這是一篇極其不符合微信閱讀習(xí)慣的長(zhǎng)文。但堅(jiān)持讀完的話，意味著你已經(jīng)有了「人生贏家」的特質(zhì)。為什么這么說(shuō)？開始往下看。 中國(guó)是一個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)，中國(guó)年輕人心智成熟的速度也絕無(wú)僅有。 很多同齡人，記得上次見到他們時(shí)，仍是不諳世事的懵懂少年。不到一年后，就已經(jīng)變成了暢談區(qū)塊鏈、數(shù)字貨幣、資產(chǎn)增值、財(cái)務(wù)自由的油膩中年。整個(gè)人完全被「你的同齡人正在超過(guò)你」的焦慮所支配，做夢(mèng)都想撞到風(fēng)口、搭上快車。 這顯然不是成長(zhǎng)，而是聚眾賭博。 查理芒格說(shuō)，「?jìng)ゴ蟮耐顿Y需要遲來(lái)的滿足感」。這樣的諄諄教誨對(duì)于時(shí)下的年輕人來(lái)講，有點(diǎn)太過(guò)保守老套。 人就是這樣的動(dòng)物，一旦你見識(shí)過(guò)掙快錢的手段，就再也不會(huì)滿足于腳踏實(shí)地的積累，總希望自己有一天能夠一夜暴富，「屌絲」逆襲。 現(xiàn)在市面上有很多「 屌絲逆襲 」的神話狂割韭菜。但是沒(méi)有人會(huì)告訴你，如果你打心底覺(jué)得自己是「屌絲」，那么你根本就不可能逆襲。 因?yàn)椋小笇沤z逆襲」的人，都已經(jīng)體現(xiàn)出一些「屌絲」并不具備的素質(zhì)。這可能表現(xiàn)為一種與當(dāng)前處境并不匹配的雄心壯志，或者無(wú)往不前的執(zhí)行力，或者是堅(jiān)信自己能夠改變世界的信念。 上進(jìn)心、目標(biāo)管理的能力、和對(duì)自己堅(jiān)定的信念，三者具備，才有可能完成身份的躍遷。而自甘「屌絲」、投機(jī)取巧或者坐等逆襲的人，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，終將長(zhǎng)期延續(xù)「屌絲」的生活狀態(tài)。 你知道的成功要素，基本都是錯(cuò)的 「智 商」 中國(guó)人對(duì)智力有種特殊的崇拜。 具體表現(xiàn)有，老覺(jué)得自己智力優(yōu)于白人和黑人，只比猶太人差一點(diǎn)?；蛘?，自家孩子成績(jī)差時(shí)總把智力拿出來(lái)做擋箭牌：這孩子聰明，就是不努力。 且不談這些說(shuō)法在科學(xué)性上的問(wèn)題，希望大家明白的一點(diǎn)是，智商遠(yuǎn)非成功的充分條件。 研究顯示，智力測(cè)驗(yàn)在預(yù)測(cè)小孩子的數(shù)學(xué)成績(jī)時(shí)，能夠達(dá)到中等程度以上的相關(guān)。但是涉及到成人在真實(shí)世界中取得的成就，尤其是職業(yè)方面表現(xiàn)，智力測(cè)驗(yàn)的得分能夠解釋的程度大概只有 10% - 30%。 這表明，如果你想要成為人生贏家，智力測(cè)驗(yàn)的得分不能說(shuō)明什么。 美國(guó)媒體制作人 Rick Rosner 善于炒作自己在智力測(cè)驗(yàn)上的得分。他聲稱曾經(jīng)做過(guò)不下 30 個(gè)智力測(cè)驗(yàn)，并在其中 20 多個(gè)測(cè)驗(yàn)中，取得了歷史最高分。他因此被一個(gè)叫做「世界天才詞典」的民間組織收錄，成為地球上第二聰明的人。 可 Rick Rosner 遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上成功。他現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)是幫一些答題類的電視節(jié)目編制各種能體現(xiàn)一個(gè)人智商高低的小測(cè)驗(yàn)，其他的職業(yè)經(jīng)歷還包括滑雪場(chǎng)的服務(wù)員、保鏢和裸體模特。 在一個(gè)名為「中國(guó)高智商協(xié)會(huì)」的網(wǎng)站上可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)高智商人士的高智商表現(xiàn)和職業(yè)身份五花八門。 比如，獲得三國(guó)殺 1V1 線上挑戰(zhàn)賽亞軍，山西省青年象棋錦標(biāo)賽第 6 名，淄博市數(shù)學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)等。他們中有公務(wù)員、銀行職員、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。這些會(huì)員大多為 90 后，他們之間有最大生活交集的地方可能是百度「智商吧」。 加拿大心理學(xué)家基思·斯坦諾維奇注意到，一些智力測(cè)驗(yàn)判定的聰明人仍然會(huì)干出蠢事。比如，自認(rèn)為能跑贏大盤最終卻傾家蕩產(chǎn)，或者在偽科學(xué)領(lǐng)域出類拔萃。 這是因?yàn)椋?/span>傳統(tǒng)智力測(cè)驗(yàn)只能測(cè)出他們的工作記憶、推理、分類等「硬件條件」，無(wú)法檢驗(yàn)他們的判斷與決策能力。智商高，并不意味著能明智地思考和行動(dòng)。 如果不具備「理性」，一個(gè)人哪怕有兩個(gè)大腦，那么他只會(huì)雙倍愚蠢。 不過(guò)，智商高也不是完全沒(méi)用。當(dāng)聰明人被告知該怎么做的時(shí)候，能做得更好。凡是有確定答案和明確大綱的標(biāo)準(zhǔn)化考試，智商高的人就更輕松。 「情 商」 除了智商外，被成功學(xué)紅寶書捧上神壇的還有「情商」。 中國(guó)人對(duì)情商有誤解，覺(jué)得情商高就是搞搞社會(huì)關(guān)系，今天請(qǐng)你吃個(gè)飯，明天一起喝個(gè)酒，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)拍拍馬屁，在朋友圈狂點(diǎn)贊。 中文語(yǔ)境里，情商是個(gè)過(guò)于籠統(tǒng)的詞語(yǔ)。人們把很多跟「適應(yīng)環(huán)境」相關(guān)的特質(zhì)，統(tǒng)統(tǒng)塞到情商里。 那么從科學(xué)角度，情商指的是什么呢？ 概括來(lái)說(shuō)，「情商」就是管理自己和他人情緒的能力。 麻省理工學(xué)院有位非常牛的人工智能專家叫 Rosalind Picard。Picard 認(rèn)為，人工智能未來(lái)的發(fā)展方向，就是讓機(jī)器具有更高的「情商」。 具體表現(xiàn)在，能夠覺(jué)察和理解情緒、知道這些情緒產(chǎn)生的原因，并且能夠使用恰當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)自己和別人的情緒產(chǎn)生影響。 比如，根據(jù)眼神和語(yǔ)氣，大概就能判斷出來(lái)你現(xiàn)在開不開心，壓力大不大，并且據(jù)此調(diào)整跟你的溝通方法。 微軟已經(jīng)開發(fā)出了可以識(shí)別照片中人臉情緒的軟件 圖片來(lái)源：techxplore.com 在追求成功的過(guò)程中，情商最大的作用就是能激勵(lì)自己和別人。 工作中遇到了困難，看起來(lái)好像沒(méi)什么希望，大家都變得非常沮喪，士氣低落。這個(gè)時(shí)候你能很快意識(shí)到自己的狀態(tài)，告訴自己這樣是不行的，趕快讓自己振作起來(lái)，并且通過(guò)一些令人振奮的表達(dá)方式，去影響別人的情緒，鼓舞整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。 但這種情緒管理能力，也不必然等于成功。 首先，有很多職業(yè)不需要投入太多情緒，敲代碼、分析數(shù)據(jù)、駕駛員、宇航員等，需要把注意力集中在完成任務(wù)本身，若投入了過(guò)多情緒，反而影響效率。 