潘言博（Jaap Bosman）先生曾擔(dān)任荷蘭著名的昊博（Houthoff Buruma）律師事務(wù)所管理人，現(xiàn)在是一家專門為大中型律師事務(wù)所提供咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu)TGO Consulting的CEO。他的著作《律所再造：律所革命的宣言書》（Death of a Law Firm）自去年5月在中國(guó)翻譯出版后獲得廣泛好評(píng)，成為深入了解律師行業(yè)的必讀書目之一。12月16日，Jaap將在“未來(lái)法律人簡(jiǎn)史——智合論壇2018”上進(jìn)行主題演講。

本文是Jaap近期對(duì)于律師專業(yè)化的思考：

律師是否在專業(yè)化的路上已經(jīng)走得太遠(yuǎn)，以至于行業(yè)有太多的“專才”，卻缺少“通才”？

業(yè)務(wù)實(shí)踐越來(lái)越需要多領(lǐng)域、多學(xué)科律師團(tuán)隊(duì)配合作戰(zhàn)，一個(gè)只有專才的律師行業(yè)將如何面對(duì)未來(lái)？

最近，我在聽(tīng)汽車廣播時(shí)得知了這樣一個(gè)現(xiàn)象：一名醫(yī)生雖然在某個(gè)方面有專業(yè)知識(shí)，但有時(shí)卻無(wú)法做出正確的診斷，一些癥狀被遺漏掉，原因是不在他的專業(yè)領(lǐng)域之內(nèi)。

這份學(xué)術(shù)研究得出的結(jié)論令人擔(dān)憂。研究集中在心臟衰竭和癌癥的關(guān)系上，發(fā)現(xiàn)某種心臟衰竭會(huì)增加患癌的風(fēng)險(xiǎn)，但這個(gè)事實(shí)至今一直被忽視，原因是心臟和癌癥兩種專業(yè)關(guān)聯(lián)甚遠(yuǎn)。

這讓我想起近期和一位公司法務(wù)的談話，他提及一個(gè)由多家律所合伙人參加的會(huì)議。其中大多數(shù)合伙人來(lái)自一家全國(guó)有名的律師事務(wù)所，只有一位年長(zhǎng)的合伙人來(lái)自一家地方中型律師事務(wù)所，會(huì)議討論的內(nèi)容本應(yīng)超出他的知識(shí)范圍。

公司法務(wù)告訴我，事實(shí)上，正是這位地區(qū)律師事務(wù)所的合伙人在會(huì)議發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，他不僅搜集了所有信息，還為會(huì)議做出了最寶貴的貢獻(xiàn)，在更多領(lǐng)域擁有二十余年的法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)帶給這位合伙人明顯的優(yōu)勢(shì)。

在我為公司法務(wù)團(tuán)隊(duì)做咨詢的過(guò)程中，如此狀況越來(lái)越多地產(chǎn)生共鳴：

客戶在尋找對(duì)法律擁有整體認(rèn)知的律師，更喜歡不拘泥于一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的律師，他們想要既理解客戶的商業(yè)業(yè)務(wù)，又能從廣闊視角分析法律問(wèn)題的合作伙伴類型律師。

讓我們打個(gè)比方，客戶找律師就像家庭裝修。當(dāng)你詢問(wèn)木匠時(shí)，你得到的每個(gè)解決方案都和木材的使用相關(guān)；當(dāng)你詢問(wèn)泥匠時(shí)，每個(gè)解決方案都有關(guān)磚塊、石頭。二者都從他們自己的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域來(lái)看待問(wèn)題，提出他們技能范圍內(nèi)的解決方案。但是如果你致電承包商，承包商能夠考慮所有選項(xiàng)，并綜合選擇最適合您家的解決方案。

正如亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham H. Maslow）在《科學(xué)心理學(xué)》（The Psychology of Science：a Reconnaissance）中所寫的那樣：

過(guò)去十年中，法律法規(guī)已經(jīng)變得越來(lái)越復(fù)雜和細(xì)致，為了深入研究某個(gè)領(lǐng)域，律師已經(jīng)成長(zhǎng)為這個(gè)領(lǐng)域的專家。

