【原】對(duì)稻盛和夫水庫式經(jīng)營(yíng)故事的解讀？

吳光于營(yíng)銷筆記 2018-09-23

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本文作者：公眾號(hào)《第一個(gè)5年》（吳光于）

第一部分：由故事引發(fā)的兩個(gè)問題。

稻盛和夫與松下幸之助有一個(gè)關(guān)于水庫式經(jīng)營(yíng)的故事流傳很廣，聽到松下幸之助說“那種辦法我也不知道，但我們必須要有不建水庫誓不罷休的決心。”后，稻盛和夫當(dāng)時(shí)的感受是——“我受到似乎像電流擊穿身體似的大沖擊，既茫然若失又驚嘆不已。因?yàn)樗上孪壬脑拰?duì)我來說簡(jiǎn)直就是真理?！?/span>

稻盛和夫?yàn)槭裁磿?huì)感受到這樣大的沖擊呢？

他之所以能感受到這樣大的沖擊，一定是因?yàn)楦兄搅诉@句話背后蘊(yùn)含的巨大價(jià)值，其他人沒有獲得這樣的啟發(fā)，是因?yàn)樗麄儧]有看到這句話背后的巨大價(jià)值。

這里有兩個(gè)問題：

1、稻盛和夫到底感受到了什么價(jià)值？

2、為什么其他人沒有感受到這種價(jià)值？

回答這兩個(gè)問題之前，我們先看看《活法》中關(guān)于這段經(jīng)歷的回憶：

世事不遂人愿----對(duì)于人生中發(fā)生的很多事情，我們難免這樣去看。但是，這正是因?yàn)槟阏J(rèn)為“世事不遂人愿”才招致的結(jié)果。就此而言，不如愿的人生其實(shí)也正是他心念而來的人生。
人生是思維所結(jié)的果實(shí)，這種想法已經(jīng)構(gòu)成許多成功哲學(xué)的支柱。根據(jù)我自身的人生經(jīng)驗(yàn)，我也堅(jiān)定一個(gè)信念，那就是“內(nèi)心不渴望的東西，它不可能靠近自己”。
亦即，你能夠?qū)崿F(xiàn)的，只能是你自己內(nèi)心渴望的東西，如果內(nèi)心沒有渴望，即使能夠?qū)崿F(xiàn)的也實(shí)現(xiàn)不了。
換句話說，內(nèi)心的愿望和渴望就原樣地形成了現(xiàn)實(shí)中的人生。在想要做成一件事情時(shí)，首先應(yīng)該想想自己要這要做或那樣做，并愿意付出比其他任何人都強(qiáng)烈、甚至粉身碎骨的熱情，這是最為重要的。
四十多年前，我第一次有幸聆聽了松下幸之助的演講。當(dāng)時(shí)松下先生并沒有像后來那樣被神化，我也不過是一個(gè)無名中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。
松下先生在演講中講到有名的“水庫式經(jīng)營(yíng)”。一旦下大雨，未建水庫的河流就會(huì)發(fā)大水、產(chǎn)生洪澇災(zāi)害；而持續(xù)日曬，河流就會(huì)干，所以，建水庫蓄水，使水量不受天氣和環(huán)境的左右并始終保持一定的數(shù)量。經(jīng)營(yíng)方面也一樣，景氣時(shí)更要為不景氣時(shí)作好儲(chǔ)備，應(yīng)該保留一定的后備力量。
聽了這樣一番話以后，聚集著數(shù)百名中小企業(yè)家的會(huì)場(chǎng)里，不滿意意的聲音像波浪一樣傳播開來，但坐在后方席位上的我聽明白了。
“說些什么呢？不正因?yàn)闆]有儲(chǔ)備，大家才每天揮汗如雨、惡戰(zhàn)苦斗的嗎？如果有儲(chǔ)備，那么，誰都不用這樣辛苦。我們想知道的是如何去建造這個(gè)水庫，而你再三強(qiáng)調(diào)水庫的重要性，又起什么作用呢？”
會(huì)場(chǎng)里到處都聽到這樣的牢騷或交頭接耳的聲音。演講終于結(jié)束，到了答疑時(shí)間，有個(gè)男士站起來不滿地提出質(zhì)問：