此外，如果沒(méi)有比較高的道德自我約束，情商很可能成為操縱別人的工具。我們經(jīng)?？吹骄W(wǎng)上流傳的洗腦培訓(xùn)或者傳銷演講，一般做這些的人操控情緒的能力的確很強(qiáng)，但是你不會(huì)把他們當(dāng)成是成功人士吧？ 隨著情商的功能被泛化，情商成了能力缺失的借口。 你看，有很多人，潦倒得只?！盖樯獭沽?。 「格 局」 總有雞湯說(shuō)，思維格局決定了人生的高度。那怎么科學(xué)定義格局呢？ 荷蘭的心理學(xué)家做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：找來(lái)兩組大學(xué)生，讓他們用一些詞語(yǔ)來(lái)造句子。 其中一組用的詞都是「命令」、「長(zhǎng)官」、「權(quán)威」、「影響」等這些讓你膨脹的詞。另一組人使用的是「服從」、「侍奉」、「遵守」、「仆人」這些讓自己感覺(jué)特別卑微的詞。 造完句子之后，心理學(xué)家讓被試者去描述日常生活中的一些行為。 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些膨脹之后的大學(xué)生，在描述一個(gè)行為時(shí)，更傾向于描述「為什么」，即做這件事的目的。比如「讀書是為了改變命運(yùn)」。這個(gè)話就講得很有格局。 而那些用卑微的詞去造句子的學(xué)生，在描述行為時(shí)，更傾向于解釋「怎么辦」。比如說(shuō)，讀書就是每天花多少時(shí)間。這個(gè)格局就看起來(lái)很小了。 這兩種不同的「格局」，在心理學(xué)上，叫做解釋水平。 遇到一件事，如果你關(guān)注的是具體的、可操作的層面，這是一種較低的解釋水平，也就是格局不大。如果你關(guān)注的是抽象的意義、價(jià)值觀層面的事情，這是一種較高的解釋水平，很有格局。 「為什么」和「是什么」的解釋方式，在不同的目標(biāo)里有各有不同的用處，并且非常容易改造。 哥倫比亞大學(xué)心理學(xué)家霍爾沃森認(rèn)為，如果你想搞定一些又難又枯燥的任務(wù)，多想想「是什么」，會(huì)讓你專注于具體的行動(dòng)步驟，從而克服拖延、挑戰(zhàn)難關(guān)。如果你做的事情比較簡(jiǎn)單，想想「為什么」，把它和愿景、使命聯(lián)系在一起，能讓你更有干勁。 圖片來(lái)源：www.theglobaltreasurer.com 心理學(xué)家已經(jīng)找到了 100 種可以讓一個(gè)人在這兩種思維方式之間來(lái)回切換的方法。比如，拉長(zhǎng)時(shí)間距離。 如果我問(wèn)你，明天這個(gè)時(shí)候你在干什么，你可能會(huì)說(shuō)，我在公司吃泡面。但我要問(wèn)你十年后的你在干什么，你的格局立馬就會(huì)上去。因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)了，沒(méi)有約束，你可以隨便說(shuō)，想當(dāng)總統(tǒng)都沒(méi)人攔著你。 總之，格局與人的處境相關(guān)，更像是不同目標(biāo)、身份、地位的結(jié)果，而非成功的原因。 脫離具體情境的格局，俗稱「地命海心」。 「機(jī) 遇」 機(jī)遇，就是你在正確的時(shí)間，能選擇正確的行業(yè)和團(tuán)隊(duì)。 洛克菲勒、JP 摩根等人類歷史上最有錢的人都生于 18 世紀(jì)初期。這并非偶然。因?yàn)樗麄冋泌s上了第二次工業(yè)革命的浪潮，通過(guò)石油、鋼鐵、鐵路，賺的盆滿缽滿。 再看硅谷最有名的大佬，比爾蓋茨，1955 年出生。保羅艾倫，1953 年的。史蒂夫喬布斯，1955 年出生。他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷，恰好與計(jì)算機(jī)技術(shù)高速發(fā)展的過(guò)程重合。趕在了技術(shù)成熟節(jié)點(diǎn)上摘到了果子。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的浪潮也是一波接一波的，門戶網(wǎng)站、移動(dòng)互聯(lián)、O2O、共享經(jīng)濟(jì)、人工智能，年年換新詞。 是不是錯(cuò)過(guò)了這個(gè)風(fēng)口，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了呢？并不是。 我有一個(gè)剛畢業(yè)不久的優(yōu)秀師妹，有一天跟我說(shuō)她特別焦慮，覺(jué)得生不逢時(shí)，要是能早生五年，趕上互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)的風(fēng)口，怎么著也混成創(chuàng)始人級(jí)別了?，F(xiàn)在她只是一名普通應(yīng)屆生，要忍受一群水平一般能力有限的管理者一輪又一輪的面試。 再看我的另一個(gè)師妹，抖音還沒(méi)有注冊(cè)多久就有上萬(wàn)粉絲了，已經(jīng)有廣告商主動(dòng)找上門來(lái)。 所以如果只盯著微信公眾號(hào)，那這個(gè)時(shí)間窗口早就過(guò)去了。但現(xiàn)代社會(huì)每時(shí)每刻都在發(fā)生新的化學(xué)反應(yīng)，就看你能不能找到它。 從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，那些肯努力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、開放性高的人，即使錯(cuò)過(guò)風(fēng)口也總有翻身的機(jī)會(huì)，而且豐富的試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)使他們面對(duì)困難時(shí)更加堅(jiān)韌。 因此，與機(jī)遇擦肩，不能給你蓋棺定論。你需要訓(xùn)練自己及時(shí)止損、調(diào)換方向、逆風(fēng)翻盤的能力。 簡(jiǎn)言之，敢于跳坑、善于爬坑、挖掘新坑。 這些才決定你能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)…… 「成 就 動(dòng) 機(jī)」 我們已經(jīng)知道了，智商、情商、格局、機(jī)遇這些世俗意義上的成功要素，對(duì)成功的影響沒(méi)那么大。 和成功有關(guān)的最重要的品質(zhì)，就是「渴望成功」。 /測(cè)量你的成就動(dòng)機(jī)/ 每個(gè)人對(duì)成功的渴望是不一樣的。 大半個(gè)世紀(jì)以前，哈佛大學(xué)心理學(xué)家麥克利蘭曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他給一些人看含義模糊的照片，然后讓他們根據(jù)照片，講一個(gè)故事。