盡管銀行和隱私本質(zhì)上都屬于監(jiān)管領(lǐng)域，但是律師已經(jīng)不可能同時(shí)成為兩個(gè)領(lǐng)域的專家。您只需要查看律師事務(wù)所網(wǎng)站或法律指引的大量章節(jié)，就可以了解到法律服務(wù)市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域的專才律師。

這是一個(gè)危機(jī)。

我認(rèn)為專業(yè)化的道路可能已經(jīng)走得太遠(yuǎn)。第一代專才律師師從通才律師，并從他們那兒接受了初步培訓(xùn)。盡管通才律師也是專才，但是他們?cè)?jīng)接受過(guò)多個(gè)領(lǐng)域的法律實(shí)務(wù)培訓(xùn)。

而對(duì)于我們今天看到的第二代專才律師來(lái)說(shuō)，情況并非如此。如今一代的律師從他們剛加入律師事務(wù)所就接受了專才的培訓(xùn)。

這些律師可能在法律的一小部分領(lǐng)域積累了深厚的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，但他們?nèi)狈ψ銐虻闹R(shí)，也許還缺乏足夠的興趣去鉆研更多專業(yè)領(lǐng)域。這些律師將習(xí)慣“用錘子”來(lái)一概而論的解決所有問(wèn)題。

我寫這篇文章的重點(diǎn)，并不是否認(rèn)法律專業(yè)化的必然性，我也不認(rèn)為法律專業(yè)化是一件壞事。

在日益復(fù)雜的法律服務(wù)市場(chǎng)中，客戶求助于律師，因?yàn)槁蓭焸兪菍＜?，有?jīng)驗(yàn)，了解最好的市場(chǎng)慣例。但問(wèn)題的關(guān)鍵是越來(lái)越多的專才律師缺乏對(duì)多個(gè)法律領(lǐng)域的理解，而伴隨著每一代新律師都接受專才培訓(xùn)的事實(shí)，情況將變得更糟。這是我們需要避免的趨勢(shì)。

這可能比看起來(lái)更復(fù)雜。從組織的角度來(lái)看，大多數(shù)商業(yè)律師事務(wù)所已經(jīng)發(fā)展成為幾個(gè)孤島。

律師事務(wù)所根據(jù)法律專業(yè)分為不同領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，孤島之間的溝通往往很差。一位新加入律師事務(wù)所的年輕律師被分配到一個(gè)孤島，在那里接受專才的教育和培訓(xùn)，一條通往發(fā)展有限視角的道路。

之前一篇文章中我解釋過(guò)，比起法律技能，律師人事技能（共事能力，包括管理領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)間合作的能力，編者注）的重要性將迅速提升。律師事務(wù)所需要重新設(shè)計(jì)培訓(xùn)年輕律師的方式。完成法學(xué)院的學(xué)業(yè)是一件非常個(gè)人主義和充滿競(jìng)爭(zhēng)力的事，律師事務(wù)所本身也重視個(gè)人主義和競(jìng)爭(zhēng)力。然而現(xiàn)在客戶要求律師能夠在多學(xué)科的團(tuán)隊(duì)中順利合作，完成任務(wù)。

我們需要訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)合作，需要培養(yǎng)律師的人事技能，更重要的是我們需要把“法律的第六感”教給律師，即多領(lǐng)域的法律知識(shí)和良好的法律本能。

那么問(wèn)題來(lái)了，在一家只有專才的律師事務(wù)所中，誰(shuí)能夠教會(huì)其他律師如何成為通才呢？

《律所再造》一書中，Jaap從大型律所的驟然倒閉談起，分十個(gè)章節(jié)對(duì)律師費(fèi)被不斷壓低、法律服務(wù)商品化、新一代的合伙人，以及財(cái)務(wù)、利潤(rùn)等方面對(duì)律所發(fā)展進(jìn)行了深度分析和預(yù)測(cè)。此外，當(dāng)下火熱的數(shù)據(jù)分析將如何改造律師行業(yè)？12月16日，中國(guó)上海，“未來(lái)法律人簡(jiǎn)史——智合論壇2018”將給您解答。

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