子說：“做人比做生意更重要?！?/strong> 巴哈馬是位于加勒比海地區(qū)的一個小島國，有著優(yōu)良的海港和豐富的旅游資源。巴哈馬政府為了快速發(fā)展當?shù)氐穆糜螛I(yè)，給出了許多優(yōu)厚的投資政策，并積極地歡迎全世界的商人來當?shù)剡M行投資。 李嘉誠也非?？春冒凸R，并且對這里進行了長達十年的經(jīng)濟投資。他先后在巴哈馬建造了最大的自由港碼頭，而且還建造了擁有世界上最長跑道的飛機場，同時還建造了許多酒店以及高爾夫球場，一度成為巴哈馬最大的海外投資商。 為了獎勵李嘉誠對巴哈馬的投資貢獻，巴哈馬總理英格拉哈姆決定贈給李嘉誠一張賭場營業(yè)許可證。這對于許多商人都有著巨大的誘惑力，因為賭場的盈利是非?？捎^的，且賭場的營業(yè)許可證不是誰想取得就能隨便取得的。 可當英格拉哈姆興奮地把這份大禮送到李嘉誠手里時，出乎意料的是，李嘉誠并沒有表現(xiàn)得很興奮，而是嚴肅地對英格拉哈姆總理說：“我對自己有個約束，并非所有賺錢的生意都做?！? 英格拉哈姆認為李嘉誠之所以會拒絕自己的好意是因為他不明白這個牌照的價值。于是，親自來香港找李嘉誠解釋說：“一大堆商人追著要這個牌照，我們都沒給，你在我們這里做了這么大的投資，我一定要給你，你在我國有三家酒店，隨便放哪家都可以?！? 李嘉誠當然知道英格拉哈姆親自來港是為了什么，但是自己有做事的原則。最后為了權(quán)衡利弊，李嘉誠只好“妥協(xié)”，同意在自己的酒店之外加蓋一座賭場，租給第三者經(jīng)營，但他明確表示自己不會接受這塊牌照，和記黃埔只負責收租金。李嘉誠表示道：酒店客人要去哪兒我不管，但我的酒店絕不設(shè)賭場。
三，做到“仁慈的獅子”，你就成功了李嘉誠創(chuàng)辦長江塑膠廠，引進德國的先進技術(shù)，生產(chǎn)出新型塑膠花，并憑借低價位迅速打開市場，在與意大利原創(chuàng)公司的競爭中反敗為勝，成為香港塑膠花的龍頭老大。 常言道：人怕出名豬怕壯。樹大就會招風。一天早上，李嘉誠的秘書急急忙忙地給他拿來了一份報紙，報紙上刊登著關(guān)于他的一大段內(nèi)容：李嘉誠不過是茶樓跑堂出身，后在中南鐘表公司當學徒，然后又跳槽到無名小五金廠當推銷員，最后看到塑膠業(yè)火了，就自己辦了小作坊，拿塑膠花四處招搖，這樣沒有職業(yè)精神和專業(yè)技術(shù)的人，大家還是不要相信他。 這很明顯就是競爭對手對李嘉誠的惡意詆毀?？赐赀@段文字，李嘉誠并沒有動怒，只是對身邊的助手笑了笑。然后他把報紙往桌子邊上一放，繼續(xù)工作。 李嘉誠不打算追究此事，但是公司的管理層認為，如果就這樣放任輿論、媒體胡寫、炒作下去，勢必會對長江塑膠廠產(chǎn)生負面影響。因為如果只是詆毀李嘉誠一個人，倒沒什么，畢竟和李嘉誠合作過的人都了解他的為人，這些言論在商界也起不了什么太大的作用，但是對方詆毀了長江塑膠廠，這事態(tài)就嚴重了。 后來，李嘉誠也意識到這份報紙上的內(nèi)容不容忽視，但他依然保持冷靜，幾番思量過后決定將計就計。李嘉誠選擇直接從媒體入手，先聯(lián)系到這家報社的主編，據(jù)理力爭，一針見血地指出了對方的錯誤。 其實，指出對方的過錯，批評對方，并不是李嘉誠的本意，他只是想通過這樣的方式震懾對方。李嘉誠又將自己生產(chǎn)的塑膠花放在了報社編輯的面前，讓在場所有的編輯檢查，挑毛病。這些編輯也沒有找到有瑕疵的塑膠花，但他們對李嘉誠還是不信任的。 李嘉誠知道，報社的人員肯定會懷疑他只是帶了合格的樣品過來，于是，他就現(xiàn)場邀請報社編輯和相關(guān)專家一起到他的工廠里面參觀。希望通過實地考察，還長江塑膠廠一個清白。 緊接著，報社公開了刊登了對長江的道歉聲明，這相當于給長江做了一次免費的廣告，不僅再次強化了長江塑膠廠誠信且優(yōu)質(zhì)的市場形象，而且在無形中打擊了競爭對手。 李嘉誠曾說：“做人如果可以做到‘仁慈的獅子’，你就成功了。仁慈是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業(yè)務(wù)不能成功，你除了在合法之外，更要合理去賺錢。但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應(yīng)該是這樣。” 四，財富來自社會，理應(yīng)回報社會李嘉誠富可敵國，但他卻說：“財富不是單單用金錢比擬的。衡量財富就是我所講的，內(nèi)心的富貴才是財富。” 李嘉誠認為真正的財富是內(nèi)心的富有，能夠在這個世界上，對其他需要幫助的人有所貢獻，那才是他自己創(chuàng)造出來的真財富，更是任何人都拿不走的財富。 當記者問李嘉誠：“幾十年來，到底是什么東西始終讓您保持對公益事業(yè)有如此的激情？”他說：“最要緊的就是內(nèi)心世界，當你感到世界上有很多不幸的人，那么，你能力做得到的，你這一生應(yīng)該好好盡心盡力去做。你明明有多余 10 倍、100 倍都不止的錢時，為什么不用錢去幫助那些需要幫助的人呢？做了這些事，一生之中，也會變得有意義多了。我如果再有一生的話，我還是走這條路。” 李嘉誠的基金會幫助過很多人，雖然素昧平生，但這并不能成為他行善的阻礙。在李嘉誠眼里，從商做生意給他帶來的是物質(zhì)財富，但做慈善帶給他的是滿滿的精神財富。 李嘉誠曾說，自己的財富源于社會，因此也要用于社會。他密切關(guān)注祖國的騰飛和發(fā)展，一心想要盡自己的最大力量為祖國、為家鄉(xiāng)做出貢獻。 自 20 世紀 90 年代以來，李嘉誠的商業(yè)投資涉及很多領(lǐng)域，從舊城區(qū)改造到能源、旅游等共計投資已達六十多億美元。他為內(nèi)陸的經(jīng)濟建設(shè)和發(fā)展做出了巨大的貢獻。
 關(guān)于作者：關(guān)于作者：劉志則，知名傳媒人、出版人，博文書友會“社群裂變”發(fā)起人。 胡海艷，北京我心飛揚教育咨詢創(chuàng)始人，飛揚教育首席親子導師、國家二級心理咨詢師。 本文為獨家內(nèi)容，摘自圖書《李嘉誠商業(yè)課：不忘初心，方得始終》，匯智博達出品，轉(zhuǎn)載請私信聯(lián)系我們?nèi)〉檬跈?quán)。 |
|
|