照片里的人是誰(shuí)？他要做什么？結(jié)果如何？ 講完故事后，心理學(xué)家會(huì)根據(jù)故事內(nèi)容進(jìn)行評(píng)分。如果你的解釋更傾向于努力工作、達(dá)成目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)、超越自我，說(shuō)明你有很強(qiáng)的追求成功的動(dòng)力；而如果你的解釋更傾向于親人、私事、休閑活動(dòng)、放棄，那么說(shuō)明你對(duì)成功的渴望并不強(qiáng)烈，你比較佛系。 麥克利蘭把大學(xué)生們?cè)趫D片測(cè)驗(yàn)中的成就動(dòng)機(jī)與他們 14 年后的職業(yè)、收入、地位進(jìn)行了關(guān)聯(lián)分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，對(duì)成功的渴望能夠顯著預(yù)測(cè)能否取得傳統(tǒng)意義上的更高成就。 現(xiàn)在，測(cè)量成就動(dòng)機(jī)更常用的方法是讓人回答一系列問(wèn)題，比如「你是否喜歡承擔(dān)一些新奇的、有挑戰(zhàn)的任務(wù)，并為此承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)？」或者「你是否會(huì)排斥一些沒(méi)有完全把握能夠成功的事情？」 一個(gè)高成就動(dòng)機(jī)的人，在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)會(huì)感到興奮，并愿意克服對(duì)困難的恐懼。 /成就動(dòng)機(jī) 與 A 型人格/ 弗里德曼（M. Friedman）與羅森曼（R.H. Rosenmon）是美國(guó)舊金山的兩位心臟病醫(yī)生。上個(gè)世紀(jì) 50 年代，弗里德曼某天在沉思時(shí)突然發(fā)現(xiàn)，自己診室里患者就診的椅子皮套磨損的形狀有點(diǎn)奇怪。椅子的前端磨損很嚴(yán)重，好像患者隨時(shí)都坐立難安，準(zhǔn)備離開。 弗里德曼突然意識(shí)到，心臟病人的行為模式可能和普通人不太一樣。通過(guò)前期調(diào)查，他們感覺(jué)到，那些經(jīng)常處于高競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境的人患心臟病的風(fēng)險(xiǎn)更高。 于是他們聯(lián)系各大公司經(jīng)理，請(qǐng)他們幫忙找出符合這些行為特征的人：
找到這些人之后，果然發(fā)現(xiàn)了不同尋常之處，他們血液膽固醇水平更高，角膜弓（一個(gè)評(píng)估動(dòng)脈脂肪堆積的指標(biāo)）發(fā)生率是對(duì)照組的三倍；最駭人聽聞的是，他們冠心病的發(fā)病率是對(duì)照組的 7 倍。 進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，這樣的人可能抽更多的煙，他們父母患心臟病的發(fā)病率也要更高，他們每周投入工作的時(shí)間要比平均時(shí)間多出 6 個(gè)小時(shí)。 這種人被命名為「A 型人格」，或者叫「事業(yè)型人格」。毫無(wú)疑問(wèn)， A 型人格的人成就動(dòng)機(jī)是很強(qiáng)的。 你一定不想讓這種人做你的司機(jī)，因?yàn)樗麄兂霈F(xiàn)交通事故、罰單、危險(xiǎn)駕駛等行為的可能性都要更高。 A 型人格雖然看起來(lái)很容易掛掉，但是他們卻更可能取得較高的社會(huì)地位和收入。 他們相當(dāng)于燃燒了自己的一部分生命，憋了一個(gè)大招。 /成就動(dòng)機(jī) 與 遺傳/ 在我們眼中，企業(yè)的創(chuàng)始人和職業(yè)經(jīng)理人有顯著不同。前者意味著開拓、冒險(xiǎn)，后者則是效率、穩(wěn)定。 為什么有的人喜歡成為創(chuàng)始人，而有的喜歡做職業(yè)經(jīng)理人？ WH Stewart 和 PL Roth 兩位心理學(xué)家通過(guò)匯總大量研究發(fā)現(xiàn)，職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)創(chuàng)始人之間有一個(gè)非常顯著的區(qū)別，就是冒險(xiǎn)傾向。創(chuàng)始人們的冒險(xiǎn)傾向要比職業(yè)經(jīng)理人高得多。 在不同家庭長(zhǎng)大，互不相識(shí)的同卵雙胞胎，其中一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，另一個(gè)也創(chuàng)業(yè)的可能性起碼是 40% 。而「冒險(xiǎn)精神」能夠在很大程度上解釋這種現(xiàn)象。
冒險(xiǎn)精神又是從哪里來(lái)的呢？首先要介紹一下你大腦中的多巴胺回路。 追求成功和獎(jiǎng)賞是人和嚙齒類動(dòng)物共有的特點(diǎn)。情感神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域的開創(chuàng)者潘克塞普在嚙齒類動(dòng)物的腦中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)神經(jīng)結(jié)構(gòu)，它串聯(lián)起了中腦的腹側(cè)被蓋區(qū)、伏隔核和腹內(nèi)側(cè)的前額葉。潘克塞普把這個(gè)神經(jīng)結(jié)構(gòu)命名為哺乳動(dòng)物的「探索系統(tǒng)」（SEEKING system）。 這個(gè)系統(tǒng)的主要作用是：讓哺乳動(dòng)物產(chǎn)生能夠獲得獎(jiǎng)勵(lì)的預(yù)期，分泌多巴胺，從而激發(fā)主動(dòng)的行為。 從進(jìn)化角度上說(shuō)，探索行為對(duì)發(fā)育時(shí)間更長(zhǎng)，生活習(xí)性更復(fù)雜的物種更加重要，它們大腦中這個(gè)區(qū)域所激發(fā)的動(dòng)力也更強(qiáng)大。只有個(gè)體預(yù)期能得到更多獎(jiǎng)賞，才有動(dòng)力去學(xué)習(xí)技能、拓展領(lǐng)地。 人類是其中的佼佼者。我們癡迷于填補(bǔ)地圖上的空白，抵達(dá)了最遠(yuǎn)的極地、最高的山峰、最深的海溝，行至地球的每個(gè)角落，然后又進(jìn)入太空。 馬克斯·普朗克進(jìn)化人類學(xué)研究所所長(zhǎng)斯萬(wàn)特·帕博認(rèn)為，這是人類獨(dú)有的一種狂熱，人類的腳步永不停止。尼安德特人存在了十幾萬(wàn)年，但他們從來(lái)沒(méi)有擴(kuò)散至整個(gè)世界。但我們的祖先只用了不過(guò) 5 萬(wàn)年的工夫，就占據(jù)了整個(gè)地球，到達(dá)遙遠(yuǎn)的澳大利亞和復(fù)活節(jié)島。 而基因影響了冒險(xiǎn)精神。在和多巴胺回路相關(guān)的討論中，經(jīng)常會(huì)提到一一個(gè)名叫 DRD4 的基因，它的變異有助于控制多巴胺，在學(xué)習(xí)和獎(jiǎng)賞方面發(fā)揮重要的作用。
一般 DRD4 基因 和 DRD4-7R 變體的區(qū)別 圖片來(lái)源：www.didyouknowdna.com 這種名叫 DRD4-7R 的變體與好奇心和躁動(dòng)有關(guān)，約 20% 的人攜帯這種基因。許多研究都發(fā)現(xiàn)，7R 變體的攜帶者更愛冒險(xiǎn)，愛探尋新的地方、新的想法、新的食物、新的戀愛關(guān)系、新的毒品或者亂性的機(jī)會(huì)。 加州大學(xué)歐文分校的陳傳升教授主持的一個(gè)研究發(fā)現(xiàn)，與定居文明相比，7R 的攜帶者在現(xiàn)代的各種游牧文明中更為常見。 還有研究表明，在那些祖先離開非洲之后遷徙距離更長(zhǎng)的人口中，7R 的出現(xiàn)頻率超出一般水平。 基因影響你對(duì)獎(jiǎng)賞的敏感性，從而影響成就動(dòng)機(jī)。這種基因就好像是一個(gè)不安分的基因，只有在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境里才越活越滋潤(rùn)。一項(xiàng)在非洲阿里爾人族群中的研究發(fā)現(xiàn)，攜帯 7R 的人如果定居下來(lái)，他們往往會(huì)變得適應(yīng)更差，營(yíng)養(yǎng)不佳。 但是愛冒險(xiǎn)，并不完全是好事。畢竟一部分熱愛冒險(xiǎn)的人，來(lái)不及成功就死了。 /冒險(xiǎn) 與 避險(xiǎn)/ 人類對(duì)冒險(xiǎn)的價(jià)值判斷是結(jié)果導(dǎo)向的。我們歌頌?zāi)切┯屡手榉?、挑?zhàn)極限的運(yùn)動(dòng)員，那些前衛(wèi)的藝術(shù)家、勇于創(chuàng)新的科學(xué)家和那些大刀闊斧改革的政治家。 