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授權(quán)轉(zhuǎn)載自：電商觀察網(wǎng)（ID：guancha5），作者：魏無忌 還記得今年年初那則刷爆朋友圈的新聞嗎？ 某阿里程序員穿特步相親，被女方拒絕，“27歲的人了還穿特步來約會(huì)，合適嗎”的理由讓人哭笑不得。 曾年銷120萬雙，連娛樂天王謝霆鋒都穿過的特步，怎么就不能穿著約會(huì)了？ 這鍋，特步背得冤啊...... 說起特步這款“非一般感覺”的牛鞋，我們不能不了解一下其幕后操盤者——丁水波。 17歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，懷揣1500塊，蟄伏數(shù)年，靠賣鞋，年入51億，如今身家32億。 很多人賣了一輩子鞋，到老都是擺地?cái)偟?，何以丁水波就能將鞋子賣成品牌，廣受追捧呢？ 在福建晉江陳埭鎮(zhèn)，有條不知名的河，河的西面住著丁水波，東面住著丁世忠。 前者是今天要講的特步創(chuàng)始人，后者則是不相伯仲的安踏聯(lián)合創(chuàng)始人。 因?yàn)閮扇藦男￡P(guān)系要好，家又住得近，還都是賣鞋的，當(dāng)時(shí)人戲稱他們?yōu)檫\(yùn)動(dòng)鞋業(yè)的“東邪西毒”。 沿河而生的丁水波，深受晉江這片神奇土地的影響。 小時(shí)候，他的父親是給村里開拖拉機(jī)的，活累薪資低，加上全家人口多，日子過得緊巴巴。 八九歲大的時(shí)候，為了減輕父母的重?fù)?dān)，小小的丁水波頂著大熱天，大街小巷地吆喝著，他賣過油條，也賣過冰棍。 那時(shí)人窮，路過的民工沒什么錢，別的家不肯賣，他卻笑著說，沒事兒，您先買著，明天給錢也行！ 如此小的年紀(jì)，就明白何為客戶之道，這也為他日后的從商埋下了契機(jī)。 時(shí)間來到80年代，受到改革春風(fēng)的洗禮，晉江面貌煥然一新。 很多人丟開廚具，穿上西裝，搖身變成了改革潮流中的民營企業(yè)家，這些人當(dāng)中不乏有華僑的身影。 丁水波記得很清楚的一幕，榮歸故里的華僑衣裝整潔，精神抖擻，腳上那雙锃亮的皮鞋，在陽光下仿佛泛著光，很令人艷羨。 而他的日子卻平淡無奇，貧窮好似永無盡頭。 終于，丁水波不想再過“面朝黃土背朝天”的生活。 1987年，17歲的他對(duì)父親說，爸，我不讀書了，賣鞋去！ 說干就干，丁水波和兩個(gè)拜把子兄弟，三人你拼我湊，拿出1500元，在河邊搭了個(gè)棚子，掛上“三興公司”的招牌，有模有樣地開始創(chuàng)業(yè)。 有道是初生牛犢不怕虎，初次闖蕩商海，幾個(gè)小少年哪懂得如何銷售、如何管理、如何推廣，他們沒錢沒資源沒人脈，靠的只有一股天不怕地不怕的干勁。 丁水波甚至很單純地想著，只要鞋子賣得出去，他就做到底！ 制鞋工藝并不輕松，幾個(gè)人為了快速輕松上手，沒日沒夜地學(xué)著。 有時(shí)打瞌睡沒留神之際，錘子扎到了自己的手指上，那個(gè)疼啊，眼淚當(dāng)即給逼了出來。 丁水波很勤快，別人鞋子一雙一雙地做，他呢，七八雙堆著，全部搞成半成品，才逐一補(bǔ)工，這樣效率高了，出產(chǎn)的速度也快了。 沒半年，他就將制鞋技藝學(xué)得爐火純青。 接下來就是銷售。 其實(shí)也很簡單，無非是到市場買針線和原材料，雇了人手，快馬加鞭趕工，而后拿出去吆喝。 機(jī)會(huì)來了。 一名成都商人找上門，問道，能不能在拖欠貨款的前提下，將鞋子交給他來代銷？ 要是別人，肯定會(huì)有所懷疑，擔(dān)心被騙。 然而，丁水波猶豫了一會(huì)兒，果斷交給對(duì)方來賣。 一個(gè)月后，這名商人沒有食言，如期交貨款，并和他達(dá)成了長期的合作伙伴關(guān)系。 可見，生意場上，信任不可缺少。 靠著代銷商的帶貨，丁水波的小工廠生意逐漸好起來。 