上篇文章說過，白圭被譽為商人的祖師爺，因為他有成熟的經(jīng)營理念，且到現(xiàn)在還被運用。其實他的經(jīng)商理念，化成一句話，便是“人棄我取，人取我與”，是說，別人不要的東西，我要；別人要的時候，我給。

實際，在世界工商經(jīng)濟史中，很多成功的工商業(yè)者，靠的也是白圭的這8個字。

例如陳嘉庚先生，他是近代著名的愛國華僑商人，也是廈門大學的創(chuàng)始人。陳嘉庚先生對白圭的8個字推崇備至，并根據(jù)這8個字總結(jié)出自己的經(jīng)營之道，叫作“人棄我取，人爭我避”。

大商人白圭提出的“人棄我取，人取我與”的商業(yè)經(jīng)營理念，直到今天依然閃爍著智慧的光芒。白圭名字叫作丹，是戰(zhàn)國時期的周國人，即現(xiàn)在河南洛陽一帶的人。白圭不僅提出了“人棄我取，人取我與”的商業(yè)理念，而且是其大力實踐者。

白圭從事的生意是糧食、蠶絲等農(nóng)副產(chǎn)品的買賣。這些買賣，是當時的富商大賈不屑于干的事情。富商大賈們主要從事兩大類買賣：一類是奢侈品，一類是資源性商品生產(chǎn)。

奢侈品買賣，如珍寶奇玩，買賣的對象主要是有錢人，所以這種買賣非常賺錢，利潤很高。秦國相國呂不韋曾請教父親，種地能賺多少錢?父親說，不過10倍之利；呂不韋又問，買賣珠寶玉石呢?父親說，不止百倍之利。

資源性商品生產(chǎn)，如陶朱公的徒弟猗頓搞的制鹽販鹽的生意，寡婦清從事的開采朱砂礦，還有一些人開采鐵礦等。這些行當都屬于資源性的商品生產(chǎn)。這些產(chǎn)品應(yīng)用面很廣，需求量很大。比如鹽，無論有錢人，還是沒錢人，都要吃飯，要吃飯就要吃鹽；無論務(wù)工，還是務(wù)農(nóng)，都要用工具，在春秋戰(zhàn)國時，大部分工具都是鐵制的。所以這些行當賺錢很多，但生產(chǎn)卻受到很多限制。如資源，不是哪個地方都有鹽，都有鐵。另外，這樣的行當，進入門檻比較高，沒有資本不行。正因為需求量大，生產(chǎn)又受到了一些限制，所以商品生產(chǎn)的利潤就更高了。

而糧食、蠶絲等農(nóng)副產(chǎn)品的買賣，打交道的主要對象是農(nóng)民和手工業(yè)者。這些人沒多少錢，所以每筆生意賺錢很少。另外，這個行當進入門檻比較低，所用資本比較少。因此，這個行當競爭比較激烈，賺錢比較辛苦。富商大賈根本瞧不上眼，而白圭恰恰從事這種別人不愿干的生意。這是人棄我取。

在具體經(jīng)營中，白圭堅持“人棄我取，人取我與”的八字原則。他經(jīng)營的內(nèi)容概括為兩句話，叫作“歲孰取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食”，是說，每年秋天，糧食豐收大量上市，價格比較低廉，白圭大量買進；同時，把在秋冬農(nóng)閑季節(jié)里農(nóng)民、手工業(yè)者需要的蠶絲、漆等原材料賣出去。到了春天，春蠶大量上市，蠶絲價格比較低廉，白圭又大量收購；這時是糧食青黃不接的季節(jié)，白圭再把去年買的糧食拿出來賣。白圭有買有賣，有取有與，他靠著這樣的經(jīng)營，成了大商人。

在我國歷史上，白圭被歷朝歷代的商人奉為祖師爺，早在西漢時就開始了。司馬遷說，“天下言治生祖白圭”，是說，全天下所有經(jīng)營工商業(yè)的人，都奉白圭為祖師爺，學習白圭的商業(yè)理念。

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