另一方面，又把冒險(xiǎn)的失敗者視為作死、不尊重生命、浪費(fèi)社會(huì)公共資源。 什么事值得冒險(xiǎn)？在什么時(shí)機(jī)去冒險(xiǎn)？這時(shí)，就需要大腦中對(duì)危險(xiǎn)的情緒反應(yīng)，幫助我們權(quán)衡利弊，在命懸一線時(shí)，趕緊逃跑。 心理學(xué)家把老鼠關(guān)進(jìn)有指示燈的籠子。每當(dāng)指示燈亮起后，籠子就會(huì)通電，老鼠被電擊后會(huì)受到驚嚇。 重復(fù)幾次之后，只要指示燈亮起，哪怕籠子里不通電，老鼠也會(huì)一樣驚嚇的跳起，并做出一系列的恐懼反應(yīng)。這是一種最基本的條件反射，也是我們學(xué)習(xí)各種規(guī)則的重要途徑。 識(shí)別危險(xiǎn)、未雨綢繆，與大腦中的杏仁核有關(guān)。杏仁核和負(fù)責(zé)記憶功能的海馬相連，幫助我們隨時(shí)獲得與逃避有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。 人科動(dòng)物的大腦皮層前額葉是高級(jí)決策中樞，匯總來(lái)自大腦的信號(hào)，選擇戰(zhàn)斗或者逃跑。這兩種應(yīng)對(duì)方式并無(wú)對(duì)錯(cuò)之分。逃避反應(yīng)對(duì)成功也不可或缺。畢竟，活下去才有機(jī)會(huì)取得更高成就。 不同類型的企業(yè)，在不同的情境中，都需要將「冒險(xiǎn)精神」和「避險(xiǎn)意識(shí)」組合起來(lái)。 如果你的公司處于一個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境，那么，成功的關(guān)鍵在于避免重大失誤。因?yàn)槟愕目蛻粜枨蠛透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也相對(duì)穩(wěn)定。以可口可樂(lè)公司為例，在過(guò)去幾乎一百年里，人們對(duì)軟飲料的需求也是較穩(wěn)定的，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也一直都是百事可樂(lè)。
而如果你的行業(yè)處在動(dòng)態(tài)變化中，市場(chǎng)正在快速變化革新，客戶、對(duì)手、技術(shù)都無(wú)法預(yù)測(cè)。這時(shí)，管理者的成就動(dòng)機(jī)和冒險(xiǎn)精神就至關(guān)重要。 北大光華管理學(xué)院的研究團(tuán)隊(duì)調(diào)查了中國(guó) 75 家民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)的高層管理者和最高決策者，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：企業(yè)最高決策者的成就動(dòng)機(jī)和冒險(xiǎn)的傾向，可以在很大程度上預(yù)測(cè)企業(yè)的國(guó)際化水平。并且，在有海外經(jīng)歷的決策者中，這種特質(zhì)的作用更加明顯。 在特定行業(yè)，不浮夸的老板不是好老板。 「延 遲 滿 足 能 力」 僅僅渴望成功還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，追逐目標(biāo)時(shí)，能有效抑制自己貪圖享樂(lè)的欲望，讓自己的時(shí)間、精力持續(xù)聚焦于目標(biāo)上，才會(huì)更容易獲得成功。 /努力意味著笨嗎？/ 東亞人一直對(duì)努力引以為傲。日本孩子平均每年上學(xué) 240 天，而美國(guó)人是 180 天。我上高中時(shí)，雖然不算勤奮的孩子，但是從早上 6 點(diǎn)到晚上 10 點(diǎn)，一天 16 小時(shí)，一周 6 天，寒暑假補(bǔ)課也幾乎沒(méi)有間斷過(guò)。 美國(guó)心理學(xué)家詹姆斯·弗林追蹤了大量有東亞血統(tǒng)的美國(guó)學(xué)生，他們總體智商并不比普通美國(guó)人更高，在語(yǔ)言方面還要略遜于歐裔美國(guó)人。不過(guò)這些學(xué)生從小學(xué)開始，成績(jī)就要略高于歐裔學(xué)生，這種差距不斷拉大，一直到了高中，他們的 SAT 成績(jī)要比相同智商的美國(guó)學(xué)生高出 1/3 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差。 當(dāng)這些學(xué)生到了 32 歲時(shí)，55% 的華裔從事有較高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位的工作。在白人中，這個(gè)比例是 1/3。 這種努力的特質(zhì)看起來(lái)和文化有一定關(guān)系。有人比較中國(guó)媽媽和美國(guó)媽媽在孩子不及格時(shí)的反應(yīng)。中國(guó)媽媽會(huì)認(rèn)為，孩子不及格的主要原因是不用功、不努力，而美國(guó)媽媽更有可能認(rèn)為是孩子比較笨或者運(yùn)氣差。 很多人都認(rèn)可，努力有時(shí)候要比智商更加重要。賓州大學(xué)的心理學(xué)家對(duì)中學(xué)生的追蹤證實(shí)了這一點(diǎn)。他們自我報(bào)告的努力程度和 1 年以后學(xué)習(xí)成績(jī)的相關(guān)是 0.67，而智商和學(xué)習(xí)的相關(guān)系數(shù)只有 0.32。 進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn)，之所以女性的學(xué)習(xí)成績(jī)比男性要好，就是因?yàn)榕缘淖晕夜芾砟芰ζ毡楸饶行愿鼜?qiáng)。這一點(diǎn)可能在世界范圍內(nèi)都是成立的。 我相信目前為止，大家對(duì)于努力和成功的關(guān)系，都不會(huì)有異議。只是，我們習(xí)慣于把這種努力與天賦對(duì)立起來(lái)。 在中國(guó)成功人士最密集的社區(qū)知乎上，曾經(jīng)流行過(guò)這樣一句話「以大多數(shù)人努力程度之低，根本輪不到拼天賦」。這就讓人覺(jué)得，表現(xiàn)出努力是一件低級(jí)、羞恥的事。 很多中國(guó)人對(duì)努力總是遮遮掩掩，害怕別人覺(jué)得自己其實(shí)很笨。希望讓別人知道自己表現(xiàn)好是因?yàn)橛刑熨x，不需要花費(fèi)精力去練習(xí)，照樣可以很 OK 。 當(dāng)你看完下面的內(nèi)容，會(huì)讓你不再掩飾自己的努力。 /延遲滿足能力的遺傳基礎(chǔ)/ 什么是努力？ 心理學(xué)上將它定義為延遲滿足能力，指一種通過(guò)延遲享受或者持續(xù)承受痛苦，來(lái)追求更大的目標(biāo)、更好的結(jié)果的過(guò)程。人們?cè)谘舆t滿足能力上的巨大差異，很小就能顯現(xiàn)出來(lái)。 40 年前，斯坦福大學(xué)的心理學(xué)家米歇爾（Mischel）他在女兒們就讀的幼兒園開展了心理學(xué)上著名的「棉花糖實(shí)驗(yàn)」。 他給孩子們兩個(gè)選擇：一個(gè)是立刻可以得到的誘惑（通常是一顆棉花糖或者一個(gè)玩具），另一個(gè)是需要等待一段時(shí)間，但是更難以拒絕的誘惑（更多的棉花糖和更多的玩具）。孩子們需要自己選一個(gè)。
研究發(fā)現(xiàn)，一部分 4 - 5歲 的兒童已經(jīng)能夠?yàn)榱双@得更多的獎(jiǎng)勵(lì)而等待一段時(shí)間。這種通過(guò)等待，獲得未來(lái)更大滿足的能力，就是延遲滿足能力，即「努力」。 米歇爾每隔十年，會(huì)把這些孩子集中起來(lái)，了解一下他們現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r。 Mischel 和他的同事們發(fā)現(xiàn)：