“如果能夠進(jìn)行水庫式經(jīng)營(yíng)當(dāng)然好，但是，現(xiàn)實(shí)上不能。若不能告訴我們?cè)趺礃硬拍苓M(jìn)行水庫式經(jīng)營(yíng)的辦法，那還值得說嗎？”
對(duì)此質(zhì)問，松下先生溫和的表情中露出一絲苦笑，沉默了一會(huì)兒。
然后解釋道：“那種辦法我也不知道，但我們必須要有不建水庫誓不罷休的決心?！贝藭r(shí)，全場(chǎng)啞然失笑。幾乎所有的人都好像對(duì)松下先生不是答案的答案感到失望。
但是，我既沒有失笑也沒有失望。相反，我受到似乎像電流擊穿身體似的大沖擊，既茫然若失又驚嘆不已。因?yàn)樗上孪壬脑拰?duì)我來說簡(jiǎn)直就是真理。
思考至關(guān)重要
“誓不罷休”----松下先生的話告訴了我“誓愿”的重要性。修建水庫的方法因人而異，不能千篇一律地告訴他人如何做。但是，首先必須樹立信心修水庫，松下先生一定是想說信心是一切的開端。
也就是說，若沒有強(qiáng)烈的愿望，就“看不到”辦法，成功也就不會(huì)向我們靠近。首先需要有強(qiáng)烈的愿望，這很重要。
只有這樣，愿望才能成為新的起點(diǎn)，最終一定能夠成功。無論是誰，人生就如你內(nèi)心描繪的一張藍(lán)圖，而愿望就是一粒種子，是在人生這個(gè)庭院里生根、發(fā)枝、開花、結(jié)果的最初的、也是最重要的因素。
我碰巧在松下先生的躊躇的嘟噥里感覺到時(shí)隱時(shí)現(xiàn)貫穿我們?nèi)松恼胬?，而且，在后來的?shí)際人生中，我也把它作為真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)則，學(xué)習(xí)它，掌握它。
但是，為了實(shí)現(xiàn)理想，只是一般的愿望是不行的。 “強(qiáng)烈的愿望”很重要。不是漠然地想“如果能夠那樣就好了”，這是不夠成熟的想法，而應(yīng)該是抱有強(qiáng)烈的愿望，廢寢忘食地渴望著、思考著。全身上下從頭頂?shù)侥_尖都充溢著這個(gè)愿望，就好比是身上劃破后流出來的是“愿望”而不是血。
必須有強(qiáng)烈的愿望，堅(jiān)定不移的信念。這是使事業(yè)成功的原動(dòng)力。
具備同等能力，做出相同程度的努力，有的能夠成功，有的以失敗告終。其差別是什么呢？
人們往往容易把原因歸結(jié)于命運(yùn)、運(yùn)氣，其實(shí)主要是因?yàn)樵竿拇笮?、高度、深度、熱度的差別而造成的。
也許有人會(huì)搖頭認(rèn)為這未免太樂觀了。但是，廢寢忘食地渴望、思考并不是那么簡(jiǎn)單的行為。你必須持續(xù)擁有強(qiáng)烈的愿望，并不知不覺地把它滲透到潛意識(shí)里去。
無論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是開展新的事業(yè)或開發(fā)新產(chǎn)品，很多人頭腦思考的結(jié)果首先是沒有信心：恐怕不行吧，恐怕做不好吧。但是，如果一味地順從這個(gè)“常識(shí)性” 判斷，那么原本可以做的也變得不能做了。
如果真正想新做一件事情，那么首先要樹立堅(jiān)定的信心，要有強(qiáng)烈的信心，要有強(qiáng)烈的愿望，這都是不可或缺的。
為了變不可能為可能，就要有近似于“發(fā)瘋”似的強(qiáng)烈的愿望，堅(jiān)信目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)并為之不斷努力奮勇向前。無論是人生還是經(jīng)營(yíng)，這是達(dá)到目標(biāo)的唯一方式。

第二部分：兩個(gè)問題的解答。

1、稻盛和夫到底感受到了什么價(jià)值？

我認(rèn)為稻盛和夫感受到的價(jià)值可能包括：

①做事情要有把事情做到必然性、100%把握的思維和氣勢(shì)，以不可能失敗的態(tài)度去行動(dòng)的重要性，無論是學(xué)習(xí)、考試還是做事業(yè)。