酒香不怕巷子深，“三興”的名氣成功引起世界零售巨頭沃爾瑪?shù)淖⒁狻?/span> 沃爾瑪有意拋出交好的橄欖枝，誰知，丁水波卻婉拒了。 丁水波表示，這個(gè)機(jī)會(huì)好是好，但一旦選擇聯(lián)手，品牌自是會(huì)束手束腳，往后無法做大。 “寄人籬下”，為他人做嫁衣是他不愿意的事。 從看到華僑穿皮鞋、毅然制鞋賣鞋那一刻開始，丁水波就注定不是一般人物。 他善于洞察市場，抓住機(jī)遇，而事實(shí)證明，緊跟時(shí)代的人，運(yùn)氣不會(huì)太差。 20世紀(jì)90年代，國民生活水準(zhǔn)有了很大提高，丁水波有種預(yù)感，拖鞋、皮鞋等品類的天花板就要到了，轉(zhuǎn)型勢在必行。 下一步該怎么走？ 他選擇切入體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，此后“三興牌”運(yùn)動(dòng)鞋勢不可擋。
到了21世紀(jì)，丁水波旗下的運(yùn)動(dòng)鞋品牌已經(jīng)是常年的隱形外銷冠軍，廣受全球青少年好評(píng)。 然而，有個(gè)尷尬的現(xiàn)狀：你鞋子再怎么牛逼，可歸根到底還是貼牌貨！ 剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，丁水波想的是，怎么賣得動(dòng)、怎么賣得好； 等企業(yè)有了一定進(jìn)展后，他的格局變大了，不再局限于“數(shù)量”上。 如何讓國人熟知自己的品牌，才是重中之重！ 2001年，丁水波將“三興”改成“特步”，意為“特殊的步伐”。 即對(duì)標(biāo)國際運(yùn)動(dòng)鞋大佬耐克，反其道行之，從外銷市場轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，來個(gè)出其不意，攻其不備。 悉尼奧運(yùn)會(huì)后，國內(nèi)外大大小小的體育運(yùn)動(dòng)品牌爭相簽約體育健兒，想趁著這個(gè)風(fēng)口大賣一回。 丁水波則不然。 他轉(zhuǎn)而簽下了娛樂天王謝霆鋒，“時(shí)尚+運(yùn)動(dòng)”成為特步的品牌標(biāo)簽。 “特步，非一般的感覺”，這句簡單醒目的廣告詞，將特步推向國民視線內(nèi)。 天王就是天王，魅力無人能敵。 2002年，謝霆鋒代言的特步“風(fēng)火鞋”，一年賣出120萬雙，刷爆行業(yè)記錄，后來者望塵莫及。 有趣的是，2016年7月，給特步代言了15年的謝霆鋒入股，轉(zhuǎn)為特步的股東。 2008年，特步在港交所成功上市，彼時(shí)丁水波38歲。 去年，特步營收入達(dá)到51億元。 今年雙十一，特步也是后勁十足，銷售額9小時(shí)突破2億元，超過了去年全天的總額。 截至今年10月，在胡潤中國百富榜內(nèi)，丁水波身家達(dá)到32億元。 江山輩有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。 互聯(lián)網(wǎng)江湖不缺對(duì)手，也沒有永遠(yuǎn)的獨(dú)孤求敗。 有人說，特步過時(shí)了，以前穿著覺得新潮，現(xiàn)在卻覺得low里low氣，總有種上不了臺(tái)面的感覺。 用前面那個(gè)引例來說，相親女生認(rèn)為，特步是小學(xué)初中生穿的，成年人才不會(huì)穿這玩意兒。 也許吧，時(shí)代在變，審美情趣也在隨之改變。 在這個(gè)不缺新意、斗智斗勇的時(shí)代，對(duì)包括特步在內(nèi)的國產(chǎn)老品牌來說，面對(duì)雨后竹筍般的行業(yè)強(qiáng)勁對(duì)手，拿什么來重得新一輪年輕人的青睞，是當(dāng)今迫在眉睫的棘手難題。 |
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