其實(shí)，那些不努力的人并不是懶，只是因?yàn)榇竽X短視。 現(xiàn)代人生活中的誘惑太多了。想讀書、想滑雪、想減肥、想玩游戲、想看一看朋友圈的點(diǎn)贊，每一件事都能激活我們的多巴胺系統(tǒng)。 多巴胺系統(tǒng)會(huì)使我們對(duì)一個(gè)具體的、擺在你眼前、快速反饋的事，有強(qiáng)烈的沖動(dòng)。而對(duì)一個(gè)不明確的、回報(bào)周期長(zhǎng)的事，沒(méi)什么動(dòng)力。 對(duì)于多巴胺系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，你三個(gè)月后在考第一所能帶來(lái)的刺激感，遠(yuǎn)不如此刻躺在宿舍床上玩一局 20 分鐘就可見勝負(fù)的吃雞游戲。 那些看似不努力的人，并非懶到什么都不做。他們往往會(huì)把時(shí)間花在一些不起眼的小事情上，比如發(fā)會(huì)兒呆，刷刷朋友圈和今日頭條，或者盯著抖音過(guò)一天。 多巴胺系統(tǒng)的短視需要前額葉的調(diào)控來(lái)掌舵。前額葉會(huì)通過(guò)理性的思考作出決策，重新為我們每一個(gè)行為的重要性進(jìn)行排序，也就是形成計(jì)劃并監(jiān)控。 延遲滿足能力強(qiáng)的人，在別人沉浸于游戲時(shí)，可以為三個(gè)月以后的考試未雨綢繆，列出復(fù)習(xí)計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。 從某種意義上來(lái)說(shuō)，延遲滿足能力在出生之前就已經(jīng)決定了大半。Wright 和Beaver兩位研究者估算出一個(gè)人延遲滿足能力的遺傳率大概在 55% - 66% 之間。另一項(xiàng)基于家庭親屬關(guān)系的定量遺傳學(xué)研究預(yù)估的遺傳率高達(dá) 74% - 92%。 對(duì)這個(gè)數(shù)字，你可以這么理解：基因?qū)δ阊舆t滿足能力的影響，要比對(duì)你是否得 II 型糖尿病的影響更大。 2017 年 12 月，《自然 神經(jīng)科學(xué)》上有一項(xiàng)針對(duì) 23217 人的全基因組關(guān)系分析，發(fā)現(xiàn) rs6528024 位點(diǎn) T 型個(gè)體延遲滿足能力更強(qiáng)，該位點(diǎn)在 X 染色體 GPM6B （Neuronal Membrane Glycoprotein M6B）基因上。該基因會(huì)影響 5-羥色胺轉(zhuǎn)運(yùn)體的功能，而 5-羥色胺與延遲滿足有關(guān)系。研究還發(fā)現(xiàn)，21 號(hào)染色體上 rs455636 位點(diǎn) A 型延遲滿足能力更強(qiáng)。 因此，努力和智商、身高、顏值一樣，是受到基因影響的。努力就是一種天賦。 「生 活 環(huán) 境 的 激 勵(lì)」 很多人雖然看起來(lái)一無(wú)所有，但渴望成功和延遲滿足早已寫在他們的基因里了。 不過(guò)，環(huán)境的作用不能忽視。 環(huán)境決定了你受到什么樣的激勵(lì)，以及你的目標(biāo)是什么。 /貧窮與物質(zhì)激勵(lì)/ 就以家境為例。對(duì)物質(zhì)起點(diǎn)較低的人來(lái)說(shuō)，物質(zhì)財(cái)富就是最大的激勵(lì)。這也是為什么商業(yè)領(lǐng)域常有白手起家、屌絲逆襲。 認(rèn)識(shí)到先天的差距，是讓一個(gè)人咬牙堅(jiān)持的最大動(dòng)力。 在各色人類研究中心的網(wǎng)站上有很多心理學(xué)問(wèn)卷，其中有這么一個(gè)問(wèn)題，「你覺(jué)得自己在社會(huì)中處于哪個(gè)階層？」 最近各色研究員對(duì) 6000 多個(gè)問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。這些填寫問(wèn)卷的人，現(xiàn)在大多生活在北京、上海、深圳。所不同的是，有的人本來(lái)就出生在這些比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，而有人則是從中西部那些幾乎叫不出名字的地方，通過(guò)努力拼搏過(guò)關(guān)斬將才來(lái)到北上廣。 對(duì)于這些從小鎮(zhèn)里走出的人來(lái)說(shuō)，雖然他們現(xiàn)在已經(jīng)和本地人獲得了同樣的機(jī)會(huì)，在同一個(gè)寫字樓里工作，拿著相同的薪水，穿品牌相同的衣服，吃著同一家外賣。但是當(dāng)回答自己在社會(huì)中處于哪個(gè)階層時(shí)，他們還是會(huì)覺(jué)得自己要比北京、上海的「土著」們低一檔。 對(duì)自身匱乏的認(rèn)知，一旦形成，就會(huì)根深蒂固。 而對(duì)官二代富二代來(lái)說(shuō)，物質(zhì)財(cái)富的激勵(lì)是有限的，他們更容易被大多數(shù)人夠不上的文化藝術(shù)類成就所激勵(lì)。 生于六十年代的中國(guó)第五代導(dǎo)演中，有不少人都有大院子弟的背景。因?yàn)?，在普遍并不富裕的年代，只有少?shù)精英權(quán)貴才能接觸到電影藝術(shù)。 在歐洲的世襲貴族中，這種現(xiàn)象則更加明顯。繼承大塊封地的有錢子弟不用擔(dān)心收入，因此，他們個(gè)人道路的選擇上往往喜歡從事文化、藝術(shù)等專業(yè)，熱衷于各種公益慈善事業(yè)，行事低調(diào)。 廈門大學(xué)的劉瑩在博士論文中對(duì)我國(guó)大學(xué)生就業(yè)選擇的分析顯示：
北師大社會(huì)發(fā)展與公共政策學(xué)院的研究也發(fā)現(xiàn)了類似研究：
由此看出，草根出身的孩子更能被物質(zhì)激勵(lì)，逆風(fēng)翻盤的動(dòng)機(jī)更強(qiáng)，更傾向于選擇能讓他們階層躍升的專業(yè)。 如果貧窮不能阻止你熱愛文學(xué)藝術(shù)，那你可以自稱：我和有錢人的唯一差別就是沒(méi)錢。 /環(huán)境與基因/ 環(huán)境和基因是交互作用的。尤其是家庭環(huán)境，很難和基因的作用區(qū)分開。對(duì)大多數(shù)人來(lái)講，你成長(zhǎng)經(jīng)歷中的重要他人，就是給了你 23 對(duì)染色體的那兩個(gè)人。 當(dāng)環(huán)境和基因的兩種效應(yīng)疊加在一起時(shí)，一些災(zāi)難性的影響就會(huì)被放大。一個(gè)嗜酒的父親和一個(gè)好賭的母親，給孩子留下的除了一片狼藉的童年記憶，還有他們?cè)愀獾淖晕夜芾砘颉?/span> Nature vs Nurture，是經(jīng)久不衰的爭(zhēng)論話題。在哪些事情上，我們受先天遺傳的影響更大？哪些事養(yǎng)育環(huán)境對(duì)我們的影響更大？ 心理學(xué)家用雙生子和寄養(yǎng)家庭來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，在同一件事上：
這樣的研究發(fā)現(xiàn)了許多有趣的結(jié)論，比如： 以犯罪為例。一個(gè)從一出生就被領(lǐng)養(yǎng)的人，如果朝夕相處的收養(yǎng)家庭有罪犯，自己也是罪犯的可能性是 14.7% ，而出生家庭有罪犯，即使出生后從未接觸過(guò)，自己犯罪的可能性會(huì)增加至 20% 。
再看看親密關(guān)系。親生父母離婚與子女離婚的相關(guān)度大約是 30%。如果雙胞胎兄弟離婚，這種相關(guān)性會(huì)上升至 50% 。養(yǎng)父母離婚對(duì)子女沒(méi)有任何預(yù)測(cè)意義。 如果你對(duì)這一點(diǎn)有困惑，對(duì)比一下喬布斯和他的養(yǎng)父就明白了。養(yǎng)父是一個(gè)虔誠(chéng)的大好人，卻養(yǎng)出了喬布斯這個(gè)在個(gè)人感情生活上不折不扣的大壞蛋。 根據(jù)眾多雙生子和寄養(yǎng)家庭研究，可以得到一個(gè)指標(biāo)叫做遺傳度，表示遺傳對(duì)這件事的解釋程度占到了百分之多少。 這些關(guān)于遺傳度的數(shù)字值得你記?。?/span>
