今天和大家分享一個實體店的案例，大家發(fā)現(xiàn)沒有，小區(qū)旁邊有很多小型超市，超市是社區(qū)經(jīng)濟的典型代表。

現(xiàn)在很多大的電商平臺已經(jīng)把線下作為一個戰(zhàn)略方向，比如京東在線下開京東便利店，蘇寧也做了蘇寧小店，線下超市的競爭也越來越激烈了。大家還記得我之前的觀點嗎？競爭越大對營銷的需求就越大。剛好我之前給一個超市出過主意。這里給大家分享一下，有個老板說他開了一個社區(qū)超市生意不太好，原因是他周邊開了4家超市。而他的恰恰又是最大的。其他4家超市因為規(guī)模小所以成本也小，基本一個人就能管理過來，而他的超市至少需要5個人，客流量上不來他就得虧錢很頭疼。他們也做過一些促銷和發(fā)過一些傳單，但是效果不大。

通過了解他的基本信息后，我給他出了一個方法，一個月以后人氣就有了明顯的提升。什么方法呢？就是把雞蛋賠錢買，這招就能帶來人氣嗎？老板平時不也做促銷嗎？咱們先來一起分析一下，首先超市面對的都是高頻消費，最常見的就是油鹽醬醋，雞蛋饅頭蔬菜，煙酒飲料等等。而這個老板平時搞的都是低頻的東西，比如：禮盒和成箱的牛奶其實這對拉動消費效果并不好。因為這些不是大家經(jīng)常需要的。

所以一定要選擇高頻的產(chǎn)品去促銷。為什么選擇雞蛋呢？因為買雞蛋的大多都是老奶奶或者阿姨，一方面雞蛋需要經(jīng)常買，所以她們對價格很清楚，因為她們有充足的時間聊天，誰家的雞蛋便宜，最有可能在街坊領(lǐng)居中間去說。所以她們是口碑傳播的關(guān)鍵人物。假設(shè)一斤雞蛋零售是5塊3，成本價是5塊賣4塊9對她們來說太便宜了。這樣一斤雞蛋就賠了1毛錢，一天就算賣500斤雞蛋也就賠了50塊錢。500斤雞蛋意味著，一天至少有200人左右，而其買過雞蛋的人會跟別人說那個超市的雞蛋便宜，口口相傳人氣自然就提升了。

這招大家有沒有感覺很熟悉？這就是我說的的流量品，靠雞蛋引流靠其他產(chǎn)品賺錢。雖然案例是在不同的行業(yè)，熟練掌握后是可以跨行業(yè)引流的。如果別的超市也這么干怎么辦？接下來咱們把后續(xù)可能發(fā)生的問題，盡量考慮到。上次咱們提到時間窗口的概念，一但知道的人多了，大家都用了，效果肯定不明顯了。

怎么辦呢？我又補充了一個策略。和賣彩票的合作，買100元東西贈送彩票一張。這么做的目的是什么呢？首先他的超市規(guī)模比其他超市大，也就意味著他的品類多，顧客到他的超市單次消費要比其他超市高，顧客買的越多，超市毛利越高。這招其他小超市不容易去學。因為小超市品類少，單次消費很難達到100元。

有些顧客買了70元80元的東西看送彩票，可能就在挑幾樣東西。如果有人彩票中了大獎，口碑相傳，這個超市就更火了。

總結(jié)：一是小成本爆品，帶來高頻流量。二是優(yōu)勢門檻，把自己的優(yōu)勢變?yōu)楦偁幍拈T檻。