絕大多數(shù)人一開始就自己放棄了對(duì)原本可以必然把握的事情的把握，由于這種精神上的懈怠和不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽T性，進(jìn)而也放棄了對(duì)大概率可以把握的事情的把握，小概率的事情就更把握不住了。

②能夠牢牢把握必然事件和大概率事件的人和普通人的差距會(huì)在前者一次次上臺(tái)階和后者一次次錯(cuò)過上臺(tái)階的過程中放大，這種放大的過程往往不是線性的，而是指數(shù)級(jí)的。

③把事情做到必然性、100%把握、以不可能失敗的態(tài)度去行動(dòng)等等——支撐這些觀念原則的，首先應(yīng)該是客觀規(guī)律，其次才是主觀意志，就像減肥，用客觀的幾個(gè)點(diǎn)一卡，你想減不下來都是不可能的，因?yàn)榭陀^規(guī)律不以人的意志為轉(zhuǎn)移，做其他事情也應(yīng)該像減肥一樣——首先讓客觀規(guī)律支撐改變的必然性，然后才是用強(qiáng)大的意志和決心支撐改變的必然性。

④尊重客觀規(guī)律和強(qiáng)調(diào)主觀意志其實(shí)是一個(gè)相互促進(jìn)的正循環(huán)體，越是尊重客觀規(guī)律就越能有底氣和激情，而意志越強(qiáng)大就越能找到更深刻、可靠的客觀規(guī)律做支撐。

2、為什么其他人沒有感受到這種價(jià)值？

其他人之所以沒有感受到巨大的價(jià)值，是因?yàn)樗上滦抑脑挷]有引起他們與稻盛和夫一樣的想法，而他們之所以沒有這些思想，是因?yàn)樗麄儧]有提前為接收和展開這一系列的想法做好相應(yīng)的經(jīng)歷、觀念、信念、思考上的準(zhǔn)備，或者說其他人當(dāng)時(shí)還沒有“緣分”。

從《活法》中的描寫來看，稻盛和夫之所以能夠“聽懂”松下幸之助的話，是因?yàn)樗旧硎且粋€(gè)極度內(nèi)控型的人，極度內(nèi)控的人是那種深刻認(rèn)知并相信天人合一，境由心生，命由心造、“我是一切的根源”等說法的人，他們往往能夠由內(nèi)向外建立起對(duì)事情的掌控感，以此為基點(diǎn)，他們才能真正識(shí)別和相信心境的微小差異，能帶來的現(xiàn)實(shí)結(jié)果的巨大差別。

第三部分：做成事的最少必要條件？

從上面的故事，不知怎么地，我自然聯(lián)想到了下面這樣一個(gè)問題：

在社會(huì)中一個(gè)人做成一定事業(yè)的最少必要條件是什么？

我認(rèn)為做成一件事的最少必要條件是“存量能力+增量能力”。

從能力的匹配關(guān)系來看，大致有4種做事的方式：

①存量能力恰好能勝任要做的事，結(jié)果是成功。

②存量能力一開始恰好勝任，但隨著事業(yè)的發(fā)展，自己的存量能力不能勝任，而增量能力又沒有跟上，結(jié)果最終是失敗。

③一開始存量能力不能勝任，但由于增量能力提升速度極快，這樣的人可以隨著事業(yè)的發(fā)展而自己也保持與之一致的高速成長(zhǎng)，結(jié)果是一系列的成功。

④一開始存量能力不能勝任，增量能力也沒有及時(shí)跟上，結(jié)果是失敗。

對(duì)“存量能力”，我有這樣的信念：其實(shí)很多人只要運(yùn)用好存量能力，就能勝任這個(gè)社會(huì)上99%的事。

不少人見過這樣一種現(xiàn)象：不少存量能力比我弱的人照樣能賺到錢，而我當(dāng)下的存量能力其實(shí)已經(jīng)比很多人強(qiáng)了卻一事無成。這或許是他們沒有把“存量能力”用到極致或用對(duì)地方的緣故吧。

提升增量能力的最少必要條件就是學(xué)習(xí)能力，是成長(zhǎng)速度，而成長(zhǎng)速度和學(xué)習(xí)方法、時(shí)間利用率、合適的環(huán)境等要素高度相關(guān)。