所以，沒(méi)有哪個(gè)人生下來(lái)就注定要給別人帶來(lái)歡笑。 珍惜你身邊有幽默感的朋友，他們才是生活中最努力最慷慨的人。 「開 放 的 社 會(huì)」 遺傳具體能發(fā)揮多大的作用，還和宏觀的社會(huì)環(huán)境有關(guān)。 在物質(zhì)匱乏的年代，身高幾乎完全取決于營(yíng)養(yǎng)供給的多少。但在營(yíng)養(yǎng)不良的狀況得到改善之后，身高的差異就更多取決于基因了。 肥胖也是一樣的道理。某個(gè)北方鄰國(guó)，全國(guó)只有一個(gè)胖子。但顯然這個(gè)民族并非全都有瘦人基因。 我們把問(wèn)題重新聚焦在成功上。你們認(rèn)為哪一種的難度更大？ A、12世紀(jì)的法國(guó)農(nóng)奴，通過(guò)努力成為法蘭西貴族 B、今天一個(gè)普通美國(guó)的窮小子，通過(guò)努力成為比爾蓋茨 在嚴(yán)格的封建等級(jí)社會(huì)，一個(gè)農(nóng)奴想要成為貴族，除非有奇跡發(fā)生。但是在硅谷，每一天都在孕育著新的比爾蓋茨。 當(dāng)一個(gè)社會(huì)給予個(gè)體充分的選擇權(quán)利之后，來(lái)自他們遺傳的差異就會(huì)被放到更大。關(guān)于男性和女性在職業(yè)選擇上的差異能證明這一點(diǎn)。 早在 1980 年代，美國(guó)教育界便已發(fā)現(xiàn)女性在科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)（STEM）領(lǐng)域代表率不足，并將其歸咎于教育不平等。 過(guò)去 30 多年間，改革措施雖已大大縮小了男女生在中學(xué)數(shù)學(xué)成績(jī)上的差距，但時(shí)至今日，這些領(lǐng)域?qū)ε缘奈θ赃h(yuǎn)不如男性。 在世界范圍內(nèi)來(lái)看，許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、社會(huì)進(jìn)步的地區(qū)，女性對(duì)數(shù)學(xué)的興趣反而較低。 例如，男女對(duì)數(shù)學(xué)相關(guān)職業(yè)的興趣差距最大的地區(qū)是荷蘭（-23%），香港（-18%）、意大利（-18%）、英國(guó)（-17%）。非洲發(fā)展中國(guó)家博茲瓦納，是唯一女性對(duì)數(shù)學(xué)相關(guān)職業(yè)更感興趣的地區(qū)（+2%）。 這并不是說(shuō)女性在數(shù)學(xué)上的表現(xiàn)不如男性，只是因?yàn)榕缘拈喿x成績(jī)相較于男性有很大的先天優(yōu)勢(shì)，她們一有機(jī)會(huì)就選擇自己更喜歡和擅長(zhǎng)的工作。 良好的社會(huì)分工機(jī)制，讓女性即使從事文字社交類工作，也能有不錯(cuò)的收入水平。 在那些發(fā)展程度較低的地方，男性和女性在職業(yè)選擇上的差別更小。大家都為了基本生計(jì)問(wèn)題，擠進(jìn)那些收入最高的行業(yè)。 相反，在一個(gè)選擇余地更多的社會(huì)，每個(gè)人也更容易發(fā)揮自己的天賦，找到適合自己的人生方向。 假設(shè)一個(gè)極端貧困的山村，突然出生了一個(gè)和姚明一樣高、一樣強(qiáng)壯的孩子。這個(gè)孩子只會(huì)被當(dāng)成一個(gè)浪費(fèi)糧食的傻大個(gè)，想進(jìn)黑煤窯都會(huì)因?yàn)閭€(gè)子太高而被嫌棄。只有出生在上海，才有機(jī)會(huì)讓他進(jìn)入體校、發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。 接下來(lái)我想討論一個(gè)更加現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，現(xiàn)在有很多聲音在講「逃離北上廣」，不過(guò)事實(shí)上，對(duì)大多數(shù)小鎮(zhèn)青年來(lái)說(shuō)，來(lái)到北上廣更能充分施展他們的才華。 王寶強(qiáng)如果安心在老家務(wù)農(nóng)，一輩子也不可能圓演員夢(mèng)。陌陌科技的董事長(zhǎng)唐巖曾經(jīng)在婁底文聯(lián)的聊天室里被人當(dāng)成異類。 很多人的夢(mèng)想，只有在開放多元的大城市才有地方安放，這里擁有能夠孕育一切的土壤，這里能夠發(fā)生不可思議的變化。 對(duì)于渴望逆襲的人來(lái)說(shuō)，更多「可能性」比現(xiàn)世安穩(wěn)更加重要。
這些，是你現(xiàn)在就可以做的 一路看下來(lái)，你應(yīng)該了解到，遺傳基因影響成就動(dòng)機(jī)、延遲滿足能力，甚至影響你選擇職業(yè)和生活環(huán)境。但這并不意味著基因決定一切。 人具有不可思議的復(fù)雜性和可塑性。沒(méi)有哪一項(xiàng)特質(zhì)能定義這個(gè)人的命運(yùn)。一些經(jīng)過(guò)科學(xué)驗(yàn)證的有效方法，能幫你抵達(dá)基因預(yù)設(shè)的最高點(diǎn)，釋放自己的潛能。 你的改變，可以從現(xiàn)在開始。 把「要我做」轉(zhuǎn)變成「我要做」 同樣面對(duì)一件事，「要我做」和「我要做」，差別巨大。 正如前面提到的，多巴胺回路影響了我們做一件事的動(dòng)力。在「我要做」的時(shí)候，多巴胺回路處于活躍狀態(tài)。這時(shí)，想做這件事成了動(dòng)物本能，不需要付出精力來(lái)維持它。 而「要我做」的事情，則會(huì)激發(fā)前額葉的自我監(jiān)控，讓事情啟動(dòng)起來(lái)更加困難，需付出持續(xù)的精力來(lái)維持。 所以，可以換一種敘述方式，把一件「要我做」的事切換成「我要做」，就會(huì)讓一切輕松愉快很多。 盡管這看起來(lái)像自欺欺人，但它的有效性在很多地方都得到了驗(yàn)證。 心理學(xué)家讓一群大學(xué)生完成一個(gè)說(shuō)服他人的任務(wù)。在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)后，將這些學(xué)生分成兩組。第一組人可以從提供的兩個(gè)選項(xiàng)中選擇說(shuō)服的對(duì)象，另一組人則被告知，只能選第一組人挑剩下的那個(gè)。雖然實(shí)際上指派給他們的說(shuō)服對(duì)象都一樣。 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些認(rèn)為自己主動(dòng)選擇能說(shuō)服誰(shuí)的大學(xué)生，覺(jué)得說(shuō)服不需要耗費(fèi)太多精力，在之后的任務(wù)中，他們能堅(jiān)持更久。而那些認(rèn)為自己是被指派任務(wù)的人（第二組），會(huì)認(rèn)為說(shuō)服耗費(fèi)了自己更多的精力，他們?cè)诤罄m(xù)的任務(wù)中堅(jiān)持的時(shí)間也更短。 最神奇的魔法發(fā)生在阿登屋養(yǎng)老院。1976 年，哈佛大學(xué)的蘭格（Langer, E. J）和羅?。≧odin, J）在此進(jìn)行了一項(xiàng)著名的研究。他們隨機(jī)挑選了養(yǎng)老院的兩層，讓住在這兩層的老人分別接受兩種實(shí)驗(yàn)處理。 樓上的老人接受了「責(zé)任感提升」的訓(xùn)練，他們被告知可以自己布置房間、選擇種植哪種植物、挑選看電影的日期。 而樓下的老人則作為對(duì)照組進(jìn)行比較。他們被告知有人會(huì)替你們服務(wù)、把你們照顧的很好。 