8.戰(zhàn)略分析

8.1What——戰(zhàn)略分析就是要認清企業(yè)的戰(zhàn)略地位，對內部和外部的情況有深入的了解，知道自己內部優(yōu)勢和劣勢、外部機遇和挑戰(zhàn)，結合實際情況為制定相應的戰(zhàn)略做準備的階段

8.2Why——蘭德公司統(tǒng)計：每100家破產的公司，85%是由于戰(zhàn)略錯誤造成； 不是沒有戰(zhàn)略，而是制定了錯誤的戰(zhàn)略，主要原因是戰(zhàn)略分析出現了問題

8.3目的——認清自己的優(yōu)勢和劣勢；看明白外面的機會與挑戰(zhàn)；抓機遇避風險成就你自己

8.4HOW——戰(zhàn)略分析包含了外部環(huán)境分析（值不值得去做）和內部環(huán)境分析（能不能做）

8.4.1外部環(huán)境分析包括：宏觀環(huán)境分析（PEST分析）、產業(yè)環(huán)境分析（產品生命周期、波特五力分析、關鍵成功因素分析）、競爭分析（戰(zhàn)略群組分析、競爭對手分析）

8.4.2內部環(huán)境分析包括：企業(yè)資源分析（人力資源、有形資源、無形資源）；企業(yè)能力分析（企業(yè)配置資源，發(fā)揮其生產和競爭作用的能力：研發(fā)能力、生產管理能力、營銷能力、財務能力、組織管理能力）；核心競爭力分析（企業(yè)核心能力分析、

8.5內部環(huán)境分析方法——基準分析（內部、競爭性、過程或活動、一般、顧客）；波特價值鏈分析；波士頓矩陣分析；通用矩陣分析；綜合分析工具SWOT

9.宏觀環(huán)境分析

9.1PEST分析：

9.1.1P：政治和法律因素：

政治環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢和狀況；法律環(huán)境由立法和行政機構制定的，制約、影響或保護企業(yè)營銷活動的各種法規(guī)、條例、辦法及其監(jiān)督、執(zhí)行手段的構成。關注政治局勢和經濟政策、立法、國際因素

9.1.2E：經濟因素：

包括：社會經濟結構、經濟發(fā)展水平、經濟體制、宏觀經濟政策、當前經濟狀況、其他一般經濟條件

9.1.3S：社會和文化因素：

分析目的：企業(yè)活動必然受到所在社會文化環(huán)境的影響和制約。

包括：人口因素、社會流動性、消費心理、生活方式變化、文化傳統(tǒng)、價值觀

9.1.4T：技術因素：

技術要素不僅包括引起革命性變化的發(fā)明，還包括與企業(yè)生產有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發(fā)展趨勢以及應用前景

10.產業(yè)環(huán)境分析

10.1產品生命周期：導入期、成長期、成熟期、衰退期

10.1.1導入期特點——快。用戶少，只有高收入者嘗試；設計新穎但是質量和可靠性差；費用大、成本高、銷量??；產能過剩，生產成本高；很少的競爭對手

10.1.2成長期特點——好。消費者接受參差不齊的質量，對質量要求不高；各廠家產品在技術和性能方面有較大差異；廣告費較高，但每單位廣告費下降；產能不足，需要向大批量生產轉換，并建立大宗分銷渠道；競爭者涌入，開始爭奪人才和資源

10.1.3成熟期特點——優(yōu)。市場飽和，新客戶減少，依靠老客戶重復購買；產品標準化、差異不明顯，技術和質量改進緩慢；生產穩(wěn)定，局部生產能力過剩；任何競爭者都想要擴大市場份額，易引發(fā)價格競爭

10.1.4衰退期特點——轉。對性價比要求高；產品差別小，質量出現問題；產能嚴重過剩，只有大批量生產，并有自己銷售渠道的企業(yè)才有競爭力；有些競爭者先與產品退出市場

10.2關鍵成功因素分析（二八定律、帕累托法則、80/20定律）

娛樂法則、副業(yè)法則、貴賓法則、品牌法則

成功關鍵因素的特點：變化、不同

10.3波特五力分析

10.3.1五力內容：潛在進入者、供應方、購買方、替代品威脅、現有競爭者

10.3.2波特6種結構性障礙：規(guī)模經濟、產品差異、資金需求、轉換成本、分銷渠道、其他優(yōu)勢及政府政策；貝恩三種結構性障礙：規(guī)模經濟、現有企業(yè)對關鍵資源的控制、現有企業(yè)的市場優(yōu)勢

10.3.3替代品的威脅：產品替代有兩類（直接產品替代，間接產品替代）

10.3.4產業(yè)內現有競爭者：以下幾情況可能很激烈的：產業(yè)內有眾多的或勢均力敵的競爭對手；產業(yè)發(fā)展緩慢；顧客認為所有的商品都是同質的；產業(yè)中存在過剩的生產能力；產業(yè)進入障礙低而退出障礙高

11.競爭分析

11.1分析競爭對手兩個要素：什么驅使競爭者不斷前行？競爭者正在做什么和能做什么？（關于自身和產業(yè)的假設；現行戰(zhàn)略，區(qū)分戰(zhàn)略群體；未來目標；競爭對手能力：強項、弱項；預測競爭者的反應）

11.1.1關于自身和產業(yè)的假設

假設是公司對自己、對外部世界的看法，分析競爭對手假設可以幫助我們預測他們的行動

11.1.2判定競爭者的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的差別表現在：產品線、目標市場、產品檔次、性能、技術、價格、服務、銷售范圍

11.1.3分析競爭對手的目標可幫助預測競爭對手的行動，競爭對手的目標可能有很多種，包括盈利增長、市場份額增長、分散風險以及技術領先等

11.1.4分析競爭對手目標可采取的方法：分析組織結構、預算分配、對手高級管理人員的職業(yè)生涯和教育背景、競爭對手招聘的人員、其它分析包括：競爭對手使用的會計體系、評價庫存的方式、過去的行動、新簽合同情況、合資公司、許可證協(xié)議、面臨的法律、環(huán)境和社會壓力等

12.企業(yè)能力分析：核心能務、成長能力、快速反應能力、適應變化的能力、持久力

13.競爭分析：戰(zhàn)略群組分析

13.1WHAT——戰(zhàn)略群組是一個產業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團

13.2意義：

了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)現近處和遠處的競爭者；

了解某一群體與其他群組間的不同；

了解各戰(zhàn)略群組之間的移動障礙；

了解戰(zhàn)略群組內企業(yè)競爭的主要著眼點；

預測市場變化或發(fā)現戰(zhàn)略機會