雖然看似這兩種生活差不多，但是背后的暗示是，樓上的老人有更多自主選擇的權(quán)利，他們的每一件事都是從「我要做」開始。 樓下的老人雖然完全沒(méi)有被冷落被虐待，但是每一件事都是被安排好的，對(duì)他們來(lái)講，只是「要我做」。 這樣的活動(dòng)持續(xù)了三周。結(jié)果顯示，樓上的老人們?cè)谌苤螅?3% 的人身體健康狀況都有所好轉(zhuǎn)，而樓下的老人只有 21% 變得更健康了。 18 個(gè)月之后，研究者又回訪了老人們的狀況，其中最重要的發(fā)現(xiàn)是：在這 18 個(gè)月的間隔中，有 30% 的對(duì)照組老人離開了人世，而「責(zé)任提升組」中去世的老人僅為 15% 。 如果你是一個(gè)管理者，這些內(nèi)容對(duì)你會(huì)有很大的啟發(fā)。當(dāng)你給下屬布置任務(wù)的時(shí)候，任務(wù)的細(xì)節(jié)部分，可以留下盡量多的空間讓他們自由發(fā)揮創(chuàng)意。這會(huì)讓他們感覺(jué)到這些事是「我要做」的。 現(xiàn)在，你回想一下這段時(shí)間里你一直無(wú)法做完或者啟動(dòng)不起來(lái)的事，是不是都屬于「要我做」的那些事。你也可以多考慮一下，完成這件事對(duì)你自己來(lái)講，有什么具體的意義。 把思維轉(zhuǎn)換到「我要做」，能夠讓這些事快速進(jìn)入啟動(dòng)階段。開始做事之后，我們面臨另一個(gè)挑戰(zhàn)：怎樣避免半途而廢？ 下面的方法，將讓你學(xué)會(huì)在任務(wù)啟動(dòng)之后，維持長(zhǎng)久的動(dòng)力。 「培養(yǎng)成就感」 多巴胺系統(tǒng)是我們和嚙齒類動(dòng)物共有的大腦結(jié)構(gòu)，這也意味著它很容易被重新塑造。以訓(xùn)練狗叼飛盤為例，沒(méi)有哪只狗天生就會(huì)叼飛盤，但只要給點(diǎn)甜頭它們就會(huì)進(jìn)步神速。
對(duì)人類來(lái)說(shuō)，完成一件事給人帶來(lái)的成就感，就是最大的甜頭。多巴胺的分泌會(huì)讓人想繼續(xù)做事情。唯一的問(wèn)題就是，大多數(shù)工作中，甜頭來(lái)得遙遙無(wú)期，容易讓人忽略。。 所以，你需要把遠(yuǎn)在天邊的成就感，提前放在眼前。 比如，你在寫一本書，等到寫完之后再出版，已經(jīng)是一年以后的事了。這種漫長(zhǎng)的等待完全無(wú)法激活你的「獎(jiǎng)賞系統(tǒng)」，對(duì)你的大腦而言，這種成就可有可無(wú)。 但是如果你把今天晚上寫 1000 字作為目標(biāo)，成就感就來(lái)得很容易。一個(gè)具體的可執(zhí)行的短期目標(biāo)，能夠最大程度提高人的成就感。 20 世紀(jì) 70 年代，心理學(xué)家洛克在伐木場(chǎng)進(jìn)行了一項(xiàng)研究。伐木場(chǎng)對(duì)工人們每趟搬運(yùn)的負(fù)載量并沒(méi)有具體的要求，只是讓他們盡可能多搬一點(diǎn)。在這種情況下，工人平均的負(fù)載上限是法定上限的 60%，他們選擇了偷懶省力的方式。 洛克幫助伐木場(chǎng)重新制定了具體的目標(biāo)之后（法定上限的 94%），工人們的平均負(fù)重可以達(dá)到法定重量的 90% 左右。 成就感的反復(fù)積累，能讓大腦建立新的聯(lián)結(jié)，并且泛化到更廣泛的生活領(lǐng)域，讓一個(gè)人有自信自己可以把事情做好，這在心理學(xué)上被稱做「自我效能感」。你也可以將自我效能感理解成是一種反復(fù)達(dá)成目標(biāo)之后的一種習(xí)得性的牛逼。
自我效能感與你的過(guò)往表現(xiàn)、情緒狀態(tài)、他人反饋和你對(duì)他人的觀察學(xué)習(xí)都有關(guān)系 「覺(jué)得自己牛逼」，這很重要，那些相信自己能成功瘦身的女士，要比認(rèn)為自己會(huì)減肥失敗的人多減了 26 磅。 還有研究發(fā)現(xiàn)，相信自己能減肥成功的人，也會(huì)更高頻的使用家用健身設(shè)備，而不相信的人雖然購(gòu)買了健身設(shè)備，卻放任它們?cè)诩彝サ慕锹淅锫浠摇?/span> 每一個(gè)人都需要在不斷目標(biāo)達(dá)成的正反饋中建立的一種積極的控制感。相反，反復(fù)的失敗會(huì)讓一個(gè)人出現(xiàn)習(xí)得性的無(wú)助。 「習(xí)得性無(wú)助」是美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)心理學(xué)教授塞利格曼（Seligman，M.E.P）在1967年提出的。他用狗作了一項(xiàng)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)：塞利格曼把狗分為兩組：首先，把其中一組放進(jìn)一個(gè)設(shè)有電擊裝置但又無(wú)法逃脫的籠子里，然后給狗施加電擊，電擊的強(qiáng)度足以引起狗的痛苦體驗(yàn)。
塞利格曼在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，這些狗最初被電擊時(shí)拼命掙扎，想逃脫這個(gè)籠子，但發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)再三努力仍無(wú)法逃脫后，它們掙扎的程度逐漸降低了。 隨后，把這些狗放進(jìn)另一個(gè)可以輕易逃開的籠子。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)經(jīng)過(guò)前面實(shí)驗(yàn)的狗被放進(jìn)這個(gè)籠子并受到電擊時(shí)，它們先驚恐了一陣子后，一直臥倒在地上接受電擊，痛苦呻吟；面對(duì)容易逃脫的環(huán)境，它們?cè)嚩疾蝗ピ囈幌隆?/span> 當(dāng)狗有過(guò)無(wú)法避開的傷害的失敗經(jīng)驗(yàn)，會(huì)徹底摧毀他們未來(lái)應(yīng)付相似事件的能力。它們會(huì)消極地接受預(yù)定的命運(yùn)，不做任何嘗試和努力。這種現(xiàn)象被心理學(xué)家命名為「習(xí)得性無(wú)助」。
在對(duì)人類的觀察實(shí)驗(yàn)中，心理學(xué)家也得到了與習(xí)得性無(wú)助類似的結(jié)果。 1975 年，塞里格曼在大學(xué)生身上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。他們把學(xué)生分為三組：讓第一組學(xué)生聽一種噪音，這組學(xué)生沒(méi)有任何辦法讓噪音停止。 第二組學(xué)生也聽這種噪音， 不過(guò)他們通過(guò)努力可以使噪音停止。第三組是對(duì)照，不給受試者聽噪音。 當(dāng)受試者照此進(jìn)行第一階段的實(shí)驗(yàn)之后，即開始進(jìn)行另外一種實(shí)驗(yàn)： 實(shí)驗(yàn)裝置是一只 「手指穿梭箱」，受試者可以通過(guò)穿梭箱讓噪音停止。
結(jié)果顯示，在原來(lái)的實(shí)驗(yàn)中，能通過(guò)努力使噪音停止的大學(xué)生，以及未聽噪音的對(duì)照組，在「穿梭箱」的實(shí)驗(yàn)中都會(huì)找出使噪音停止的辦法。而那些已經(jīng)在第一個(gè)階段習(xí)得性無(wú)助的受試者，他們的手指仍然停留在原處，任由刺耳的噪音響下去，沒(méi)有意識(shí)到只要移動(dòng)手指就能停止痛苦。 所以，我們不僅要積累成就感，并且在反復(fù)失敗時(shí)，要避免習(xí)得性無(wú)助。 那么，怎樣才能不懼失敗、越挫越勇？ 「成 長(zhǎng) 型 思 維」 雖然一個(gè)人的很多特質(zhì)都已經(jīng)寫在了基因里，但生命的魅力就是在面對(duì)命中注定時(shí)，不斷創(chuàng)造新的可能。從現(xiàn)在開始，你只需要記住一句話，就能實(shí)現(xiàn)逆襲： 你的大腦絕不是一成不變的，不斷地學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累可以讓它生長(zhǎng)出更多的神經(jīng)聯(lián)結(jié)，不管是智力、冒險(xiǎn)精神、延遲滿足的能力還是人格特質(zhì)，都可以發(fā)生改變，而且你完全可以掌控這一改變的過(guò)程。 相對(duì)于其他物種，我們的大腦從剛出生到成熟的重量變化是最大的。為了母親順利分娩、保證母嬰能量供給，嬰兒在出生后的大腦成熟程度較低，因此，我們大腦的發(fā)展長(zhǎng)時(shí)間暴露于環(huán)境之中，與環(huán)境之間的交互更多、更直接，從而造就其可塑性。
正是大腦的高可塑性，讓我們能夠在不同的文化環(huán)境下習(xí)得不同的適應(yīng)性行為。例如語(yǔ)言、態(tài)度、信念以及技術(shù)等等，它們幫助人類能夠以高度社會(huì)化的方式去應(yīng)對(duì)環(huán)境的挑戰(zhàn)。人類的學(xué)習(xí)和行為改變貫穿一生，永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)。 「成長(zhǎng)型思維」和「固定型思維」，是斯坦福心理學(xué)家德韋克畢生研究的精髓。 在香港大學(xué)，專業(yè)課程都是英文教授的，但是很多學(xué)生入校時(shí)的英文水平并不過(guò)關(guān)。德韋克問(wèn)那些英文水平不夠好的學(xué)生，是否感興趣參加一個(gè)英文補(bǔ)習(xí)課程。那些相信自己能變得更聰明的人（成長(zhǎng)型思維），有 73% 愿意參加這門提高課程。而相信聰明度固有的人（固定型思維），只有 13% 的學(xué)生愿意上這堂課。他們既不相信自己的能力可以通過(guò)課程提高；更重要的是，他們覺(jué)得上補(bǔ)習(xí)班意味著像所有人公開暴露了自己的能力缺陷。 固定思維模式的人認(rèn)為一個(gè)人的能力特質(zhì)是無(wú)法提升的，每一次挑戰(zhàn)都是對(duì)你能力的終極評(píng)價(jià)，如果無(wú)法應(yīng)對(duì)，就說(shuō)明你的能力低下。他們就像是一個(gè)演員——時(shí)刻都在扮演著一個(gè)「我很優(yōu)秀」的角色，一旦穿幫，就會(huì)徹底的人設(shè)崩塌不可挽回。 你更相信人能夠不斷進(jìn)步，還是固定不變的，決定了你和這個(gè)世界互動(dòng)的方式。如果你覺(jué)得自己的技能點(diǎn)已經(jīng)固定了，那你將失去無(wú)數(shù)提升自己、草根翻盤的機(jī)會(huì)。 基于成長(zhǎng)型思維的教育方法，幫助了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的美國(guó)孩子重建自信。最新的研究表明，這種干預(yù)方法，對(duì)于那些來(lái)自貧困家庭、貧民區(qū)學(xué)校的孩子尤為奏效，因?yàn)閺男∩罡蛔愕娜耍瑥膩?lái)不會(huì)擔(dān)心自己會(huì)在別人面前露怯。 哥倫比亞大學(xué)的腦電實(shí)驗(yàn)室曾經(jīng)進(jìn)行了這樣一個(gè)研究，他們請(qǐng)那些固定思維的人和成長(zhǎng)思維的人回答一些很難的問(wèn)題，并觀察他們的腦電表現(xiàn)。 固定型思維的人只會(huì)對(duì)和他們能力高低有關(guān)的反饋產(chǎn)生興趣，即使他們回答錯(cuò)誤，對(duì)正確答案是什么也毫不關(guān)心。而成長(zhǎng)型思維的人注意力聚焦在答案的對(duì)錯(cuò)上，這可以幫助他們吸取教訓(xùn)，掌握更多的知識(shí)。 然而，在一些文化里，成長(zhǎng)型思維的人可能會(huì)受到潛在的壓制。 中國(guó)人很喜歡說(shuō)「槍打出頭鳥」。在一個(gè)環(huán)境中，不思進(jìn)取、安于現(xiàn)狀的人反而很受歡迎。而如果你表現(xiàn)的非常勤奮努力，就會(huì)受到所有人的排斥，人們可能指責(zé)你在故意表現(xiàn)。 但是沒(méi)關(guān)系。其他人把人生當(dāng)作是一場(chǎng)表演，而只有你知道自己的努力是在不斷提升、充實(shí)自己。
「自我探索」是一切方法的前提 我們前面提到的 3 個(gè)方法，無(wú)論是「我要做」的掌控感、積累成就感，還是培養(yǎng)成長(zhǎng)型思維，這一切的基礎(chǔ)是——自我探索。 自我探索是很高級(jí)的心理過(guò)程，它讓我們以旁觀者的身份，誠(chéng)實(shí)地審視自己，建立真實(shí)而復(fù)雜的形象。 自我探索能幫助你發(fā)現(xiàn)內(nèi)心真實(shí)的感受和想法，讓你根據(jù)自己的價(jià)值觀去行動(dòng)，而不為他人左右，能使你找到自身的人格特質(zhì)、技能和興趣，適應(yīng)社會(huì)角色，找到與他人相處的方式。 我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多人老了之后，就對(duì)了解自己、改變自己失去了興趣。不信你試一試，在微信上問(wèn)問(wèn)你的長(zhǎng)輩們「你有什么夢(mèng)想」？ 你得到的答案可能類似于「兒女孝順，四世同堂」。 只有一部分有好奇心的人，才會(huì)終生自我探索。 而在你追求成功的路上，下面有一份自我探索的工具非常適合你。 彩蛋?? 我是本文作者，來(lái)自「各色DNA」 的研究員竇澤南，一個(gè)生活在北京的河南人。加入各色前，我一直從事人格與社會(huì)性發(fā)展的心理學(xué)研究。目前，我的工作包括研發(fā)專業(yè)的心理學(xué)評(píng)估工具，分析基因-行為關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，以及跟你們分享來(lái)自這些數(shù)據(jù)的研究結(jié)論。 這張圖是這篇文章的精華，總結(jié)出來(lái)，供你保存分享：
我們討論的成功（Success），不是傳統(tǒng)語(yǔ)境中「達(dá)到外界標(biāo)準(zhǔn)」，而是自我實(shí)現(xiàn)（Self-Achievement）。它取決于你是否尋找到與生俱來(lái)的潛力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，創(chuàng)造意義感。 當(dāng)你讀到這里的時(shí)候，我想告訴你，你很可能已經(jīng)擁有了成功的特質(zhì)： - 你能這篇文章的標(biāo)題吸引，意味著你對(duì)成功的線索非常敏感，你有一定的成就動(dòng)機(jī)； - 堅(jiān)持讀完一萬(wàn)多字，你的延遲滿足能力已經(jīng)得到了驗(yàn)證； - 如果你是各色的讀者，根據(jù)各色后臺(tái)數(shù)據(jù)，你很可能在一、二線城市工作這些更開放的社會(huì)環(huán)境，讓你充分施展才華。 我向你推薦的「各色 DNA 檢測(cè)套裝」，是國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)基因-行為關(guān)聯(lián)分析進(jìn)行自我探索的工具，包含 570 萬(wàn)基因位點(diǎn)和 120+ 套專業(yè)現(xiàn)狀測(cè)評(píng)，幫助你獲得獨(dú)一無(wú)二的 DNA 數(shù)據(jù)。
各色已經(jīng)能夠提供成就動(dòng)機(jī)、延遲滿足等性狀的解讀 了解自己的先天和后天，才能找到最有意義的人生道路。 如果你相信自己擁有巨大潛力去掌控命運(yùn)，那么現(xiàn)在，你離成功只差這份科學(xué)的工具。 ━━━━━ |
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